淡季将至白酒企业发力次高端

    市场观察

    本报记者肖立翠夏季将至，白酒进入传统消费淡季，中端白酒市场竞争愈演愈烈，不少白酒企业将目光瞄准次高端。

    销量持续下滑

    近期，白酒巨头出炉的**季度报表显示，包括贵州茅台、五粮液、泸州老窖和水井坊等企业的营业收入、净利润均较去年同期增速放缓，甚至出现下降。此外，相关数据显示，今年一季度，全国白酒产量增长18.5%，低于去年同期19.19%的增速。而蝉联全国白酒产量**的四川省一季度规模以上酒类企业白酒产量35.97万千升，同比增长29.2%，增速也较去年同期放缓。

    白酒营销策划专家袁野分析，一季度是白酒行业的旺季，又加上春节等节假日的因素，白酒行业方渡过金融危机“寒冬”，故而增速放缓。进入二季度后，白酒企业的压力倍增，下滑态势将延续。四川酿酒研究所副所长杨官荣认为，随着二季度消费淡季的到来，高端白酒的压力将会更为显著。受金融危机影响，消费信心未恢复，特别是商务开支缩减，都给高端白酒企业带来了业绩压力，代表着“奢侈消费”的高端白酒销量直线下滑。

    拓展次高端市场

    “消费者不会放弃自己钟爱的白酒品牌，只是从数量上有所减少，或者选择价位略低的同一品牌。”杨官荣分析，面对市场的不景气，白酒企业的高端战略出现转变趋势，将目光转向次高端市场。

    据了解，一季度，五粮液的利润增长主要来源于中高价位产品，其中端产品销售额比去年同期增长20％到30％。今年，五粮液加大中高端市场的开拓，推出一款名为“六和液”的中档白酒品牌，定位在300元至400元之间，与此前推出的“五粮春”、“五粮醇”、“五粮神”、“1995专卖店**酒”合力抢占中档白酒市场；泸州老窖加大以“特曲”为代表的中端酒的营销力度，水井坊将在“全兴”品牌系列中低端白酒产品上发力，调整过去主要以高端白酒销售为主的产品结构。

    业内人士分析，随着一些白酒巨头杀入中端白酒市场，白酒市场的格局和价格都将出现明显的变化，一些区域性的中端白酒企业将面临不小的压力，竞争的结果不排除价格大战的上演。