借助电子商务 川酒企创新营销新渠道

    随着酒类企业营销越发激烈，在首届"川酒网购展"上，一线川酒企业泸州老窖集团、以文君等邛酒为代表的二三线川酒企业，将上千个川酒产品通过网络购物的方式进行营销，以拓宽销售渠道。

    近年来，酒类企业的营销渠道从传统的经销商代理、批发、分销，到直接运作市场进行深度分销、渠道下沉、终端拦截，*终激烈的终端资源争夺变成一片"红海".四川省社会科学院农村发展研究所副研究员胡俊波表示，自2000年中国加入世界贸易组织以来，酒类产品传统批发零售渠道功能快速萎缩，终端竞争越发激烈，白酒企业开始认识到利润制造者并不是终端，而是消费者。

    目前，白酒的消费群体还处于30岁至50岁人群，但新兴的"80""90后"人群已逐渐进入白酒消费群体，这部分消费群体恰好是热衷电子商务进行网购的主力军。胡俊波认为，"80""90后"的消费心理、消费习惯将对酒类企业的营销策略产生巨大冲击，也将促使酒类企业由传统的广告、人员推销的"强势营销"方式转向网络互动性的网络"软营销"方式。

    相对于传统的流通方式，电子商务交易模式可以绕开所有中间环节，使交易成本大幅降低。同时，基于互联网无边界的特征，市场规模可以无限扩大，电子商务交易可以真正实现产品信息的公开、透明和共享。胡俊波预测："下一个10年，电子商务将是决定企业成败的主战场。"

    （熊文瑶、吴樾