日前，奥康网络商城（网址：www.baijiantest.com）正式营业，这标志着奥康开始了新一轮的营销举措。
如果说网络带给了奥康等中国鞋企全新的营销思路，那么奥康20年来营销模式演变的过程，其实就是中国鞋业营销模式演进的主要轨迹。
**阶段是批发制，属于粗放的产销分离阶段。
经销商带着钱到奥康的销售点进货，进货后再拿到市场、商场上进行销售。这个时候的营销模式，厂家获取的是低额的生产利润，失去的是市场网络资源。
第二阶段是厂商联营制。
王振滔向商场提出承租柜台，自产自销，并提前先交承租费，不让商场担风险。王振滔亲自站柜台，听取顾客对款式、尽码、颜色和质量的意见，及时把信息传回厂里，调整生产计划。往往三五天，顾客的要求就能在柜台上实现，生意越来越火爆。就这样，王振滔大胆打破原来的商场体制，将信息的触角直接延伸到市场，实施“厂商联营”，打响了“引厂进店”的**炮。
第三阶段是特许经营制，导入连锁专卖。
随着市场竞争的加剧，消费者对产品的款式、服务及品牌的知名度都提出了更高的要求。十年前，王振滔审时度势，引进特许经营的销售模式，大胆导入连锁专卖，较早地致力于特许经营的探索和实践。156 0190 2607年1月，**家奥康连锁专卖店正式亮相浙江永嘉县上塘镇，这也是中国皮鞋业的**家连锁专卖店。星星之火，早已成为燎原之势，现已有近5000家连锁专卖店遍布大江南北。
第四阶段是网络营销介入，进入立体营销时代。
事实上，从2004年淘宝网、易趣网风生水起、“网上开店”成为许多网民一条不错的“生财之道”开始，王振滔就在密切关注互联网的动向，2003年，奥康集团信息技术中心正式挂牌成立；2004年，奥康集团开始正式启用鞋博软件系统；2005年，奥康陆续在淘宝网等专业的商业网站上开设自己的“专卖店”开始介入网络营销；2006年10月，奥康旗下康龙品牌牵手腾讯网，开设康龙网络旗舰店；同年11月，奥康集团与新浪网达成战略合作伙伴。
谋定而后动，在追求**的王振滔看来，新的运营模式与传统的商业模式之间的磨合期已经成熟，奥康搭建自己的网络销售平台的时机已经到来，于是有了今年6月正式运营的奥康网络商城。
消费者在网上订货后，奥康将订单直接分配给离消费者*近的实体店完成订单，形成*快的物流配送，形成立体式的营销体系。
据了解，奥康、康龙、红火鸟、美丽佳人以及国际品牌万利威德等奥康集团旗下五大品牌均亮相于这一集大成的网络销售平台，品种、款式多达1000余种。
文/梁洁生
如果说网络带给了奥康等中国鞋企全新的营销思路，那么奥康20年来营销模式演变的过程，其实就是中国鞋业营销模式演进的主要轨迹。
**阶段是批发制，属于粗放的产销分离阶段。
经销商带着钱到奥康的销售点进货，进货后再拿到市场、商场上进行销售。这个时候的营销模式，厂家获取的是低额的生产利润，失去的是市场网络资源。
第二阶段是厂商联营制。
王振滔向商场提出承租柜台，自产自销，并提前先交承租费，不让商场担风险。王振滔亲自站柜台，听取顾客对款式、尽码、颜色和质量的意见，及时把信息传回厂里，调整生产计划。往往三五天，顾客的要求就能在柜台上实现，生意越来越火爆。就这样，王振滔大胆打破原来的商场体制，将信息的触角直接延伸到市场，实施“厂商联营”，打响了“引厂进店”的**炮。
第三阶段是特许经营制，导入连锁专卖。
随着市场竞争的加剧，消费者对产品的款式、服务及品牌的知名度都提出了更高的要求。十年前，王振滔审时度势，引进特许经营的销售模式，大胆导入连锁专卖，较早地致力于特许经营的探索和实践。156 0190 2607年1月，**家奥康连锁专卖店正式亮相浙江永嘉县上塘镇，这也是中国皮鞋业的**家连锁专卖店。星星之火，早已成为燎原之势，现已有近5000家连锁专卖店遍布大江南北。
第四阶段是网络营销介入，进入立体营销时代。
事实上，从2004年淘宝网、易趣网风生水起、“网上开店”成为许多网民一条不错的“生财之道”开始，王振滔就在密切关注互联网的动向，2003年，奥康集团信息技术中心正式挂牌成立；2004年，奥康集团开始正式启用鞋博软件系统；2005年，奥康陆续在淘宝网等专业的商业网站上开设自己的“专卖店”开始介入网络营销；2006年10月，奥康旗下康龙品牌牵手腾讯网，开设康龙网络旗舰店；同年11月，奥康集团与新浪网达成战略合作伙伴。
谋定而后动，在追求**的王振滔看来，新的运营模式与传统的商业模式之间的磨合期已经成熟，奥康搭建自己的网络销售平台的时机已经到来，于是有了今年6月正式运营的奥康网络商城。
消费者在网上订货后，奥康将订单直接分配给离消费者*近的实体店完成订单，形成*快的物流配送，形成立体式的营销体系。
据了解，奥康、康龙、红火鸟、美丽佳人以及国际品牌万利威德等奥康集团旗下五大品牌均亮相于这一集大成的网络销售平台，品种、款式多达1000余种。
文/梁洁生
