丝绸产品该用什么打动人心？——丝绸小镇国际丝绸论坛探析行业热点

“近年来，中国丝绸业在结构调整、科技进步、品牌建设、文化传承等方面稳步发展，但受各种因素叠加影响，我国茧丝产量、销售利润和贸易出口等主要指标增速回落，行业发展趋缓，让一些地方对发展丝绸产业失去了兴趣。但目前丝绸行业各种积*向好的因素正在聚集。”中国丝绸协会会长杨永元在日前召开的丝绸小镇国际丝绸论坛上表示。在他看来，丝绸产品柔滑、环保，历来是满足大众追求多样化、个性化、时尚化需求的重要载体，目前在国内外仍拥有广泛的消费群体，未来丝绸消费市场大有潜力可挖。另一方面，随着移动互联网等信息技术的快速发展，智能化、信息化技术装备的开发应用，传统劳动密集型产业发展的质量和水平正在逐步改造提升，丝绸产业正实现由数量增长型向质量效益型转变。因此，只要采取有效对策，丝绸产业完全可以拥有美好未来。这一观点也得到了赴会的业界大咖们的认同。论坛上，与会者围绕跨界共赢、培育工匠精神、“走出去”等多个主题进行深度探讨。

传承创新——工匠精神的体现

杨永元认为，当前，国家倡导“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，这也是国内丝绸行业适应经济新常态的发展基调。在国际竞争日趋激烈和行业发展动力转换的大背景下，茧丝绸行业只有兼容并举，才能协同发展；只有跨界创新，才能不断突破；只有稳固产业基础、培育“工匠精神”，才能从“中国制造”逐步转向“中国创造”；只有积*主动顺应现代纺织发展潮流，不断培育新动能、构建新优势、拓展新空间，未来丝绸行业的发展道路才会越走越宽。

在谈及传承和创新时，苏州档案局局长肖芃表示，通过档企合作来实现工艺的传承和跨界创新。目前，为了传承与恢复基地，依据档案中的丝绸样本的技术资料，恢复濒临失传的传统丝绸工艺，苏州档案局已与丝绸企业共建了10家苏州传统丝绸样本档案。在此基础上，共同开发出纱罗的宫灯、宫扇，以及纱罗的不同属性产品和衍生产品，让旧的档案焕发出新的生命、新的价值。

在长江平民教育基金会副秘书长何君贤看来，工匠精神就是手艺人的精神，是手艺人对产品的**的精益求精的精神，追求的是心手合一，心和手的配合。他提出，工匠精神领域的创新和科技的创新有本质的差别，要避免走进一个误区——那就是重工具、轻手艺的误区，重创新、轻基础的误区。“基本功必须要打牢，这是工匠精神的基础，也是工匠精神的原则。工匠精神的创新必须是在基本功不断提高基础上的创新。”对于工匠精神，何君贤认为必须坚持三点：一是要建立工匠制度，二是要建立工匠的培养制度和体系，三是要真正认可工匠的尊严。

苏州绣娘丝绸有限公司总经理徐挺以自己的海外见闻表达了对工匠精神的感受。他表示，从海外拍卖收回的很多流失到国外的古纺织品中，中国古代官用的龙袍*令人震撼。这些藏品面料的奢华度、精致度应该说当代纺织工艺很难企及。在对龙袍数据的分析中，一件龙袍以争分夺秒的制作进程测算，仍需要两年时间才能完工。从如此复杂的工艺和较长的制作时间可以看出，这些**的工艺是用生命在追求，是古代工匠以此作为人生要做好的事情去做，才能达到的结果。他表示，中国人现在消费能力越来越强，但与其到国外买LOGO，不如把中国*好的东西展现出来。

电商平台——如何深挖品牌价值

阿里巴巴团队成员天猫商城家纺品牌经理廷秀，在讲解丝绸品牌在天猫平台上的机遇和挑战时表示，天猫平台上的丝绸品牌大多数都是在以促销卖货的方式运营，并没有真正发挥出丝绸的历史、文化、故事所蕴含的价值。她认为，丝绸本身就是非常有历史文化的产品，一旦到网络上就变成一张图片、一个价格，很难体现其蕴藏的价值，促销*终成为了其销售手段。廷秀表示，丝绸产品价值提升的空间是巨大的。

苏州太湖雪丝绸有限公司董事长胡毓芳现场表达了自己的困扰。她说：“虽然太湖雪蚕丝被在天猫类目当中现在的销量也算是名列前茅，但却被低价竞争困扰着，遇到了发展瓶颈。我所担心的是，如果不做促销，又怎样把高价位、高品质的丝绸产品卖出去呢？”

廷秀针对此问题给出了自己的建议：一方面，促销可以做，但不可频繁地做；另一方面，可以寻求专业的电商策划公司帮助整合资源。廷秀说：“目前，我们已经开始重点扶持一些非常有特色的小众品牌。而这些品牌通过验证，其市场空间、粉丝粘性及后续服务都非常好，所以之前易被遗忘的小市场，接下来天猫会重点关注，因为这些有特色的小众品牌未来空间将会非常大。”

“走出去”——可整合资源分享红利

会上，“走出去”这个话题引发在场嘉宾的热议。江苏玖久丝绸有限公司总经理尤康哲介绍说，近些年，面对本地蚕农大面积毁桑还田，后继无人，人力成本、原料采购成本、物流成本、农业成本等居高不下，企业无奈只好到国外采购蚕茧。但物流成本高、关税手续繁琐，国外蚕茧比起国内蚕茧的价格优势不是很大。“2012年我们在乌兹别克斯坦建丝绵厂，利用丝绵厂的优势把好的原料选出来进口到国内，其他的原料加工蚕丝被，这样一来，物流成本大大降低。尽管2013年两国同时出台了原料不准出口、半成品可以出口的政策，但赴乌建厂仍有诸多优势，如生产成本低、能源消耗几乎可以忽略不计、环保没有成本、土地成本低、人员素质高、自然环境有利养蚕等。当然在语言、政策理解、外汇管制等方面也存在一些问题，但总结我们的成功经验和失败教训，我们认为企业‘走出去’可以抓住机遇，整合资源，分享红利。”尤康哲说道。

泰国驻上海总领事馆投资领事Watcharee表示，中国的丝绸在世界上非常有名，在品质和产品的设计方面也发展很快，所以泰国希望优质的中国丝绸企业能够到泰国去发展，泰国会提供一系列的投资优惠政策，来吸引中国的丝绸企业到泰国投资。

“中国丝绸和泰国丝绸，一方面有共通性，但另一方面也有很大的差异性。特别是原料，泰国都是色茧，这种茧茧层比较薄，工艺也基本是以传统的手工艺为主，在效率方面可能还有提升的空间，在技术改造、新工艺、新技术等方面提升的空间也较大。那么我国‘走出去’，去泰国设厂通过哪些方面的弥补才能在效益上得到较大程度的提升？”浙江丝绸之路集团董事长凌兰芳道出了部分丝绸企业赴泰设厂的疑虑。

针对这些疑虑，Watcharee则表示，关于配套方面的原材料、后续的加工配套企业，泰国会根据要求来安排商务对接。泰国有手工加工的丝绸，但也有一部分需要依靠机器来进行丝线生产。Watcharee表示，希望中国优质的生产企业将相关的产品，包括丝绸织造机械产品出口到泰国。

“对丝织品形成很大挑战的是人造丝的发明，它在生产的价格方面对丝绸有很大的威胁。比如1公斤的真丝跟1公斤的人造丝相比，它们的材质和质感差不多，但生产1公斤的真丝是71欧元，而人造丝只有15欧元。这样一来，丝织品的未来在哪里呢？”意大利波塞利家族面料企业经理费德里科·波塞利(Federrico Boselli)说：“要做到独特，才会有需求找到你。”他表示，波塞利目前正在研发一种新面料，能通过采用这种特殊的面料，即使是在价格方面有不尽如人意之处，但可以通过更好的使用性，来获得更大的市场。

“目前在中国丝绸设计中运用的东方元素还不够，我们要用怎样的东方元素能在国际舞台上，让一些国际品牌认可东方元素，从而更国际化地应用到面料的设计上？”曾凤飞服饰创始人曾凤飞道出了一些中国设计师的困惑。

费德里科·波塞利表示，要把中国的面料以一种更现代、更国际化的方式呈现出来。在这个基础上，再将中国的元素进行一些发挥和运用，这样会对开拓国际市场更有帮助。当然非常重要的是，不能失去中国元素和中国设计的精神，否则就失去了推广中国丝绸产业的初衷。

曾凤飞说：“作为设计师，我的设计作品一定要有传承、有细节、有自己的精神和故事，因为我认为只有这样的设计才能更加打动人。”