放眼鞋业领域，不少先行的童鞋企业已经提前打响了渠道升级战：各个童鞋品牌的样板市场也纷纷出炉，以点带面、明年发力重点区域是每一家童鞋企业终端规划的既定目标。
可究竟是什么原因让单挑独斗的童鞋总公司收起直营大旗，转而选择联营区域，巧借他人之手是否能布局国内终端？联营是这些公司向直营过渡的权宜之计，还是会成为他们的*终选择？对于这个问题，业内人士观点迥异。
直营是趋势但磕磕绊绊
有一次，在与一家鞋业品牌厂家的老总沟通时，其提出一个困扰很久的问题：同样的时期、同样的商圈、同样的地段、同样的面积、同样的货品结构，为什么品牌厂家开设的直营店与加盟商开设的加盟店，在经营绩效上有着巨大差异：为什么品牌厂家直营店迟迟难以打开局面、举步维艰？为什么加盟商能够快速站稳脚跟、快速发展壮大？这位老总不禁感叹：同样是专卖店，为什么店效差距这么大呢？
这位老总面临的困境，引发了很多业内人士对于直营店和加盟店的差异性经营管理机制的思考。在目前部分童鞋品牌厂家大力推进区域市场直营建设的滚滚浪潮中，特别是在遭遇行业产能过剩、渠道库存积压和消费者购买力下降的大经营环境下，这种思考显得尤为重要而紧急。
“也正因如此，童鞋企业不得不开始尝试退一步而求其次———联合当地的代理商发展区域市场或者加盟商开设联营店。这种联营区域代理的目的当然在于全面整合资源：加盟商具备的商圈店面资源、行业经营经验和人情公关资源；品牌厂家专卖店店长拥有的团队管理和店务管理资源。这种优势互补的联营模式，可以作为尝试开设直营的过渡和经验积累。”厦门同航咨询策划机构首席顾问毕晓军告诉记者。
“况且直营究竟能有几个品牌真正做到呢？一种是像成人鞋运动品牌上市后拥有庞大的资金后盾，一般情况下，直营对企业在资金、产品等硬性条件上提出了更高的要求，而像人力资源、终端团队、客服督导等一系列综合因素也必不可少，而童鞋行业起步较低，没有办法为直营市场提供充足的后续保证，这是一个不争事实，尤其是资金，也是绝大多数童鞋企业无法逾越的成本鸿沟。”福建晋江万泰盛鞋服有限公司营销副总陈炳高表示。
同时，他说，另外一种则是市面上那些三、四线品牌，只能靠直营保生存，因为他们要保住生产环节的*后***，但是童鞋品牌想做直营的*终目的是希望实现渠道体系的扁平化发展，这样不仅可以帮助总公司提高对各个区域市场的管控，增强销售数据和市场信息反馈的及时性和真实性，这样一来，让总公司和市场接轨，更加了解市场信息和数据，有利于产品研发、成本管控等各个环节。
毕竟，直营虽然在运营风险相对低，但是前期投入和运营过程中面临的许多不可预计因素影响直营市场的进程，相比做联营，可能后期运营风险相对高，但总公司绑着客户一起往前走，以区域样板市场形式导入，而由了解当地市场、拥有当地人脉资源的代理商坐镇把关，无疑增加了诸多胜算把握。否则，品牌直营很可能磕磕绊绊、历经坎坷。
联营或是目前理想模式
渠道，不仅仅是竞争对手之间拼杀的战场，也是厂家与经销商博弈的棋局，他们之间的***冲突，往往是理不清，剪不断。
可究竟是什么原因让单挑独斗的童鞋总公司收起直营大旗，转而选择联营区域，巧借他人之手是否能布局国内终端？联营是这些公司向直营过渡的权宜之计，还是会成为他们的*终选择？对于这个问题，业内人士观点迥异。
直营是趋势但磕磕绊绊
有一次，在与一家鞋业品牌厂家的老总沟通时，其提出一个困扰很久的问题：同样的时期、同样的商圈、同样的地段、同样的面积、同样的货品结构，为什么品牌厂家开设的直营店与加盟商开设的加盟店，在经营绩效上有着巨大差异：为什么品牌厂家直营店迟迟难以打开局面、举步维艰？为什么加盟商能够快速站稳脚跟、快速发展壮大？这位老总不禁感叹：同样是专卖店，为什么店效差距这么大呢？
这位老总面临的困境，引发了很多业内人士对于直营店和加盟店的差异性经营管理机制的思考。在目前部分童鞋品牌厂家大力推进区域市场直营建设的滚滚浪潮中，特别是在遭遇行业产能过剩、渠道库存积压和消费者购买力下降的大经营环境下，这种思考显得尤为重要而紧急。
“也正因如此，童鞋企业不得不开始尝试退一步而求其次———联合当地的代理商发展区域市场或者加盟商开设联营店。这种联营区域代理的目的当然在于全面整合资源：加盟商具备的商圈店面资源、行业经营经验和人情公关资源；品牌厂家专卖店店长拥有的团队管理和店务管理资源。这种优势互补的联营模式，可以作为尝试开设直营的过渡和经验积累。”厦门同航咨询策划机构首席顾问毕晓军告诉记者。
“况且直营究竟能有几个品牌真正做到呢？一种是像成人鞋运动品牌上市后拥有庞大的资金后盾，一般情况下，直营对企业在资金、产品等硬性条件上提出了更高的要求，而像人力资源、终端团队、客服督导等一系列综合因素也必不可少，而童鞋行业起步较低，没有办法为直营市场提供充足的后续保证，这是一个不争事实，尤其是资金，也是绝大多数童鞋企业无法逾越的成本鸿沟。”福建晋江万泰盛鞋服有限公司营销副总陈炳高表示。
同时，他说，另外一种则是市面上那些三、四线品牌，只能靠直营保生存，因为他们要保住生产环节的*后***，但是童鞋品牌想做直营的*终目的是希望实现渠道体系的扁平化发展，这样不仅可以帮助总公司提高对各个区域市场的管控，增强销售数据和市场信息反馈的及时性和真实性，这样一来，让总公司和市场接轨，更加了解市场信息和数据，有利于产品研发、成本管控等各个环节。
毕竟，直营虽然在运营风险相对低，但是前期投入和运营过程中面临的许多不可预计因素影响直营市场的进程，相比做联营，可能后期运营风险相对高，但总公司绑着客户一起往前走，以区域样板市场形式导入，而由了解当地市场、拥有当地人脉资源的代理商坐镇把关，无疑增加了诸多胜算把握。否则，品牌直营很可能磕磕绊绊、历经坎坷。
联营或是目前理想模式
渠道，不仅仅是竞争对手之间拼杀的战场，也是厂家与经销商博弈的棋局，他们之间的***冲突，往往是理不清，剪不断。
