金轮针布:梳理器材细分领域的冠军企业

   
   
    做强做专梳理器材，加大对海外市场的推广

    主编：感谢黄总接受我们的采访。大家都知道，去年1月28日金轮在深交所成功上市，成为专业纺织器材业**也是**的一家上市公司。上市以后，金轮在战略布局上，包括海外“走出去”等大的动作上有无一些规划和设想？
 

    黄春辉：今年3月在三亚举办的“金轮杯”全国梳理技术高峰论坛上，很多国内知名纺织企业的专家、领导就已经关注到我们上市后的定位及海外布局。**，金轮针布已经作为一个单独的板块，也就是金轮股份的全资子公司在独立运营。总体定位是“做精做专梳理器材，做强金轮针布”。以前我们**关注把企业做大，但今后我们的定位是由大到强，因此我们金轮针布只做梳理器材，要做精做专。当然，海外布局是我们走出去的重点，随着新常态经济和纺织总体形势的两重转型，一是向东南亚转型，一是产业结构调整。我们已经加快对海外市场推广的力度。例如，印度是世界*大的纺织市场之一，有说“中国是世界的一半，印度是中国的一半”，前期公司专门对印度市场进行了考察、论证，接下来可能很快推进我们在印度的本土化进程。

    主编：金轮针布会到印度去设厂？这需要很强的实力才行！
 

    黄春辉：是的。依托母公司的资金平台，金轮针布完全可以去印度设立工厂。在印尼、越南等目前还不需要设立工厂的地方我们就设立技术服务加工中心或者是代表处。2015年元旦，金轮针布海外**技术服务中心，也就是我们的4S店，已经在印度东南部城市Guntur正式运营，这一系列的举措就是要提高我们海外市场的技术服务的能力和质量。把我们在国内**的盖板针布的包覆与踵趾面修复技术带到海外，让国外的客户也可以享受到我们金轮特色的技术服务。

 

 

    整合收购其他小众领域里面的领头羊，成为行业隐形**的集聚地
 

    主编：很多人关注金轮上市筹集到资金后，资金会不会投放纺织之外的领域？比如金融、房地产或者其它新兴产业投资？
 

    黄春辉：我们公司的总体定位还是立足纺织行业，当然向其他领域会有一些延伸。上市前我们苦练内功，积累了*富金轮特色的**绩效管理模式；上市后我们有了资本市场这个优势平台。这就意味着我们向其他行业拓展延伸的时候可以做两方面输出：充实的资本和先进的金轮管理模式。只有资本，没有先进的管理模式，企业走不稳；反之，企业再有宏愿也不易实现。

    主编：这个产业和针布有关联吗？还是完全脱离的？

   
    黄春辉：可能有关联，也可能完全脱离。

   
    主编：现在还没*后确定？

    黄春辉：这个主要围绕我们股份公司上市后总体的发展构想和思路。金轮针布在梳理器材领域是一个**或者说是领头羊企业，股份公司未来拓展时也是优先考虑去整合收购其他小众领域里面的领头羊。我们要成为行业隐形**的集聚地，主要做小众领域，而不是大领域。根据行业的发展前景、企业的总体情况来判断是否进入某一行业，是否与某一企业合作。我们股份公司的市值管理原则，**就是注重实业，这是摆在首位的；第二是遵规守法，这是我们一直都在坚持的；第三是注重业绩增长；第四是题材不断；第五是口碑良好。我们不会涉及房地产等所谓来钱快、来钱多的行业，我们仍然打算立足实业，稳扎稳打。但我们思想上会跳出制造业这个思维模式，嫁接一些互联网+等新经济发展模式，我们希望构建一个平台，而不仅仅是一个行业、一个企业的产业集群。我们董事长再三强调金轮股份做得更强更大时，其所积累的资源将助推金轮针布成就为世界**。目前，在产量、销量上我们已经是世界**，但是我们的品牌影响力、品牌的档次还没有做到世界**。希望通过我们这一代金轮人的努力，在股份公司资本市场这个平台上整合资源，努力突破自我，早日成就金轮针布的世界**。

 

 

    针对特殊的纤维推出新的功能性产品，总体推进方针为稳步推进，有选择性地推进

主编：作为纺织行业，作为纱线网，我们很关心针布这个专业领域的内容。我们知道金轮历来在针布的品种开发上力度是非常大的，一直保持着行业内的技术**，随着棉纺行业纤维、品种、规格在增多，对梳理的要求越来越高。*近金轮有新产品推出吗？
 

    黄春辉：是的，保持技术**是金轮针布一贯执着的。公司强大的需求管理平台早已把握了客户因原料变化而对针布产生的新需求，我们近年来对应开发了一些新产品。棉纺领域的原料中，机采棉越来越多，而机采棉含杂高，短绒高，针布设计上就需要进行相应的调整。我们对盖板针布的梳理通道优化了密度设计，通过增加梳理通道，显著提高除杂效果。我们开发的双齿金属针布，在同一工作面设计两个齿，目的是通过对工作面的设计优化来增强对纤维的托持，让纤维和杂质能够充分地分离。这一设计除了提高除杂效果外，还可以提高产量。例如，产品在天虹集团使用后验证，在保证产品质量水平的前提下，产量提高了20%到30%，这对纺织企业来说是非常有意义的。本来天虹计划通过在越南新增梳棉机实现扩产的，使用了我们金轮的双齿针布后，满足了他们的需要，天虹可以在新增梳棉机上减少投资，为他们创造更高的附加效益。双齿针布的设计初衷就是在保证产品质量的前提下实现高速高产，并在高速高产情况下还能够提高品质。从天虹的保用效果来看，基本实现了当时的设计目标。而配套双齿针布，我们还开发了沟槽道夫，在沟槽道夫的工作面上增加小槽，目的是提高道夫的转移能力。这三款产品的配套开发是针对客户提高除杂效果、提高效率的需求设计的，是客户迫切需求的。

    去年我们金轮设计了一款比较有亮点的产品是针对清梳联抄针设计的，公司通过细分领域的需求平台发现，用户在使用国内清梳联抄针时普遍受断针困扰，难以解决。对此，我们在材料和工艺上进行了细致研究，开发出特殊材料制作的清梳联抄针，有效地提高产品的强度和韧性。

在无纺布领域里，我们还设计了带沟槽的工作辊针布；在印染后整理，针对棉涤超柔我们也开发出新产品。我们对技术研发部门的要求就是，在纤维种类越来越多的情况下，每年都要针对新纤维、差别化纤维开发出新的功能性产品。

    主编：根据棉纺行业新的需求，有针对性地推出新的产品？

黄春辉：对。这需要强大的技术、研发能力才能保证。未来新疆机采棉越来越多的情况下，我们还要进一步拓宽思路，通过整个分梳元件的配套方案优化来提高机采棉的除杂效果。

    主编：机采棉是未来中国棉花的一个方向。要降低中国棉花的成本，一定要靠机采棉。但是和国际机采棉相比，我们存在的问题是短绒高，含杂高，可能很长时间之内仍会存在。

    黄春辉：金轮针布作为行业**企业，“**梳理器材行业发展，助力全球纺织产业进步”是我们的企业使命。促进中国纺织行业的发展我们更是义不容辞。因此，机采棉专用针布的开发和配套应用，金轮已经研究了多年，取得了一些成果，现在正在联合各方力量，作为一个系统工程来综合解决。

主编：黄总，可否为我们介绍蓝钻的背景和目前的现状？

    黄春辉：蓝钻是基于我们行业**的生产平台打造出的更高端金轮品牌，在国际市场上具有充分的竞争力，满足用户日益增长的对高端产品的需求。在众多国内外知名企业的参与下，蓝钻系列产品在稳步推进。与以往不同的是，在推进的速度和广度上，我们不刻意追求“快与多”，而讲求“实效与适合”。推进过程中，我们特意选择了质量要求高且试验条件充分的客户先行推介此款高端产品，目的是希望我们的产品能够充分地满足客户需求，而不是为了业绩而推进。我们坚信金轮品牌所代表的高品质是强大的科研平台造就的，而不是单纯市场营销的结果。蓝钻系列产品在材料、工艺、装备以及人力资源上均有特殊要求，从而确保该产品高端的品质。鲁泰纺织去年4月份就开始试用了金轮的蓝钻产品，目前正在小批量使用，未来合作空间较大。

 

    唯有金轮生产的产品能覆盖所有针布类产品的应用领域，能为客户提供所有的针布类配套的产品，装备、材料、工艺技术这三方面，始终作为研发上需要突破的方面。

    主编：我们能够感觉到金轮一直致力将蓝钻产品打造成国际**的品牌，那么与国际上的大品牌，世界先进水平相比，还有多大差异？

    黄春辉：国际上我们认为，目前Graf和TCC是值得我们学习的。在梳理效果上，我们已经达到了同一个水平，如果说有些小的差异，主要还是在高速高产的条件下，纤维的梳理量和稳定性。我们的产品定位在1000吨，但这也需要一定的使用环境和工艺技术来保障。

    主编：看来还是有一些差异，但是这种差异还是比较接近的。

    黄春辉：对。下一步，我们目标是蓝钻产品能达到我们设计的初衷，用户对其认可和满意。通过研发的不断投入，*终实现和Graf、ECC一样的使用寿命。

    主编：黄总，我还有一个问题想问，金轮有没有计划在三到五年之内或者更短的时间内，在品质上超越Graf这样的**？

    黄春辉：超越的话，我们目前的规划是到2020年。而在这个档期之内，我们一定会有产品能达到或超越Graf、TCC的水平。作为金轮针布，我们一直以来的企业愿景就是要成为全球梳理器材的**品牌，顾客的**供应商，成为行业内的全球***。为了实现这个目标，我们构建了立体式的研发体系，在加大自主研发的同时，我们也在挖掘全球的研发资源，缩短和世界先进技术水平的差距，同时金轮已经形成了自己核心的技术资源。

在外围，我们在梳理技术研发上与东华大学、辽东学院、中原工学院等多家知名高校展开合作；在材料工艺研发领域，我们和西北大学、南航、上海材料研究所等科研机构展开合作。因为金轮针布没有主机，与Graf、TCC相比，我们缺乏先天的优势，所以，我们寻求与国内**的整机企业比如恒天重工、金坛纺机等深化合作，让我们研发人员参与整机开发的前期，使配套针布开发与整机开发同步进行。另外，由于我们拥有着全球*大的客户群，在国内典型的知名纺织企业中我们进行了成功的配套开发，如鲁泰、华茂、恒丰等。每一种细分纤维领域，比如做纯棉的、特种纤维、色纺的，我们都与相应的企业建立了深度的研发合作关系。这都是为了能够开发出更好地、适宜于用户需求的、适应当前纤维发展趋势的针布产品。总体来说，我们通过外围研发资源的挖掘、整机厂以及典型用户的合作来构建我们整体的立体式的研发体系，这有助于促进我们研发实力的提升，形成金轮核心的技术资源。只有研发做强了，企业才能真正的强！

    主编：黄总，请教下，差距缩小*难的是在什么地方？

    黄春辉：应该说在设计这一块差距不是很大，从全球范围来看，目前唯有金轮从棉纺、毛纺、无纺布到后整理、化纤类的各类纤维各种工艺条件梳理，都能够为客户提供相应的针布类配套的产品。在这个方面，金轮是有优势的，因为Graf、TCC包括金井他们都是没有我们这么系列化。差距重点还是在材料和工艺技术上，我们还是有一些差距或是说有一些需要突破的地方，毕竟Graf有一百年的历史，我们和白银针布厂加起来差不多七八十年的历史。差距还是有的，但是差距在不断地缩小，我们始终把Graf作为学习的榜样。

 

    构建技术服务平台，*终帮助客户解决一揽子问题

      主编：好的。中国这几年的纺织业发生了很大的变化，特别是企业运行当中，*大的变化是劳动力越来越紧缺，劳动力成本也越来越高。现在企业升级转型，一个很重要的方向是减少用工、提高自动化程度，更多的是机器来替代人工，金轮在这上面有没有技术创新的措施来适应这种环境？

黄春辉：早期金轮就在国内特设了三个技术服务加工点来满足我们客户的日益增加的技术服务要求，近年来随着纺织行业的转型升级，劳动用工成本加大，放大了纺织企业这方面的需求。我们目前有三个举措，**个就是帮助用户提升专业水平和专业能力，提高客户技术人员的工作效率；第二提升我们自己的专业技术服务能力，提高为客户提供技术服务的效率；第三构建我们的技术服务平台，全方位为客户提供技术服务。这是我们未来的一个重点。

      在帮助用户提升专业能力方面，我们肖光伟总监带领着一支行业内规模*大的专业团队，高频度地、高参与度地深入一线纺织企业用户，帮他们培训、辅导。我们还提供一些视频资料、标准化操作手册等辅助工具，让用户从专业角度来提升他们的技术水平。

另外一个是从自身的角度，我们希望能够构建一个技术服务的平台，我们正推进相关的工作。其中我们深化合作的梳理沙龙平台，就把梳理技术服务网络化，这是多元化技术服务的一个手段。

      另外，我们也在思考，除了网络化的平台，还要有另外一个平台可以更多更及时地帮助用户，提高技术服务水平和能力，这个技术服务平台，*终就是帮助客户解决一揽子问题。我们现在推进的工作是如何将这个平台落地和真正的展开，而不是做一些表面文章或者象征性的工作。

    总而言之，作为梳理器材领域的**企业，我们在**行业前行的同时，必将一步一个脚印，做精做专梳理器材，做强金轮针布，早日成就金轮针布的世界**。