海宁，钱塘江畔的一座小城，以汹涌澎湃的海宁潮闻名于世。然而就是这么一座只有65万人口的小城，却缔造了一个“中国皮都”的神话，形成了一个巨大的皮革产业与市场的财富场。
2010年，海宁市皮革行业企业156 0190 2607多家，工业总产值183亿元，销售收入180亿元，职工人数6万余人；海宁市去年产皮革服装3100万件（套），同比增长3.7%；皮革类（不含成品沙发）出口额去年达到2.8亿美元。
2011年1-7月，海宁皮革行业2000万元规模以上企业77家，实现工业总产值76.96亿元，同比增长19.9%；销售收入69.9亿元，同比增长19.3%，利税总额2.44亿元。今年上半年皮革类（不含成品沙发）出口额达1.63亿美元。
海宁中国皮革城荟萃了国内外**的皮衣、裘皮、箱包、鞋类品牌，海宁总部市场总建筑面积77万平方米，经营户3000多家。
如何看待海宁皮城(002344,股吧)的财富场效应，我们试图从一个个事件入手，让你走近海宁皮革产业与市场，让你了解海宁皮城财富场形成、发展、集聚的路径及奥秘。
13.63亿元资本投向成都
关键词：扩张
2011年11月26日，中国西南*大的皮革城成都海宁皮革城，在位于新都区的北部新城现代商贸综合功能区奠基。
据悉，项目总投资13.63亿元，占地面积198亩，将以成都为中心，打造集大型皮革、裘皮服装、箱包展示交易中心，中国西部服装创意设计中心，高端商务、休闲娱乐餐饮、高档公寓为一体的大型商贸旅游城市综合体。
“成都海宁皮革城展示中心建成后，将荟萃国内外**的皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包品牌商家入驻经营，预计700多家皮革专业商户入驻经营，其中有100多个国际国内知名品牌，形成年客流量150万人次，年交易额约80亿元的大型皮革服装交易中心，成为‘西部**，全国**’的皮革城和中国西部皮革服饰流行趋势发布中心。”海宁中国皮革股份有限公司董事长任有法介绍说。
成都海宁皮革城项目总建筑面积约45万平方米。项目分三期建设，其中一期建设皮革市场15.98万平方米，整个项目建设周期约5年。
据介绍，成都海宁皮革城建成后将申报***4A风景区，并与周边丰富的旅游资源相结合，成为一条黄金旅游线。
从1994年海宁中国皮革城的建立到2005年皮革城异地搬迁，一期、二期、三期、四期市场的发展，2010年首次在省外布点，在辽宁佟二堡成功建立连锁市场，一期市场建筑面积17.3万平方米，在去年9月28日正式开业。
继2010年海宁中国皮革城的三期、四期、辽宁佟二堡、江苏沭阳皮革市场的成功建立后，2011年，在河南新乡海宁中国皮革城招商成功、四川成都皮革城成功奠基，2011年6月21日在海宁皮革城四期裘皮广场西面，皮革城五期又开工建设。
随着海宁皮革城连锁全国各专业市场的战略部署及推进，海宁皮革企业的产销能力得到了进一步的拓展提升。
时尚资讯与巴黎米兰同步
关键词：风尚看我
今年9月24日—10月29日 “海宁皮衣时尚神州行”，在所到的16个城市里刮起了海宁皮衣裘皮的时尚旋风。这是海宁中国皮革城继今年6月，24家品牌企业举办中国皮革“时尚周”之后，又一“时尚”推广活动，更是中国服装(000902,股吧)界的一次时尚倡导推广活动。
本次活动以“神州行”、“时尚秀”为主要形式，采用今冬流行趋势发布的皮革、裘皮服装，以巡回发布的方式在辽宁佟二堡、沈阳、大连、江苏沭阳、河南新乡、郑州、洛阳、开封、平顶山、许昌、驻马店、安阳、濮阳、焦作、上海、杭州等16个城市进行皮衣裘皮时尚发布。
每到一个城市，车队在主要道路通行；在人流聚集场所分发宣传资料；在酒店、市民广场搭台走秀；召开新闻发布会。
通过新闻发布会把海宁皮革服装业的整体情况介绍给商家和媒体，让各地商家和媒体了解海宁皮装，通过时尚皮装秀，推广时尚皮装概念，展示海宁皮装品牌形象，借机向当地的广大消费者及业内人士传递出今年皮革、裘皮流行趋势信息，**当地皮革消费。
据了解，这是海宁中国皮革城继2004年“海宁皮装时尚万里行”（全国十大城市）、2007年“京杭古运河，海宁时尚风”、2010年海宁皮革、裘皮服装都市时尚行等大型走秀活动之后，再一次走向全国发布全新的皮革时尚新趋势。
海宁中国皮革城副总经理查加林告诉《市场导报》记者，近年来在时尚领导产业理念的**下，海宁皮革、裘皮在款式、面料、做工等方面一直走在行业的前列，在时尚资讯方面与巴黎、米兰等国际时尚之都几乎同步，并在此基础上针对国内消费者的特点和需求，每年推出大量个性化的时尚新品。[next]
随着各种新材质的大胆应用，以及款式设计的大胆创新，海宁皮衣早已从“御寒品”变成“时尚品”，轻、薄的皮革面料，时装化的款式设计，皮、毛、丝绸、雪纺、布料的混搭，这些今年流行元素都将在本次皮衣时尚神州行活动期间在每个城市进行展示，多色系、复古风、中性潮、色彩与印花的多样化，甚至是东方元素的提炼，这些盛行于时装成衣上的流行元素和风尚理念，在海宁皮衣中随处可见。皮衣时尚神州行在所到城市掀起一股“海宁风”。
海宁作为 “皮革之都”，越来越国际化，越来越时尚化，海宁中国皮革城作为中国皮革时尚产业的**者，从“皮衣时尚，潮起海宁”到“我看世界，风尚看我”，风尚成为海宁中国皮革城发展的核心指向。
在时尚大旗的指引之下，海宁中国皮革城不仅为消费者提供更为时尚、国际化的皮革产品，更通过海宁中国皮革城总部品牌风尚中心、辽宁佟二堡海宁皮革城、江苏沭阳海宁皮革城、河南新乡海宁皮革城等项目的建设，走出了一条内涵式增长和外延式扩张的发展之路。
海宁作为一个全国皮革服装的生产销售中心，已经着手在更大的范围、更广阔的区域、更长的时间来推动皮衣时尚化消费。
近千名优秀设计师
关键词：创意
在原材料、土地、人力成本都大幅上涨的今天，作为传统行业的皮革产业正在思考未来发展的新动力(310328,基金吧)。
今年上半年，国内皮革行业**设计师协会海宁皮革设计师协会正式成立。
“设计师协会成立以后，设计师就有了第二个家。不仅可以维护自己正常的权利义务，更可以不断提升自己的设计水平，为企业和品牌服务；而协会也能和企业一起培养设计师，让设计师更快成长。”中国皮革协会副理事长、海宁中国皮革城董事长任有法说。
在“我看世界、风尚看我”的创新理念**下，近年来海宁的皮革设计师队伍正在迅速发展壮大。
目前拥有设计师的海宁皮革企业已达200多家，优秀设计师队伍总数接近千名。部分海宁皮革企业在大力培育“御用”设计团队的同时，还和国内外优秀的设计师工作室常年保持合作关系。
任有法说，海宁皮革企业的产品在质量和工艺技术上已经可以和国际水平相媲美，近年来随着时尚化潮流的兴起，如何发挥广大设计师的作用、促进整个产业转型升级，是业内普遍关心的话题。
他表示，和其他服装类企业相比，时尚化的皮革企业普遍规模并不大。因此，通过设计师协会这个平台可以有利于设计师交流沟通、共同提升，达到提升海宁皮革产业核心竞争力的作用。
另外，近年来加盟海宁皮革企业的设计师除了“本土”人士，更多的是来自全国各地的设计人才。
对此，任有法表示，海宁作为全国皮革风尚的策源地，对全国皮革行业流行趋势的**作用已经得到公认。
因此，海宁皮革设计师协会成立之后，不仅将服务海宁，还要服务全国，促使中国皮革行业加快向“微笑曲线”的高端设计方向延伸。
“在法国巴黎，到处都弥漫着浪漫的气息，整个城市都笼罩在艺术的氛围里。在这个时尚之都，法国的知名设计师为我们上了很好的一课。”海宁皮革设计师协会会长、浙江合丰服装有限公司总经理张思丰说。
海宁皮革设计师协会成立后，组织26名皮装设计师赴法学习。张思丰说，赴法10天，由香奈儿、迪奥等世界**品牌的皮装设计师前来授课，主要教授了他们设计的方法，如何从生活中摄取灵感，以及较为系统的设计流程，受益匪浅。
海宁皮装设计师还可以实地考察，走访设计师品牌店，与设计师做面对面的交流；来到法国知名学府的艺术课堂，与师生切磋。
“探索传统产业的提升、转型升级，设计师‘走出去’与法国设计师协会对接是个很好的切入点，可以在将来的产品中提升设计含量，更具个性与竞争力，让皮革产业从设计上完成转型升级的蜕变。”查加林说。
车海“围”城
关键词：年455万人次
中国皮革城营销部工作人员告诉导报记者：现在是销售旺季，不管是不是工作日，只要上午10点后，皮革城停车场就没有空位了。[next]
11月23日，一个平常的工作日，在海宁中国皮革城，偌大的停车场被车辆停得满满当当，拎着大包小包的车主们正忙着在皮革城购买皮装皮具。节气“小雪”到来，气温下降，皮革城迎来一年中的旺销季，各地的顾客纷纷前来皮革城购买时尚皮装。
*近的双休日，走访海宁中国皮革城市场，整个皮革城广场和地下停车场及道路两侧临时停车区块，泊满了来自全国各地的采购大军，前来购物的游客仍然兴趣十足。据一位来自苏州的阮先生讲：“今天是特地开车陪太太和她的几位同事一块儿来买皮衣的，就在上个星期我和太太两人在皮革城买了皮衣带回去，结果她的同事们都拿来试穿，而且在逛商场时作了个小调查，同样皮质的皮装，在海宁买要优惠大约40%左右，所以这个双休日我们就过来了。她们现在在买皮衣，呆会儿还要上4楼去买狐狸围脖，这个比上海的商场大概就要优惠将近一半价格了，几个人凑一块儿来了。”
阮先生建议周末呆在家里的朋友，可到海宁去逛逛，一来可以去皮革城买手袋、皮装、裘皮饰品，二来可以看海宁潮、逛盐官古镇、游诗人徐志摩故居等。
2010年市场客流量455万人次。据皮革城旅游接待中心统计，今年11月的双休日，皮革城客流量为6万人以上，比去年同期增长5%。
300多家店面实行明折明扣
关键词：规范
当你步入海宁中国皮革城一期市场的兽王品牌旗舰店，大门一侧有一块小标识，上面写着 “明折明扣店”5个字，店门另一侧则放着一块牌子，上面写着“全场2.8折，谢绝还价”。
“所有衣服都是明码标价。”来自安徽合肥的丁女士带着选好的衣服来到收银台前准备结账，“大家以一样的钱，买一样的衣服，不会觉得吃亏。”丁女士乐呵呵地说。
兽王品牌旗舰店店主沈炜告诉记者，他开皮装店10多年，过去遇上会还价的顾客，货就卖得便宜点，不会还价的，会卖得贵点，“他们事后一比较，买贵了的人就会不高兴，有时还会回来找麻烦，闹得大家都不愉快，去年就开始实行明折明扣，顾客买得放心，我们也节约了交易时间，生意也更好了！今年市场开始推广明折明扣，得到不少经营户的拥护。”
今年冬天，海宁中国皮革城的300家经营户申报了“明折明扣店”。
在挂有 “明折明扣店”标识的店面，所有皮衣明码销售，不会还价的客户也不用担心会买贵。而且在一期市场四楼品牌男装区实现了商场才有的统一收银，你看中了衣服要购买，不再是直接付款给商家，而是要到位于中厅楼梯口的几个收银台付费。
“不用讨价还价，买家卖家都省心。”一位经营户告诉记者。据悉，这一销售模式将在2012年年底前逐步运用和推广。
海宁中国皮革城二期市场和四期裘皮广场，也有不少类似的“明折明扣店”。
海宁中国皮革城副总经理查加林说，这是为了提高消费者满意度，提升经营户诚信度。
“被授予‘明折明扣店’称号的店铺，我们将组织人员进行检查。凡是未违反明折明扣规定的，我们将在外拓市场报名时予以优先权，来年商铺续租时也会给予优惠；否则会给予惩罚。”查加林说
