在江都皮鞋集散市场“苏中商贸城”，当年的“前店后作”已全部由各种品牌的门店所取代。“虽然每天有十几万双皮鞋从这里运往全国各地，但江都还没有一家真正叫得响的**！”面对记者，江都皮革协会办公室主任王开林喜悦之中另有一番滋味。
“借牌”起家，曾经风光无限
江都人做鞋，有近800年的历史。如今，全市密布着750多家大小皮鞋厂及作坊式加工厂，成了华东地区*大的制鞋基地，3.5万人从事着这个传统行业。让江都人自豪的是，当年几乎“全国每15人中就有一人穿江都鞋”。
江都制鞋产业的发展与上海息息相关。江都市委宣传部副部长周晓祥，曾长期在乡镇工作。据他回忆，上世纪80年代，仅花荡镇，就有上海宝屐皮鞋厂、鹤鸣皮鞋厂等知名鞋厂的联营企业，其中一家联营厂员工达到1000多人，规模之大可以想见。“与上海鞋厂搞联营，只需按照要求生产，原料是人家的，生产计划和销售都是人家的。借着上海皮鞋的金字招牌，江都皮鞋在全国风靡一时。”
一片繁荣之中，谁也没想到危机正伴随而来。
世纪90年代中后期，随着广东、浙江皮鞋的兴起，沪上国营***鞋厂或倒闭、或被收购兼并，江都的联营厂也随之一落千丈。
“贴牌”下海，不过时的生存选择
上规模的皮鞋厂倒闭了，更多的个私小企业、小作坊星罗棋布般出现了。
今年51岁的陈良海，是江都一家拥有500多名员工的规模鞋企老总。15年前，苏中商贸城开业，他揣着在乡镇企业跑皮鞋销售辛苦攒下的十几万块钱，在这里租了个门面卖起了皮鞋。
“我们是前店后坊，一开始也就七八个工人。”陈良海告诉记者，刚开始什么都做，有自产自销的，也有来料加工、贴牌生产的，什么来钱做什么。
“一段时间下来，发现给人家贴牌虽然每双鞋只挣几块钱，但产量大，销售有保证，综合效益高于自产自销。贴牌生产也就逐步成了我们这一行的流行做法。”陈良海说。
渐渐地，江都各乡镇出现了成百上千家以贴牌为主的中小鞋厂和作坊加工点。“广东、浙江客商带来了各地*新款式，皮革等原料商的汇集也让生产成本降了下来。江都皮鞋的贴牌优势逐步显现出来。”
江都皮鞋到底贴过哪些牌？王开林引用一位皮鞋老板的话说，全国皮鞋中，几乎都有江都人贴牌代工的。而皮革商会的统计显示，江都贴牌皮鞋，在全国各地都有销售，其中尤以北方地区和西部地区为主。
“创牌”竞争，奋起之后的转型
记者在苏中商贸城看到，这里的地产品牌皮鞋虽多，但价格普遍不高，通常大几十元就能买到一双皮鞋。价格略高些的，则是浙江、广东等地品牌。
“贴牌卖的是苦力，做的是服务，客观上提升了我们的制鞋能力和设计档次，这对我们是个不可避免的过程，但不能总停留在这个层面上。”陈良海是个有想法的老板，他几年前就注册了自己的商标品牌，贴牌生产和自主品牌两条腿走路。如今，他的品牌在江都及其客户群中已小有名气。
“我们的自主品牌销售目前已占六七成，贴牌占三四成，在江都同行中算是做得很好了。今年我们要建成156 0190 2607家自主品牌的专卖店，以县级市和乡镇为主，农村包围城市。”陈良海已打算好，再征地新建厂房，上马标准化生产流水线。
像陈良海这样打算的皮鞋老板，在江都已有不少。*新数据显示，去年江都年产皮鞋7000多万双，皮鞋、皮革及辅料经营收入已达75亿元，比过去几年有明显增长。全市已拥有各类皮鞋商标200多件，其中省**商标2件。
把脉江都皮鞋，曾对省内各专业市场做过调研的省社科院院长宋林飞教授认为，一级批发市场和众多生产企业，是江都壮大皮鞋产业的*大优势；而要打造“东部鞋都”，通过品牌实现新的扩张，是必然的转型之路。
“创牌，绝非取个名称那么简单。要通过新设计、新材料、新功能、新技术等创新来提升江都皮鞋的品牌形象和质量水平，通过高度专业化分工，改变众多小企业小而全的低层次竞争状态。政府要通过资金和政策支持，以市场化手段引导龙头企业的出现，鼓励优势企业参与行业标准和国家标准的制订。”宋林飞教授建议。
