海外订单“踩刹车”，纱线出口遇冷企业该怎么破？-百检网

随着新冠肺炎疫情在全球持续扩散，目前多个国家和地区已宣布进入紧急状态。对于纺织行业来说，在内需刚现企稳苗头之时，外需却突现断崖式跌势，*直接的表现便是全球知名品牌都相继宣布停产。

在全球各国经济贸易密切相连的今天，欧美国家纺织服装终端品牌“暂停键”的按下，让国内纺织服装出口企业不可避免地遭受了海外客户退单的情况，面临更加严峻的出口形势，甚至有外贸圈的人形容：“这场‘战疫’，国内打上半场，国外打下半场，外贸人要打全场。”然而，不只是下游服装，从产业链的角度来看，纺织上中下游各企业，都面临着海外订单被取消的危机，纺纱企业也不例外。那么当前纺纱企业出口情况如何？面对外销订单取消，又会采取什么举措？

出口遇冷
欧美客户取消订单

受疫情影响，国内纺织企业的复工节奏比往年慢了许多，不少纺织企业可谓刚解决完人员到位问题，又遭遇海外订单下降。

“受国外疫情影响，3月中旬开始，有客户陆续取消了订单。而那些量大的客户，暂时决定延期出货。这对外贸公司造成的影响和冲击力确实不小。”一家拥有纺纱到制衣完整产业链的纺企老板颇为无奈地表示。

“目前国内的工厂已经基本恢复生产了，因为推迟复工，企业为了年前的订单都在加班加点生产，忙着出货。而随着疫情在全球持续扩散，大量外贸订单被取消，*让人头疼的是已开始执行的订单被中途取消，由于企业一般只收取客户30%左右定金，远未达到成本线，企业损失相对较大。”不少企业表示，一方面不再轻易接外单，接到订单再被取消得不偿失；另一方面，接到少量新订单后将力争尽快执行，避免中途出现变数。

“因为疫情影响，欧洲很多服装门店都处于关闭状态，至少两三个月内都会是如此，而且门店就算开着，生意也不好，所以所有订单暂停，一些新下的订单可能直接就取消了。公司80%的欧美客户都出现这种情况。”一位服装贸易公司的负责人表示，大部分欧洲、美国客户正在大量暂停或取消订单。

据《中国纺织报》记者了解，相比专注出口的服装外贸企业和面料企业，当下纺纱企业面临的退单情况相对少一些，退单的客户多数是欧美客户，而对于产品出口非欧美国家或地区的纺企来说，取消订单情况较少见，但多数纺企出于对疫情全球蔓延的担心，都在加紧赶制订单的过程中，希望早日交货，获得回款。

练好内功
调整内外贸比例

鉴于近日海外的“退单潮”，很多涉及产品出口的纺纱企业都表示，接下去会适当调整内外贸比例，来减缓疫情带来的影响。

一家主要做意大利、韩国订单的纺纱企业负责人表示：“今年我们虽然暂时还没有接到取消订单的通知，但是一季度的订单量比去年缩减了很多，接下来我们会好好挖掘国内市场，现在国内疫情基本控制住了，百废待兴，或许是一个好机会。”同样，一位做色纺纱出口的企业也透露道：“订单量比去年缩减了20%，目前订单能做到4月底，接下来会考虑内贸比例多一点，但是内贸也有弊端，客户的回款比外贸时间长，大部分都在3个月甚至更久，因此内贸也不好做，今年的形势更加考验企业生存能力。”

“接下来会考虑内部调整进出口比例。”河南新乡的棉纱生产出口厂商表示，预计今年一季度公司订单量比去年缩减约三成，短期内公司会考虑将销售重心转移至国内或是疫情较轻的地区。

在国外疫情没有得到有效控制的情况下，将业务重心转到国内不失为一个良策。业内专家认为，在当前我国国内有效遏制疫情蔓延的情势下，出口企业不妨适当兼顾国内市场，在坚守自己原有阵地的同时，适当发展国内客户。

但业内专家也提醒纺纱企业，如今内销市场已经是僧多粥少，行业竞争十分激烈。在该情况下，纺纱企业更越要注重自身的产品品质，加大创新力度，研发差异化、功能化纱线，这样才有足够的实力在竞争中取胜。

“疫情肯定对订单量有所影响，我们会根据消费结构的变化，开发更多的产品，提供特有的优质服务，满足各种需求，留住客户。”一家主要出口纱线到日本、韩国的企业负责人表示，目前还并未接到退单的通知，公司在加紧赶制订单的同时正在积*进行新产品的开发。

规避风险
稳定东南亚市场

国外疫情发酵，无疑增加了我国产品进出口及全球产业链的不稳定性。“当前海外疫情仍没有度过高峰期，外贸类企业面临供应链和需求萎缩的双重冲击。”专家分析道。

3月上旬开始，欧美大批服装店停止对外营业，几乎所有服装公司、服饰为主的百货公司、服装电商公司的股价遭遇腰斩。全球疫情防控对市场总需求的冲击已经产生。

当前，疫情在东南亚国家的波及程度不及欧美国家。东南亚国家严重依赖我国纺织原材料供应，疫情影响曾一度出现断供。随着中国企业逐步实现复工复产，保护和稳定东南亚市场份额就显得尤为重要。

专家表示，纺纱企业在坚守自己原有阵地的同时，可以适当发展内贸客户，也可以将外贸销售重心转移至疫情较轻或没有疫情的地区，开拓新的海外市场，这样企业不会因为无订单而难以为继。

规避风险，拓展市场，是很多纺纱企业在海外投资建厂的原因。事实上，有许多纺纱企业也是这么做的，如日前刚刚公布2019年年报的天虹纺织集团有限公司就表示，天虹纺织将继续坚持国际化及产业链垂直一体化的发展方向，在中国以外的地区建设纱线生产基地直接面对海外市场，以及在越南及尼加拉瓜继续建设纺织染三合一的面料生产基地，一方面有效减轻或规避中美贸易摩擦所带来的影响，另一方面透过垂直一体化的面料甚至于服装的生产，带动整体利润率上升以及加强利润的稳定性，减轻受原材料价格波动的影响。

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