没有价格优势的纺企为何越做越大

 

　　绍兴向来是小微企业大市，小微企业给绍兴提供了大量的就业岗位，是经济社会发展的重要支撑、优势所在和活力之源。但在近几年的经济形势下，小微企业由于规模小、产业层次不高等原因，遭受到较大的冲击，同时由于小微企业管理模式单一，土地不能竞标、融资贷款难、申报**受制、发展空间受限等制约因素已经凸显，急需加快转型升级为规上企业的步伐，提高企业抗风险能力和整体竞争力。

 

　　　不惜大投入引进全进口设备，产品设计必须走高端路线。在柯桥区滨海工业区，有这样一家纺织企业，大投入出质量、少排放，达到了事半功倍的效果，短短几年以翻番速度发展，年贸易额超过了1亿美元，成为绍兴纺织印染行业的标杆企业，这家企业名叫绍兴迎丰纺织有限公司。

 

　　20多年创业中

 

　　从卖布到形成纺织全产业链

 

　　大面积的厂房，高档次的办公楼……走进“迎丰”，给人**印象便是规范、整洁，普通纺织印染企业阵阵刺鼻难闻的气味，在这里无影无踪。

 

　　“那时候学习成绩不好，所以只好做生意去了。”谈及自己创业的初衷，“迎丰”董事长傅双利坦言当时也是无奈之举。初中毕业18岁的毛头小伙，凭着一股子朝气和肯吃苦的劲头，在上世纪90年代初期的柯桥轻纺城掘到了**桶金。

 

　　“几年后，市场里卖布的人越来越多，生意越来越难做，我感觉不变不行了。”24岁的傅双利，加入了外贸大军，从一开始只有5人的团队发展到拥有152 0173 3840人的外贸企业，作为**代吃纺织外贸“螃蟹”的生意人，傅双利无疑是成功的。

 

　　傅双利做的主要是欧洲和美洲的市场，几年下来，客户对纺织品的要求越来越高，而因为仅仅是中间商，产品不过关、交期延迟等现象时有发生，也让公司碰到了发展瓶颈，于是又一次变革开始了。

 

　　在2009年，傅双利收购了一个纺织厂，成立铭园纺织有限公司。该公司拥有300台圆机，出口针织布。在此基础上，公司又向印染行业进军，终于形成了百检、印染、外贸一条龙产业链。产业链问题解决了，产品生产能自控后，*近3年成了“迎丰”的飞速发展期。

 

　　数据*能说明问题，入驻滨海工业区仅仅不到两年时间。“迎丰”几乎每年都在以翻番式的增长速度快速发展，去年，公司资产总额、营业收入、贸易额等各项数据都比2012年增长****以上，其中资产总额由1.28亿元飙升到3.57亿元，年出口贸易额突破1亿美元。公司负责人介绍，从前三个季度情况看，今年的数据可能会更漂亮，翻番式的增长不成问题。

 

　　产品做成啥样，客户远程实时跟踪

 

　　走进“迎丰”的染厂车间，工人寥寥，没有刺鼻的气味，上百台机器在不停运转，颠覆了记者对传统印染厂的印象。就在记者采访的当天下午，省环保部门的领导还专门到厂里考察。显然，在节能环保方面，“迎丰”已经成了绍兴印染行业的标杆。

 

　　如此现代化的工厂，自然离不开大手笔的投入，公司的厂房建设加设备购置，总共花了4亿多元。据公司技术部门的人员介绍，目前“迎丰”拥有绍兴印染行业内*为先进的生产设备、研发设备和环保设备。公司从德国引进了目前世界上*先进的低浴比气流染色机作为主要的染色设备，后整理也采用进口的天然气定型机，同时还配套中国台湾地区、韩国、日本、意大利的前道、后道等设备，在节能环保方面得到了很大的改善。公司还配有先进的面料测试中心，可以对织物强力、耐洗色牢度、汗渍牢度、马丁代尔耐磨、甲醛含量等多项指标进行检测，保证出厂产品的质量。

 

　　“别的印染厂染一吨布要10吨水，我们只要3吨，关键是产品的品质能保证，附加值能提高。”该公司技术部的相关负责人这样介绍。“直白点讲，我们公司的产品在价格上没有优势，反而要略高，但设备先进了，生产也规范，价格高一点客户也乐于接受。”而在傅双利眼中，纺织产业虽然是传统产业，但投入也会有很好的回报。为此，他们还专门花了152 0173 3840余万元，实施信息化项目，“我们的产品管理趋于规范化、透明化，客户的产品做成什么样，远程的电脑上都能实时跟踪。”“绍兴的纺织业有几十年的基础，没有理由做不好。”和很多人的看法不同，傅双利觉得有扎实的产业链条和政府的扶持，绍兴的纺织业依然能在竞争中处于优势地位，只不过，这样的优势需要不断的投入来更新换代、进行提升。“做实体的投入，虽然回报可能不会立竿见影，但终究会有产出。就印染行业来说，今后节能环保肯定是个大趋势，我们只是先走了一步。”

 

　　一年有100多天“走出去”，才跟上了国际潮流

 

　　记者采访傅双利是在前天上午，前一夜，他刚刚风尘仆仆从上海的国际纺织品展览会上赶回绍兴。这样的国内外大型展会，傅双利每年都要参加10多个，且乐此不疲。在他眼中，展会上到处都是商机。

 

　　“每年我至少有三分之一的时间都在出差，在国外的时间超过100天。”用傅双利自己的话说，他是一个“不安分”的人，当初只有初中毕业文化的他，如今操着一口流利的英语。

 

　　常年到国外“取经”，让傅双利尝到了甜头，不仅和客户沟通了感情，订单大量增加，更重要的是，国外刚刚流行什么面料，“迎丰”的产品就能跟上，过些日子就能大卖。

 

　　“这几年公司发展快速，和3年前的一次产品转型有很大关系。”傅双利告诉记者，当初他在欧洲和美国市场发现针织产品越来越流行，于是赶紧调整了产品结构，把主要产品改成了针织，这才走在了其他企业的前头。

 

　　谈及自己的经商经验，傅双利用“懂得”和“舍得”两个词来形容，“舍得”自然就是指投入，而“懂得”便是求新求变。“时髦一点，所谓‘变’就是转型升级和创新。”傅双利说，在“迎丰”，有一个50人左右的设计研发团队，几乎每周都会有10多款新产品被开发出来。在他眼中，这便是企业不断转型、创新的不竭动力，也是纺织这个传统行业做大做强的*大后盾。