随着2013年“双十一”进入倒计时,摩拳擦掌的不仅是天猫、京东、苏宁易购等平台商,泉州本地的鞋服品牌和电商企业也早已严阵以待,提前进行预热、创新营销方式,并打通了线上线下渠道,带动线下一起“玩”。
营销手段多元化
2012年的“双十一”网购节,天猫和淘宝创下了单日销售额156 0190 2607亿元的记录,其中,我市企业当天网上销售总额超过8.5亿元。
相比去年,今年泉州企业提出的销售目标基本都翻了一倍以上。“去年双十一,安踏单日的销售额是1300多万元,今年的目标是5000万—6000万元。”安踏电商执行副总彭翱告诉记者。
此外,迈途户外去年“双十一”单日销售额800万元,今年的目标是1500万元;棋彤香茶业去年销售额200万元,今年目标是300万—500万元。
除了目标提高,营销手段相比去年也更加多元化。“去年主要是以5折作为吸引顾客的手段,今年则增加了许多互动的环节,比如11日凌晨0—3点,我们针对指定款式推出了1111张免邮卡,同时每个时段会放出一定量的0元秒杀商品。此外,还增加了许多抽奖环节,购物额度***者可以获得15000元的
特步今年也增加了不少和消费者互动的环节,在特步天猫旗舰店,可以看到购物送金条、手机、跑步机等优惠内容,还启动顾客评选优秀快递员活动,为优秀快递员派发特步跑步鞋。特步形象大使韩庚更是亲自亮相官网为网购节吆喝。
“今年的‘双十一’,企业不仅仅卖产品,还通过活动,增加与消费者的交流。”森舟茶叶CEO肖森舟称。据了解,今年的“双十一”,森舟茶叶除了全场5 折、送优惠券等常规营销手段外,还将随机抽取100名顾客,由老板亲自打电话,赠送盖有马云私人印章的书《这才是马云》,将“茶香与书香”结合起来。
线下体验线上抢购
除了增加和线上消费者的互动,今年“双十一”一个更突出的特点是带动线下消费者一起“玩”。据了解,天猫今年***尝试“O2O模式”,打破线上线下的界限,整合覆盖全国1000多个县、市的3万家线下门店,将线下商务与互联网结合在一起。苏宁也开启了“**届O2O购物节”,线上线下联动迎战“双十一”。
O2O对于有着众多线下门店的泉州传统企业,无疑是一次重大的突破,在今年的“双十一”期间,泉州不少品牌企业***尝试了线上线下的联动。
据了解,九牧王今年发动了29家线下店铺参与天猫店铺的“双十一”活动,线下门店统一派发“双十一”的二维码优惠券,同时提供体验专区让消费者试穿。九牧王股份有限公司电子商务事业部相关负责人介绍称:“这是公司***试水‘O2O’活动,参加活动的29家店主要分布在福建,在这些体验店里,会有‘双十一’活动线上线下同步的产品,可以让消费者到店里试穿,领取优惠券,采用二维码线上下单或者移动端下单的形式,在‘双十一’当天进行抢购。”
七匹狼今年也将有300多家线下店铺参与本次“双十一”的“O2O”活动,其中我省参与店铺就有四五十家,平均每家线下店会发3000多张优惠券,总共90余万张,线上优惠券线下实体店可使用,线下优惠券线上可用于网购。
安踏集团旗下品牌斐乐也在这次“双十一”活动中***尝试了线上线下互动,针对线下门店指定专区的产品,消费者可以通过扫描二维码参与线上的抢购,实现线下为线上引流。