杨兆华一行调研北京方仕国际窗帘布艺城

　　 8月1日下午，中国家纺协会杨兆华会长一行来到京津冀协同发展中风声频起、关注度*高的北京大红门商圈，到北方地区布艺专业市场中*具代表性和行业影响力的方仕国际窗帘布艺城开展调研。中国家纺协会秘书长朱晓红、副秘书长兼会员部主任李杰、副秘书长兼产业部主任魏启雄、会员部副主任兼经销商专业委员会秘书长吴永茜等随行调研。

　　方仕国际窗帘布艺城执行董事、总经理凌姚敏亲自接待并与杨会长一行亲切交流。凌姚敏总经理**代表市场全体商户对杨会长和家纺协会领导此行调研，以及多年来对市场和商户的关心表达了热烈欢迎和衷心感谢。汇报了方仕国际窗帘城成立7年来的发展情况，和近几年的市场形势，以及作为京津冀协同发展转型升级中**被政府明确保留的业态，方仕国际窗帘城如何打破专业市场的传统交易模式和格局，顺应北京时尚之都、宜居之都的产业规划，秉承现有体验式购物与设计创新、私人定制、服务到终端的业态优势，实现进一步的转型升级，持续服务北京家居生活的发展思路。

　　凌姚敏总经理还就市场日常管理中如何倡导商户服务为先，针对客户对专业市场的认知度有个过程，逐渐向零售倾斜，增加附加值；与商户加强沟通促进收费机制的合理与可接受性；通过与建装协合作组织商户参加墙纸展，以市场组织、商户参与、厂家支持的渠道拓展形式扩大跨界客户融合；以培育经销商品牌引导零售客户作大做强，增加自有品牌话语权；与管理层坚持沟通、以人为本、创建同行竞争力；容许商户自由转让的退出机制等成功经验与杨会长一行进行了交流。

　　杨兆华会长在与凌总交流中，**对凌总和方仕国际窗帘城多年来对协会工作的支持表示感谢，肯定了方仕国际窗帘城作为中国家纺协会经销商专业委员会副主任单位，对促进行业交流、引导经销商群体创新发展发挥的积*推进作用。鼓励方仕国际窗帘城继续加大培育经销商品牌，倡导商户打造品牌集约店、导入自己设计、提高单店营业额。就经销商如何突破生产模式限制、方仕市场在目前已经被行业所认可的基础上如何把华北地区扩展、做好批发到零售转型、以零售促进批发、自主品牌如何推出去等方面与凌总进行了深入探讨和交流。杨会长指出，北京市未来发展规划和丰富的客户资源、对时尚前沿的触觉无不决定了方仕市场的成功地位，但如何掌握更大话语权，做好配套带动和销售提升，家纺集群随着产业基地销售、税收双产出需求已经出现资本低洼效应背景下，市场也要考虑如何打好公司结构，打造适应的环境，实现政府、经济双赢，所谓大家好才会好。

　　凌姚敏总经理还主持召开了商户代表座谈会，由商户结合自身经营情况畅谈了各自对行业形势的看法，以及对市场、协会的期冀。在商户座谈会上，商户代表纷纷发言，向杨会长汇报了各自经营现状和受大环境不好而出现整体销售下滑的营销应对策略。连续两届荣膺中国家纺金销奖的生活寓言马其芳（众望、艾可等知名品牌北京地区代理商）高度评价了凌总及其带领的市场团队多年来对行业引导的作用，和近年来对零售重视带来了市场整体提升，表示作为商户也将积*与市场共同打造良好的购物平台。2013中国家纺金销奖（入围）获得者华苑艺龙总经理李洪（艺龙、新洪业华北地区代理商）也结合自身发展历程，讲述了市场变迁必将产生波动，经济大环境造成现金流受影响时也是练好内功的时候，李洪表示经销商因为代理品牌多而腾挪空间大，可以随机调整，而批发可从提升服务着手，以品牌扩大稳定客户群。新天布艺袁忠良、麦思哲顾建忠、帝成郁水青、宝业高宝夫、英伦世家胡永镐等商户以及志达沙发布卢志明、零售领域知名商家锦上添花总经理朱建龙等商户一起参加座谈交流。

　　结合座谈会上商户观点，凌姚敏表示，市场将积*与商户共同应对行业现状，鼓励商户在大环境不好的困难时期与市场一起把自身做好，练好内功，调整产品结构，蓄势待发，市场也将进一步完善硬件设施，加大市场推广和支持商户品牌建设。

　　针对行业和商户共同关心的市场是否搬迁的话题，中国家纺协会经销委副主任、方仕窗帘城运营总监夏国雄传达了3月21日丰台区委李超钢书记到大红门地区调研会上明确指出方仕窗帘要留下的讲话精神，以及6月15日人民日报社记者团到方仕窗帘城调研时，丰台区商委主任刘怀生提到的方仕窗帘已经明确保留，市场要做好商户沟通宣传工作、踏实经营的指示，阐述了方仕国际窗帘城的业态模式是政府认可并明确保留和可借鉴的，所谓的外迁签约传言都是外地市场招商的噱头，市场方面已启动外立面改造建设，也将加大宣传推广，并成立了品牌推广办公室引导商户个转企和品牌提升，共同促进转型升级。

　　杨兆华会长针对商户诉求和方仕市场对行业发展推进工作的努力，系统性对整体家纺行业形势进行了通报和分析。杨兆华指出，窗帘行业去年整体较好，今年以来无论批发、零售均有所下降，在终端销售领域，方仕窗帘城转型快，大品牌突出，也说明了生产商注重品牌形象。今年6月份行业上游较为正常，7月份问题突显，厂家压力明显增大，要关注高端客户变化，分析中低端客户变化，部分厂家已经在做调整，经销商也要做好消费者群体的数据分析。市场推广方面变化大，要转变经营方式，做强自己，扩大强项，缩减弱项，做好2-3年应对困难的准备，困难期后的未来会更好，大的兼并重组时期来临，要做好长期准备，迎接曙光。

　　杨兆华指出，以户口改革为代表的国家政策将加快城市化步伐；二次装修的目的性很强带来新的消费市场；婚庆市场需求持续存在，正是做好凌总提出的大环境不好练内功的时候，可调整产品结构；服务有很大空间，要通过服务增加客户黏性，如窗帘的清洗和修补领域可挖掘。杨会长从以上四个方面分析了窗帘市场的发展空间看好，还结合自己购买灯具的经历，讲述了专业服务的空间巨大，要倡导专业的人做专业的事，打造窗帘4S店服务体系。杨会长同时指出，清洗服务还可促进产品更新，增加客户重复消费率。有数据分析，消费额下降情况下，附加服务可增加30%毛利，经销商群体应调整策略，想办法增加附加值，以服务促增长。服务也是提升品牌的*佳途径，品牌*重要的是靠服务。杨兆华强调，窗帘布艺今年总体会下降，但不会下降到20-30%，生产开工情况可以对行业做出判断，广大经销商和市场运营层面都要树立信心。

　　杨兆华还结合即将于8月27-29日在上海浦东新国际展览中心举办的中国（上海）国际家纺博览会，现场演示了手机APP观展攻略，通报了2015年家纺展计划移师虹桥新展馆，并拟调期到10月10日左右，联袂面料展同步展出，整体参展面积将达到40万平方米的强大展览规模，打造国际上*具影响力、也方便国内外复合型贸易商一站式采购的会展平台。

　　凌姚敏总经理*后总结发言，表示杨会长一行到市场本次调研更坚定了方仕国际窗帘城的发展方向和信心，并再次对杨兆华会长和中国家纺协会各位领导的莅临指导表示感谢，方仕国际窗帘城也将加快转型升级，在协会指导下，继续做好服务创新、品牌升级，搭建窗帘布艺展示交易与行业交流平台，与协会一起为促进行业的有序健康发展而努力。