走进陈跃青位于国际商贸城二区厂家直销中心的店铺，几款粉白相间、黑白相间的豹纹、斑马纹旅行拉杆箱格外引人注目。更让人眼前一亮的是店铺后墙上显眼的“皇冠”标志，但凡做旅行箱生意的客商都知道，“皇冠”是国内数一数二的旅行箱品牌。
“虽然人们生活水平提高了，买高档旅行箱的人越来越多，但随着区域市场的划分，国内市场竞争日趋激烈。”15年前便开始销售品牌旅行箱的陈跃青如今是“皇冠”品牌的浙江省总代理，不过他坦言，他所占领的国内市场份额在逐渐萎缩。“以前其他省份的市场还未兴起，江苏、安徽、江西的客商都到义乌市场采购，一个月走四五个大卡车的旅行箱是常有的事。”陈跃青说，现在厂家对销售区域的划分越来越细致，而且其他省份大的代理商成长起来以后会直接向厂家争取代理权，所以自己只能控制浙江地区的销售权。
早早地意识到国内市场销售格局的变化，2003年，陈跃青一边做旅行箱的内销生意，一边把目光转向了国外市场，开始从事女包的外销生产和经营。“当时来义乌市场的中东客商很多，由于采购量大，他们深受义乌市场经营户的欢迎。不过我倒觉得为了迎合中东客商的需求一味地打价格战，不利于企业的长远发展。”陈跃青说，一开始，自己便把女包的消费群体定位在了欧美市场当中，专门从广东聘请研发人员和技术人员，生产和经营高端女包。
“针对国内市场的旅行箱销售，我以国际商贸城的店铺为销售基地；而针对欧美市场的女包销售，我则通过海外电子商务、展会的形式拓展市场。”陈跃青说，两种完全不同的经营模式让他的箱包在内销外贸方面实现两不误。
