我们能轻松的说出很多运动鞋品牌，例如：李宁、安踏、特步等等，但却很少有人知道，为这些品牌提供原材料的鞋材企业，因为，鞋材企业没有终端市场，没有面对大众消费者的终端品牌，只能依赖于成品鞋企业的发展来实现自身的价值。他们都梦想着“嫁豪门、傍大款”，能和一线品牌鞋企合作来实现自身价值，也依赖于一线品牌的成长来带动企业自身的成长。
然而，随着国内体育用品行业的不断缩水，2012年不少配套的鞋材供应商不断的把目光转向国外，加大外贸比例以赢得一片新天地。
据了解，包括信泰、达亿、晋亿、正翰等在内的多家晋江鞋材企业首次出征了第36届巴西鞋材展。出征巴西鞋材展的背后，凸显的是晋江鞋材业界的一种思考，在当前国内市场不甚理想的情况下，进一步拓展国际市场，不失为一种可以大胆尝试的做法。
其实，走外贸市场在一定程度上，让苦苦挣扎的国内制鞋业看到了市场些许曙光，外面的世界很精彩，市场还可以拓展。
“这两年国际经济萧条，再加上过去的两三年企业纷纷扩大产能，导致了如今的供过于求的尴尬局面，厂房建好了不能拆，设备投产了不能停，同质化的产品又源源不断地出现在市场，究竟如何消化过剩的产能，必须两条腿走路，国内、国外一起来。”福建信泰新材料科技有限公司总经理许金升的这番话代表了很多鞋材商的心声。
虽然有的企业加大外贸比例，但是仍有一些企业对外贸持谨慎的态度。“这个时候加大外贸比例，我认为时机并不合适。”三盛鞋塑总经理林文表示，现在全球经济环境整体低迷，加上人民币升值，对中国出口*为不利。他认为国内市场还有很大的空间，所以，他们更多是从产品延伸上做文章，不做鞋材产品，还延伸到建材等其他领域，以此来平衡企业的整体发展。
另外，晋江市中泰鞋材鞋机发展有限公司总经理许雄生也表示，他们今年仍然把重点放在国内市场上。在他看来，鞋机行业在国内仍然有较大的增长空间。今年虽然市场低迷，但也是很多企业酝酿新一轮发力的沉淀期，有的企业选择更新设备，有的企业研发更加差异化的产品，这就为鞋机行业带来了较大的发展空间，他们将好好把握这一机遇。
由此可见，鞋材企业无论是走外贸市场还是坚做内销，产品生产永远都是*为关键的环节，只有过硬的产品和良好的社会认知度，才是企业赢得市场的法宝。2012年，对于每一个行业来说都是一个难关，所以，企业的每一个决策都要符合当前的市场行情，从企业自身现状去思考，切勿盲从。
