年末，海宁皮革城内人头攒动，人们趁着冬日暖阳为家人添置过年新衣。宽阔的停车场内很难找到空余的车位，新开通的天桥上来往着匆匆的人流。这是中国*大的皮革之都，也是全中国皮革时尚的发源地。来自全球各地的皮装设计师以及数以万计的皮衣从业者汇集于此，共同改写着世界皮衣、皮草的时尚新版图。
海宁设计师集体去巴黎培训
17年的时间，海宁皮革城成为国内规模*大、*具影响力的皮革专业市场。一个市值156 0190 2607亿元的A股上市公司带动了一个年产值约200亿元的皮革行业。
海量的款式、动辄几千元的差价，使得海宁皮革城对中国的“平民奢侈消费”群体有着“致命的诱惑”。在商场里售价数万元的裘皮，在海宁皮革城或许也就1万多元；在专卖店里卖到五六千元一件的皮衣，也许在海宁一两千元就能淘到。
“*近这两年，我们每年的销售增长比例都在15%以上。”海宁皮革城董事长任有法说，如今裘皮、皮衣从过去单纯的“御寒品”成了“时尚品”。不少江浙一带的消费者，每年都会买上两三件皮衣，皮衣行业的消费黄金期已经到了。
而更多的皮革商则善于抓住这股机遇，开始用独特的创意、原创的设计来赋予皮衣更多的内涵。海宁皮革设计师协会会长张思丰对此深有感触。今年4月，他带领一批海宁的设计师去巴黎培训，亲身感受到了时尚之都的魅力。“我们的课程由香奈儿、迪奥等世界品牌的皮装设计师亲自授课，他们教会我们的设计师如何从生活中汲取灵感，大家都感到很受益。比如，老师会带领大家参观老式的手风琴或是独特的建筑、油画，而不仅仅参观服装本身。”手风琴的褶皱也可以运用在服装的设计上，这让大家感觉很直观。
海宁皮革城副总经理查加林表示，皮革城一直在探索传统产业的提升以及转型升级，让设计师“走出去”，并与法国设计师协会对接，这是个很好的切入点，可以让皮革城的产品更具竞争力，让皮革产业从设计上完成转型升级的蜕变。
如今的海宁皮革城究竟有多潮？查加林透露，前阵子歌星梁静茹来杭州开演唱会，就特意预留了**的时间到皮革城扫货。在时尚皮草店FOOR（弗奥），或许是俏皮的款式以及精致的做工打动了她，梁静茹像发现了宝藏的孩子一样，兴奋地试穿那些皮衣，短短的时间就买了十多件皮衣。
在海宁皮革城，这样的事情经常上演。在不少人心中，这不仅仅是一个售卖皮衣、裘皮的市场，也是售卖时尚以及时尚生活方式的王国。
“明折明扣”让消费更透明
在不少老杭州看来，去海宁皮革城买东西，一要会看货，二要会砍价。不过现在，这些已经是“老经验”了。不少眼下去逛皮革城的消费者会发现，皮革城内部分店铺已经挂上了“明折明扣”的牌子，在这些店铺里买皮衣压根不需要砍价，看见喜欢的衣服可以直接按商家给出的折扣付款，非常方便。
在一期市场的兽王品牌旗舰店，大门一侧有一块小标识，上面写着“明折明扣店”5个字，店门另一侧则放着一块牌子，上面写着“全场2.8折，谢绝还价”。一位经营户说，不用讨价还价，买家、卖家都省心。海宁皮革城有关负责人说，为了提高消费者满意度，提升经营户诚信度，所以倡导了这个明折明扣的活动，目前已有200多家经营户自主申报了“明折明扣店”。
“这个决定是今年9月份开始的。”皮革城管理部介绍，这个活动在皮革城A座箱包区、皮革服装区、裘皮服装区，B座皮革服装区、鞋类区，C座毛皮服装区，D座裘皮服装区分阶段试行，凡是符合相关标准的商铺将被授予“明折明扣店”的称号，凡明折明扣店均接受严格的审核，实行明码标价和标准折扣，营造健康、有序、公平的市场环境。
“被授予"明折明扣店"称号的店铺，我们将组织人员进行严格检查。凡是未违反明折明扣规定的，我们将在外拓市场报名时予以优先权，来年商铺续租时也会给予优惠；否则将给予惩罚。”皮革城有关负责人说。
走出连锁经营发展之路
11月26日，中国西南*大的皮革城“成都海宁皮革城”开工奠基仪式在成都举行。这标志着西南地区规模*大的皮革专业市场“航母”正式起航，也标志着海宁皮革城走向全国的连锁经营之路又向前跨出了一大步。
近几年，海宁皮革城对外拓展，建立连锁市场，走连锁经营之路。就是这个影响世界的中国*大皮革市场，一直提倡走出去，推动皮革产业转型升级。海宁皮革城先后在江苏沭阳、辽宁佟二堡、河南新乡等地开设分部，并引爆了当地的皮衣消费热情。
在任有法看来，海宁皮革城的经营战略可以总结为“无中生有、小题大做、合力挖坑”。“无中生有”的经济*有生命力，是精细的、高附加值的经济。“小题大做”是指海宁会把一场时装秀“秀”成万里行，一个皮革时尚周搞12天，一个设计大赛留住很多设计人才等。“合力挖坑”则是指挖了一个时尚的“坑”、休闲的“坑”、高附加值的“坑”，让各种资源都往这里流动。“资源不是产业形成的*关键因素，专注于精细化、高附加值的产品，无中生有、持续自主创新，才能形成*具生命力的产业链。”
