这几天，路桥倪达鞋厂总经理蔡志华在棉鞋样品室里忙着接待一批又一批客户。他告诉笔者，棉鞋订货量猛增，让他的企业犯了“愁”，现在公司**实行三班制，工人们加班加点生产棉鞋，还是满足不了客户的需求。
上倪村是台州市远近闻名的棉鞋、室内拖鞋生产专业村，全村有制鞋企业100多家。今年以来，面对激烈的市场竞争，该村的制鞋生产企业主动进行转型升级，对生产棉拖鞋的机器设备、棉拖鞋的式样、面料等进行了更新，许多棉鞋拖鞋样品一出来，就受到客户欢迎。
“我们在开发新产品的同时，还十分注重品牌的培育，现在客户来买鞋，不仅要看鞋，还要看品牌。”蔡志华说，以前都是做比较低档的鞋，不太注重品牌，现在棉鞋档次普遍提高了，有的棉鞋已卖到40多元一双，价格比以前翻了一倍多，客户也越来越多。
有着20多年生产棉拖鞋经验的村民叶国平告诉笔者，过去村民们大多是小打小闹，全村年产值只有一两千万元。在生产实践中，上倪村的制鞋企业主们深深地体会到企业只有依靠创新和培育自己的品牌才能做大做强产业。
在鞋厂，笔者看到车间里是机器隆隆、生产繁忙的景象。公司负责质量管理的小叶告诉笔者：“现在通过品牌运作，只要质量过关，品牌有了，价钱方面客户不会很计较。”
为了拓宽棉拖鞋在国内外市场上的销路，蔡志华十分重视搭建企业与市场需求间的沟通信息平台，让每一件产品在设计、生产、销售与市场需求上接轨，使加工户相互间不压价。通过这个服务平台，从过去“跟着别人家走”转变成“让人家跟着我们走”，这不仅化解了危机，而且激活了企业。
据悉，今年倪达鞋厂6月份至10月份已销售棉拖鞋50多万双，预计到年底能完成70多万双的销售目标。
