家纺渠道建设能否走“大卖场”模式

家纺行业渠道模式一开始就是采用专卖店和商场专柜两种主要模式。现在看来，这两种渠道都存在着严重的弊端，专卖店模式非常浪费资源，顾客挑选余地有限，集客能力有限，而且随着商铺资源的紧缺，专卖店的运作费用会越来越大;在商场专柜模式中，家纺行业的整体赢利水平偏低，受到其他行业的排挤和打压，更是处于“上天入地”的尴尬局面，影响家纺产品的销售。目前家纺企业普遍面临营销渠道瓶颈，如何突破家纺行业营销渠道瓶颈呢?家纺渠道能否复制“电器”模式?

　　目前中国的家纺消费主要还是集中在中档品牌，消费者对品牌的忠诚度不够。价格往往是决定消费者购买的先决条件，所以消费者经常会多方比较。我们都说家纺是以集群式进行营销，在许多城市家纺一条街很常见，通过相互帮助良性竞争，让各品牌在市场中获利。消费者不需要东奔西跑，在一个地方就能挑选自己喜欢的产品。

像电器类的大卖场，如国美、苏宁等等，这些在电器领域都有非常好的口碑。而说道家具类大卖场，人们会想到红星美凯龙、吉盛伟邦等等，这些是将产品集合到一起，方便消费者的购买。综上所述家是否也可以孕育出属于自己的大卖场呢？

　　面对这样的情况，大规模一站式专业商场的渠道模式就成为企业的第三条出路，这种模式对消费者来说很便利，对于家纺品牌来说能更有效的突出品牌形象，对于终端渠道来说则可以整合资源，提高销售效率。家纺集成店模式可谓是专卖店外延的一种形式，将专卖店的作用进一步放大，满足消费者更高的购物需求，从某种意义上来说，也反映出渠道未来的发展方向。