----访德勤中国业务副总裁李德泰
“扩张是一项重大战略，即使面对潜在的不利影响之时，多数企业仍希望通过扩张的方式来获取竞争优势和保持市场份额。但必须在如何扩张、制定扩张战略和实施等方面，小心谨慎。”
谈及当前中国企业普遍怀有的扩张欲望，德勤华北地区主管合伙人兼国际客户服务合伙人李德泰先生这样提醒。
和许多观察家一样，在中国工作数年并掌管德勤中国华北地区业务的李德泰也注意到：中国加入世贸组织后，越来越多的中国企业逐渐认识到，无论在国内还是国外，想继续生存并不断发展，就必须不断挖掘并加强资源配置，获取更多市场份额。扩张就是达到上述目的重要途径。
根据德勤对京、津、沪二百五十多家企业高管层的调查，百分之八十八的受访企业表示将在未来两年内通过扩大业务范围、增加国内业务网点、与国外企业合资合作扩张现有业务等方式发展自己。
同时，大多数受访企业还表示将越来越关注企业在国际市场上的发展，市场重点明显转向了国际市场。入世后有百分之四十三的受访企业认为他们将在国内外市场上拓展业务，而在入世前这一比例仅有百分之十七。
李德泰认为，这种趋势是很自然的。不过，在如何扩张问题上需要小心谨慎。李德泰提醒，企业在决定扩张时应该考虑一些基本问题，如：是否具体分析过自己所面对的竞争，从而决定是与国外公司成立合资企业，利用其技术和资源优势，还是同国内企业建立联盟或收购其他企业，确保市场份额优势？在进军国际市场时，是否有具鲜明特色的中国品牌？是否利用了入世带来的国际资源和网络，增强国内融资和运营能力，提高效率，并为企业进行海外扩张和规避潜在的风险作了准备？
“要使海外业务取得成功，中国企业不能仅靠模仿国外品牌，民族品牌要发展和保留中国特色。中国目前作为经济迅速崛起国家这一事实本身就使中国的品牌在国际市场上具有吸引力。”
特别值得注意的是，“中国企业不应照搬国际*佳做法来与国际接轨，在国外通行的规则在国内可能行不通，企业家必须注意这些规则的文化影响。”
由此，在成立合资公司时应当考虑企业文化、公司运营以及战略思维上的差异，正是这些战略思维和目标上的根本差异常常导致合作的失败。“*重要的是，双方都必须清楚成立合资公司的利弊，灵活处理才是*终成功的关键。”
同时，中国企业必须日益规范其经营行为以符合国际惯例。“遵守国外法律、税收和财务制度**挑战性，但却是迫在眉睫的事情。违反规定会对企业在国内外的经营和信誉造成严重影响。”李德泰建议，“由于国内的市场和监管环境正在迅速变化，中国企业应投入更多精力研究这些领域，以此确保经营结构和战略能*大限度地提高竞争力，从而增加在国内外投资的回报。”
“扩张是一项重大战略，即使面对潜在的不利影响之时，多数企业仍希望通过扩张的方式来获取竞争优势和保持市场份额。但必须在如何扩张、制定扩张战略和实施等方面，小心谨慎。”
谈及当前中国企业普遍怀有的扩张欲望，德勤华北地区主管合伙人兼国际客户服务合伙人李德泰先生这样提醒。
和许多观察家一样，在中国工作数年并掌管德勤中国华北地区业务的李德泰也注意到：中国加入世贸组织后，越来越多的中国企业逐渐认识到，无论在国内还是国外，想继续生存并不断发展，就必须不断挖掘并加强资源配置，获取更多市场份额。扩张就是达到上述目的重要途径。
根据德勤对京、津、沪二百五十多家企业高管层的调查，百分之八十八的受访企业表示将在未来两年内通过扩大业务范围、增加国内业务网点、与国外企业合资合作扩张现有业务等方式发展自己。
同时，大多数受访企业还表示将越来越关注企业在国际市场上的发展，市场重点明显转向了国际市场。入世后有百分之四十三的受访企业认为他们将在国内外市场上拓展业务，而在入世前这一比例仅有百分之十七。
李德泰认为，这种趋势是很自然的。不过，在如何扩张问题上需要小心谨慎。李德泰提醒，企业在决定扩张时应该考虑一些基本问题，如：是否具体分析过自己所面对的竞争，从而决定是与国外公司成立合资企业，利用其技术和资源优势，还是同国内企业建立联盟或收购其他企业，确保市场份额优势？在进军国际市场时，是否有具鲜明特色的中国品牌？是否利用了入世带来的国际资源和网络，增强国内融资和运营能力，提高效率，并为企业进行海外扩张和规避潜在的风险作了准备？
“要使海外业务取得成功，中国企业不能仅靠模仿国外品牌，民族品牌要发展和保留中国特色。中国目前作为经济迅速崛起国家这一事实本身就使中国的品牌在国际市场上具有吸引力。”
特别值得注意的是，“中国企业不应照搬国际*佳做法来与国际接轨，在国外通行的规则在国内可能行不通，企业家必须注意这些规则的文化影响。”
由此，在成立合资公司时应当考虑企业文化、公司运营以及战略思维上的差异，正是这些战略思维和目标上的根本差异常常导致合作的失败。“*重要的是，双方都必须清楚成立合资公司的利弊，灵活处理才是*终成功的关键。”
同时，中国企业必须日益规范其经营行为以符合国际惯例。“遵守国外法律、税收和财务制度**挑战性，但却是迫在眉睫的事情。违反规定会对企业在国内外的经营和信誉造成严重影响。”李德泰建议，“由于国内的市场和监管环境正在迅速变化，中国企业应投入更多精力研究这些领域，以此确保经营结构和战略能*大限度地提高竞争力，从而增加在国内外投资的回报。”
