“组织纺织鞋服企业到浙江参观、取经，就是要探索如何推进‘两个加快’。”日前，泉州市经委组织我市15家纺织鞋服企业负责人、高管及行业协会负责人前往温州、宁波，分别进入红蜻蜓、奥康、报喜鸟、庄吉和雅戈尔等国内服装、皮鞋知名企业“取经”，以推动我市打造百亿企业、千亿产业。
“分行业外出取经” 学习需要气度
“下半年还将组织两三批企业分行业‘走出去’，到珠三角、长三角等发达地区，向先进企业学习。”市经委主任辜景峰告诉记者，按照“大干156 0190 2607天，打好‘五大战役’，实施‘两个加快’，推动跨越发展”要求，市经委找准工作切入点，主动作为，推动泉州工业跨越式发展，加快泉州产业结构优化升级，建设海西先进制造业基地。
深入企业看车间、积*互动学经验，考察团一路走来，求知若渴。此次考察精心准备，不走过场，不走马观花，扎进一家企业，就是半天时间，从看展厅、企业博物馆、车间、食堂，到与当地经贸部门负责人及企业高管座谈探讨，泉州考察团的虚心好学、积*思考给对方留下深刻印象。在学习、借鉴的同时，考察团注重内部交流、不断总结。抵达首站温州的当天下午，考察团立即召开碰头会，认真布置各项考察任务。“20年前，他们来泉州学习，今天我们向他们学习，这也需要一种气度。”考察团团长、市经委副主任苏煌辉如是说。
四天的考察走访，近距离比较，考察团成员纷纷表示，雅戈尔、奥康、红蜻蜓、报喜鸟、庄吉等一个个男装、皮鞋领域的巨头，在大规模推进企业技术创新和管理创新，抢占研发、设计、销售等价值链高端环节，实施大企业大集团战略等方面经验，对我市企业做大做强，5年内实现超百亿企业15家以上的目标很有借鉴意义。
“五年战略规划” 彰显站位高度
做一个五年规划，要花500万元，在与雅戈尔高管共餐时，考察团听到了一个令人吃惊的数字。就在考察团造访雅戈尔时，其掌门人李如成正在接待4名从中国人民大学请来的智囊团成员，商讨“四五规划”的编制工作。据接待考察团的一位副总介绍，未来五年雅戈尔要围绕“三转一新”——“转型、转移、转交、创新”开展工作。各企业要进行全面转型，服装板块要从生产经营型向品牌运营型转型，生产企业要在五年内完成地域转移，转交方面，理顺上市公司与控股公司的管控体系与分工，完善人才培养与激励机制，探索雅戈尔模式的发展机制与传承机制。[next]
在奥康，也有一个国际化战略的“五年规划”。而在红蜻蜓集团，“绿草计划”、“阳光工程”、“蓝天体系”，副总经理方宣平嘴边吐出的一系列词汇，诠释了红蜻蜓的销售模式。早在1998年就开创了“绿草计划”，实施自营和代理相结合的连锁专卖工程，至今已发展到4000余家专卖终端，其中自营店600多家。“但问题也多，其中的代理商管理尤其困难。”方宣平称，从2000年开始实施“阳光工程”，进行市场终端形象维护和提升。2004年引入“蓝天体系”，集中资源发展主业。
“主辅业搭配” 拓展赢利宽度
今年上半年，雅戈尔的服装和纺织销售利润分别增长61.09％和161％。“服装是我们基础产业，房地产是我们未来的成长企业，股权投资是我们探索性的产业，三个产业在不同的层次，相互依赖。”接待考察团的雅戈尔副总称。其实，雅戈尔“垂直产业链”早已名声在外，除了建设纺织城，雅戈尔的棉花公司、水洗厂、纺织印染公司、辅料工业城、毛纺织染公司等一一成立，雅戈尔不断地向上下游各个环节延伸，基本完成了对上游业务的垂直整合。雅戈尔人对此解释，做上游的目的不是为了赚钱，而是为了省钱。
网上换牌子卖男装，业绩与传统模式不相上下。完成“线上”到“线下”的灵活互动，报喜鸟涉水电子商务也给考察团一种全新感觉。报喜鸟凭借良好的生产技术、面料生产基地、设计团队和现实店铺，启动电子商务直销品牌BONO。进入21世纪，报喜鸟开始实施多品牌经营、跨行业发展的战略。“去年底增发的募集资金将主要用于新销售网点的开设。”在与考察团互动交流时，报喜鸟副总经理、董事会秘书方小波一直强调企业战略是：利用资本平台，进行同业并购，做强主业。无一例外，此次考察团走访的几家企业，较早涉足矿藏、地产、投融资等多元化经营。 “庄吉已不仅是一个服装品牌，造船、矿产、PE投资，一个都不能少。”庄吉集团平阳工业园负责人介绍说，庄吉服装项目的利润占集团的四分之一，未来庄吉应该是两大主业，一个是服装，一个是造船。”不过，他介绍说，庄吉设计了一些制度来规避这种风险：主业的资金不能动，主业人员不能流动到船舶业。
“远距离管钱” 蕴含管理精度
从奥康的2万多人，到雅戈尔的5万多员工，此次考察团走访的几家企业都有一个庞大的团队。如何招工？如何管理庞大的队伍？也成为考察团颇感兴趣的话题。[next]
“如今50％以上的中**管理人员和技术人员从外地引进，包括董事长、总经理在内的公司高管均为职业经理人”。方小波用“股权家族化、经营职业化”来形容如今的报喜鸟集团。在与考察团交流时，他还透露，*近手头上正在忙董事长接待日这个新项目，所有基层员工都可以参加，唯独管理人员被排除在外。此外，他把报喜鸟拓展服饰以外新领域解释为另外一种意义：做大新的业务，可以打开新的职业通道，给企业管理层一种心理上、事业上的满足。让考察团备感惊讶的是，在报喜鸟集团，从*初的股东们退出经营权，到今年开始这些股东甚至退出决策权，完全把舞台提供给职业化的经营团队。
“远距离管钱，近距离管人。”在红蜻蜓企业文化展厅，这十个字让考察团驻足观摩许久。“企业创办仅三年，老板就下放了‘财务一支笔’，钱管多了，人就会跑了。”在一旁的红蜻蜓副总方宣平主动解释“远距离管钱”的经营哲学。他介绍说，老板和钱还是离得远些好。如果天天和钱打交道，就会把钱越看越大。而钱交给别人管，责任就产生了。于是，董事长钱金波统一16个股东的思想，将“财务一支笔”交给具有丰富财务管理经验、既非股东又非亲戚的副总经理。“这也激发了股东去钻研如何用制度去规范各个管理层。”
“矴步精神” 筑起文化厚度
无论是一线的注塑工人，还是成型车间的女工，考察团在红蜻蜓集团车间走访获悉，泉州的纺织鞋服企业一线工人工资更具竞争力。“可为什么浙江的大企业更具凝聚力？”威派服饰董事长、石狮休闲裤同业公会会长林圣传与同行议论开了。很快，他们在红蜻蜓的品牌文化馆找到了答案，那就是一种“矴步精神”的团队理念。
据介绍，红蜻蜓集团从楠溪江走出来，在楠溪江的溪流中伫立着大小不一、三面棱角各异，但表面平整、排列整齐的石头，这些石头高出水面，专门为过往行人而设，当地人称之为“矴步”。 “只有提炼出企业价值理念才能为进一步塑造企业文化指明方向，形成独具特色的企业文化。”红蜻蜓集团副总方宣平解释说“矴步精神”寓示着：一方面是企业文化的包容性，红蜻蜓具有博大的容纳胸怀，能容纳各种性格、各有专长的人；另一方面是强烈的团队精神，“矴步”因为有一面平整而得到有效统一，红蜻蜓人因具有红蜻蜓属性而团结一心。
