网上酒价便宜三成 还有多少水分可挤

百检网 2021-11-15

    随着与茅台酒厂达成直供协议,国内*大的酒类网站酒仙网*近宣布,已初步实现了酒类价格比市场普遍降低三成的目标。相比于酒类市场普遍的流通模式,酒仙网从厂价直达消费者的直通渠道,省去了从厂家到众多层级代理商的层层加价,挤掉了多个流通环节注入的价格水分。

    价格降低三成

    在酒仙网茅台专区,原先标价为1380元的53度飞天茅台,已经改为1099元。而据记者了解,目前北京市场上大多数的专卖店、超市或商场,这款茅台酒的价格普遍在1400元左右,有的甚至更高。而那些标价为1099元的卖场,不是限购数量,就是有价无货。

    酒仙网董事长郝鸿峰说,酒仙网此前所售大部分红酒、白酒,因为早已与厂家签订了直供协议而实现了降价三成。但是作为酒类市场价格风向标的茅台酒,却迟迟没有突破性进展。外界由此质疑酒仙网降价三成的承诺能否兑现,是否是忽悠消费者的营销手段。

    郝鸿峰说,由于顾及与代理商的关系,以及国内整个价格体系,此前茅台酒厂迟迟不肯与酒仙网签订直供协议,网站只好从各级酒类代理商手中拿货,导致成本居高不下,难以做到降价三成的承诺。郝鸿峰说,经过艰苦谈判,酒仙网于近日终于和茅台股份公司达成了协议。茅台股份公司将以出厂价向酒仙网直接供货,直接将网站茅台酒价拉低了300元,从而实现了茅台酒售价比市场低三成的目标。

    茅台酒价降三成的消息,激发了众多网民的购买热情。蜂拥而至的订单,导致酒仙网一度瘫痪。

    据郝鸿峰介绍,按照酒仙网的模式设计,网站在保证一定利润的前提下,将在售白酒、红酒平均价格降低三成。降低的部分来源于酒类厂家的政策支持、渠道费用降低、营销推广费用节省三大块。其中,酒类厂家的支持是*为核心的环节。

    在上线之初,为兑现降价三成的承诺,在缺少厂家直供政策支持的不利条件下,酒仙网只好贴钱降价。但凭借强大的资金实力和销售规模不断扩大,众多厂家放下架子,开始与酒仙网接触,并迅速达成了厂价直供的战略合作协议。

    郝鸿峰介绍说,酒仙网的模式其实很简单,就是渠道的短平化和透明化。酒仙网从厂家拿到货,然后直接卖给消费者,不用经过省代、市代、一批、二批这些环节的层层加价。只要能从厂家直接拿货,酒仙网的价格肯定是*低的。

    削减渠道层级,挤掉价格水分

    业内人士称,目前我国白酒的销售渠道大部分为四级代理模式,即全国总代理、省级代理、市级代理到终端零售,每一级的代理商还有不同的分散渠道,这导致了多层经销、层层加价的情况,也是白酒零售价格高的主要原因。

    郝鸿峰说,有的终端是从厂家直接拿货,有的是从总代拿货,有的只能从下级代理处进货。如果进价高,零售价自然更高。像茅台、五粮液[33.30 0.60% 股吧]等高端白酒,在出厂价的基础上,每层代理都会抽取10%甚至更多利润。如此一来,酒价的虚高,就是自然而然的事情了。

    我国酒类市场格局十几年来未发生过重大变革。多数酒类企业依靠各级批发零售渠道,而渠道商也依靠层层加价或者拿返点的形式盈利。有业内人士称,我国大部分酒类在渠道上加价超过五成。厂家提价10%,到消费者手里就变成了涨价一半以上。

    冗长而低效的流通渠道,加重了消费者的负担。但谁来砍掉那些只分食机体营养而毫无用处的"盲肠"呢?业内人士认为,网上直销从根本上改变了现有酒类流通格局,虽然触及了一部分企业和渠道的现实利益,但是从长远看,这无疑是挤掉酒价虚高的一种切实可行的办法。(新华社

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