新疆兵团一师棉麻公司2016年棉花销售创佳绩

截至2016年年底，新疆生产建设兵团**师棉麻公司共销售皮棉34.56万吨，实现营业总收入39.4亿元。

据介绍，该公司坚持把棉花销售放在工作首位，全力跑销售、找市场，强储运、促销售，采取“联合销售”“顺价销售”“走出去”“引进来”“本地消化”“服务上门”“挂拍竞价”“订单种植”“买断经营”及“内部激励”十大销售策略，加大棉花销售力度。该公司2016年10月初组成3个销售工作组，到河南、山东、江苏等地开展销售，每人挂钩1至2个省，明确销售任务，实行业绩考核，有效地促进了销售工作。

一师棉麻公司建立健全棉花销售价格形成机制，实行随行就市的顺价销售、快速销售模式，建立完善棉花“按质论价”“优质优价”“批结、批算、批清”及“分包计算”的销售结算机制。为及时跟进销售，该公司根据市场需求不断加大棉花储运移库力度，在山东、江苏、河南、湖南、湖北、福建等省市设立销售网点（库点），使库点增加到18个，并安排专人进行跟踪销售服务和工作对接。

一师棉麻公司进一步强化电子交易平台功能，利用全国棉花交易市场、郑州商品交易所棉花期货交易平台、郑州棉花现货交易平台等进行销售。根据纺织企业需求，该公司建立“按需定制、订单种植”的销售模式，按照公司与植棉单位、纺织企业达成的初步合作意向，签订订单，逐步建立产销衔接、优质优价、适销对路的棉花生产销售机制。