茅台内部人士称2000天价非公司主导经销商绑架

　　茅台价格为甚么节节飙升？茅台是否是真的在走奢侈品线路？茅台应当为“3公”消费居高不下承当甚么责任？近来，1个又1个质问把茅台推向了舆论的风口浪尖。而*近国家有关部委强调包括茅台在内的酒企必须向社会公然销售渠道及数量，和相干部门加大整治公款吃喝力度有关新政的出台，更是将茅台的社会关注度提高到了历史新高。

　　事实上，弄清了茅台高价之谜，上述大部份问题也就迎刃而解了。

　　谁在推高茅台价格

　　4个月前春节邻近时刻，本报记者实地调查发现，即使是在茅台酒的产地贵州，许多人面对2000多元1瓶的茅台酒也望洋兴叹。但是，即使如此，贵州市场上也很难寻见茅台的身影。

　　2000多元1瓶的市场价格令茅台方面始料不及。茅台团体负责国内市场品牌推行及宣扬的相干人士告知记者，茅台酒的市场价格大幅提升大约开始于2011年的国庆节，以后就节节爬升，到今年元旦、春节的时候已冲入2000多元。“我们确切没想到，这样的市场价格决不是茅台主导的，更不是我们所提倡的。”这位人士显得很无奈。但他承认，这样的市场价确切令很多消费者承受不起。他认为，构成高价的缘由很多，比如茅台酒本身是资源性产品，每1批酒都需要蕴藏5年以后才能上市，受茅台酒厂年产量不大的影响，茅台的市场供应具有了紧缺性特点，但如果在销售环节严格履行茅台的市场指导价，茅台的零售价决不会到达2000多元。他直言，茅台价格高企某种程度上就是经销商利欲熏心的结果。

　　1位不愿流露姓名的茅台经销商向记者介绍了茅台市价构成机制：经销商从茅台团体提出酒后，会在进价基础之上，加上17％的增值税、25％的所得税，还要考虑财务本钱、门面本钱、人工及仓储等费用，再提1部份利润，就是茅台的零售价。

　　这位经销商介绍说：“茅台的全国经销商是1个完全而团结的体系，经销商内部之间有1个网络平台，每天哪个专卖店或哪个经销商卖出的价格基本上是互享的，而常常在贵州的经销商会成为全国的风向标，比如我的酒今天卖出的价格是152 0173 3840元，那末上海或北京的经销商就会从我的售价中嗅出商机，贵州都已卖到了152 0173 3840元，那末外地市场加个1两百元就属于正常情况了。”

　　这位经销商其实不否认茅台市场价格的推高与有些经销商不断提价有直接关系。“虽然茅台团体也规定了市场指导价，但没有1个经销商遵照。在茅台酒市场紧缺的背景下，不愁没人买，我们自然要把手里的茅台卖个好价钱。现在我们都想跟茅台酒厂弄好关系，目的就是希望酒厂能再多批1点指标给我们。”这位经销商反复叮咛记者千万不要把他的名字和观点公之于众，“我们怕得罪茅台啊，现在很多人都在质疑茅台高价与‘3公’消费有关，而茅台又没有在高市价中赚取更多利润，茅台在委屈的心态中或许会拿几个经销商开刀，1旦取消了我们的经销商资格，我们哪还会有机会去赚更多的钱？”

　　贵州省轻工业研究所研究员、贵州白酒行业协会副秘书长肖进春认为，茅台酒市场价格的1路蹿升其实与茅台并没有多大关系，如果非要扯到茅台责任的话，那就是它明明制定了1099元的市场指导价，却没有在规范经销商零售价的进程中有科学而严谨的手段和办法。他认为，茅台酒的市场价格1路高扬与民间游资炒作和大部份经销商故意抬高价格有关，当茅台酒的价值被这些游资和经销商发现以后，其市场价值就被故意夸大了，民间大量囤积居奇的出现更造成了市场紧缺的局面，从而使茅台酒零售价1路飞涨。

　　记者随后采访到茅台相干人士，受访者坦陈，面对目前市场乱象，茅台方面尚没有规范经销商销售行动的具体办法。“不过，茅台必须为了自己的市场利益和社会效益，将这1议题尽快纳入解决议程。”这位不愿流露姓名的人士说。

　　几近没有人相信茅台酒的价格还会有回落的那1天，2000元是1个大关，好不容易涨上去了怎会轻易掉下来？但是，进入3月份，专卖店里的货架上开始出现了茅台的身影，商场的柜台上茅台酒的价格也“温顺”了1些。3月27日，贵阳知名卖场永辉超市茅台酒的价格为1950元，而在除夕上午，这家超市的茅台标价为2050元。在贵阳市护国路的1家酒行内，茅台酒现在标价为1850元，而在春节的前3天，卖价却为2300元。在1些林林总总的大小商场内和1些酒商那里，茅台酒更是出现了从1千78到两千23不等的价格。

　　对这1段时间茅台的降价缘由，1位经销商给出的解释是，其实不存在茅台酒节后市场低迷的现象，“3公”消费剑指茅台以后，茅台方面仿佛对经销商的管控加大了力度，小幅度降价与来自茅台方面的压力有关。至于茅台出台了哪些对经销商的管控举措，这位经销商说，只是不断接到茅台的电话命令，这样的命令从去年开始就不断传来。