网络直播一月销售过亿常熟服装城“蝶变”再出发

　　今年全国两会政府工作报告中，将长三角区域一体化发展上升为国家战略。江苏常熟，这个位居中国经济*强县级市**梯队的城市，正积*落实长江经济带发展战略，主动融入长三角一体化发展。作为全国知名的千亿级专业大市场，常熟服装城更是走在*前沿，历经30多年发展后再出发，悄然上演着华丽蝶变。

　　直播老板娘**入账200万

　　“亲们，直播开始啦！今天照例抽出幸运顾客，记得关注点赞啊！”4月23日下午，在常熟服装城nss女装城三楼，80后老板娘郑萍正在店里进行着服装销售直播。专业的圆形补光灯、广角摄像头、精心设计的背景墙等一应俱全。

　　郑萍1周有6天都会进行直播，每次6小时，可以卖出大约2000多件服装。去年双十二**，这位“网红老板娘”卖出近20000件服装，销售额近200万。不过3年前的今天，她还在为店里不断下滑的销量发愁。

　　当时由于受同质化竞争激烈、利润空间压缩等影响，整个行业进入低谷。“2017年线下批发量下降30%，线上淘宝店生意也不行。”这让在业内摸爬滚打18年的郑萍也束手无策。

　　此时常熟服装城管委会也在积*探索转型之路。在对全国服装行业进行调研后，他们发现淘宝直播模式或许是下个风口。当时浙江地区已起步直播销售，并取得较好效果。常熟服装城管委会随即与淘宝直播、浙江地区专业从事直播销售的公司接洽，提出“产业带+直播”的概念。

　　2018年10月18日直播日，淘宝与常熟服装城进行《阿里巴巴与常熟服装产业带直播合作框架协议》签约。当天举办的首次大型产业带直播活动，销售额达到3100多万。随后常熟服装城管委会依托淘宝直播资源，及从浙江杭州等地引入优秀直播机构，大力推动与当地商家对接，举行主题直播活动，培养适合常熟服装城的淘宝主播。

　　在此期间不少像郑萍这样的服装店老板娘走上“网红之路”。“双十二那天我直播18个小时，销售额接近200万，直接爆仓。”谈及当时情景，郑萍依然兴奋不已。如今开启直播销售不过3个多月，她店内累计销售额已突破800万元。

　　截止目前，常熟直播机构、供应链、老板娘主播如雨后春笋有燎原之势，迅速扩大到近40家，迎来井喷式发展。据常熟服装城管委会统计，今年前3个月虽有春节假期影响，通过直播依然卖出约3亿元服装，预计2019年全年直播销售有望突破20亿。

　　对接时尚之都打造柔性供应链

　　在依托长三角一体化引入浙江电商资源外，常熟服装城还在加速与时尚之都上海的融合。去年10月常熟服装城作为发起单位正式加入长三角时尚产业联盟，并与上海设计师协会、上海时装周等合作，集聚产业新生态，吸引时尚资源落户。

　　在常熟服装城南侧，特色小镇——云裳小镇就担负着融入长三角一体化，推动常熟纺织服装产业生态重构的重任。徜徉在小镇里，创客园、设计师园区、设计订货街区等一应俱全。

　　已在上海创业8年的独立服装设计师胡利萍，即将在这创办分公司。独立设计师，需要对服装的设计、生产、销售全部负责。虽入行多年，依然有不少问题让胡利萍犯难。

　　“现在消费者都追求个性化，传统一个款式动辄成千件的生产已非常少。”但对于一批几百件的小单，很多传统服装企业不会接单。“流水线工人往往只熟悉做衣服的局部，频繁换款效率就很低，开流水线的成本就很高。”胡利萍说，对于后期销售等领域，往往也不是独立设计师的强项。

　　针对这些痛点，云裳小镇提供解决方案。设计师园区一墙之隔，就有一家专业承接小单生产的公司。在这里，配备先进吊挂系统的流水线正全负荷工作。3楼车间都是为设计师服务的“小样车间”，一个订单往往只有几十甚至十几件。公司副总刘丹介绍，正是认准服装个性化、小单化趋势，去年5月他们成立这家公司。

　　先进的流水线，让每个工位效率提高约20%。与传统服装生产企业不同，他们配备先进流水线，让每个工位效率提高约20%。同时招募的工人都是多面手，衣服上各个部分都会做，大幅提高转款效率。虽小单生产成本较高，但单件出售价格也较高，*终实现利润率并不低。同时该公司还引入网红直播，开出线下实体店展示合作设计师的作品，解决设计师在销售方面的后顾之忧。

　　“这种创新的柔性供应链体系、便捷的交通、工人的专业度，都是我们这些上海设计师所看重的。现在我认识的很多在上海的设计师，都有意向到这里来落户。”胡利萍说。

　　加强战略协同拥抱时尚产业蓝海

　　据统计，2018年常熟服装城市场交易额达152 0173 3840亿元，出口额8.79亿美元。常熟服装城管委会经济发展局负责人金宇恒认为，让这个千亿级市场再上一个台阶，长三角一体化无疑是绝好的机遇。对服装城而言，就是充分发挥上海设计人才、时尚资源及浙江电商资源的优势，常熟发挥好供应链、服务、营销等特长，两者相互补充、合作共赢。“长三角一体化不是常熟来占领上海、浙江的市场，而是大家一起提高、发展，去占领海外市场。”

　　常熟服装城管委会主任万晓军表示，未来服装城将继续加强战略协同，注重与上海、浙江等周边地区的对接与合作，积*融入长三角时尚产业发展，开启高质量发展新路径，实现“时尚创意产业为**的现代服务业集聚区”的目标。（新华网）