笔者注：我们常把代理商跟厂家以“夫妻”作喻，十年结缘以“锡婚”而做纪念。***童鞋品牌菲克，其西安总代傅四福，以2001-2011年代理菲克品牌、以菲克童鞋品牌销售前三甲、童星选拔赛*成功的分赛区等优秀成绩吸引了本报的注意。《中国体育用品》报“寻找十年代理商系列”本期带来走进西安锦绣鞋城，分享菲克省代傅四福的故事。
十年之结缘：菲克给了他平台，他给了菲克精彩
他是九都人，很早以前就接触过鞋子，童鞋他并不陌生。打毕业之后，就呆菲克厂里一段时间，后跟着表哥来到了湖南怀化鞋城，跟着表哥卖皮鞋、休闲鞋，也是在那一段时间，他学会了批发鞋子的一些流程，并掌握渠道拓展等种种生意秘诀。出去做品牌代理是流传在闽南九都一个无定性的习俗，也可以理解成是一种出门在外谋生的门路，在表哥那边跟着学习了两三年期间，傅四福在内心酝酿着自己的想法，寻求自己的事业。
我们回头再审视那个2001年的一个机遇，来自于菲克童鞋品牌，价值无法比喻，有些人抓对了机遇就有办法扶摇直上，平步青云。傅总很感叹那时候的机遇：做了十多年的菲克童鞋品牌在西安正值寻找新客户的时机，跟家人商量傅总觉得这个机会很难得，于是就找了菲克厂家来谈。
在做这一片采访文章的时候，我们特地找来了当时跟傅四福交谈的也是现在的菲克童鞋总经理陈进成，“看中的是傅四福身上与其他代理商不一样的思维，与努力。他来谈了很多次，每次都是很诚恳，当然企业选择事业合作伙伴也并不是完全凭诚恳就行，我们选择四福更多是小伙子年轻的思维与向上的态度，他觉得从事童鞋品牌的代理，当做是自己的小孩来培养，这种认真的心态，是我们当时所*度欣赏的。现在也十年了，事实上证明我们当初的合作，对了。”
“十年代理菲克童鞋品牌，请傅总用一句话来总结？”笔者问到。
“菲克给了我平台，我给了菲克精彩”。四福说。
十年如一日地经营菲克品牌傅四福感慨地说：“经营菲克数十载，我想用昨天、今天、明天来表达与菲克的不解之缘！我不敢说是看着菲克长大，但毫无疑问，我是和菲克这个品牌一同成长的。十年来，我遇到过坎坷，体味过挫折，也感受到阳光，享受着激情，不管是逆境中的拼搏还是风雨后的彩虹，都让我感慨万千。但千言万语，我只想表达一个词——感恩。感谢菲克公司的领导们！
十年之见证：他是给菲克品牌出谋献策*多的人
十年时间，他是给菲克品牌出谋献策*多的人，助推了菲克品牌的发展。菲克给了他平台，他要还给菲克一份精彩，这是一种感恩的状态，也是一种谦卑的状态，如同他的为人，儒雅内敛，不卑不亢。
身在销售一线，不只是是维系厂商与消费者的中间商，同时也要积*与厂家做沟通，反映*及时有效的市场信息。十年来，他做得不错，市场什么鞋子好卖他就及时捕捉信息反映给厂家，市场滞留了一些过季款式不好销售，他也**时间跟厂家提醒下季开发便得注意避开。
但十年间，他想*多的是：如何打响菲克品牌，让菲克品牌成为陕西小孩乃至于中国小孩心目中的价值品牌？
这也就是后来拥有“红色梦想”菲克一年一度的童星代言选拔活动的雏形构想。
2008年，菲克集团进行重组，菲克也重新审视品牌主张并定位：“儿童成长需要健康呵护，更需要心智上的不断锻炼，才能够健康成长。菲克在专注做好童鞋的基础上以‘健康东方儿童’为价值主张，菲克更加关注东方儿童心智的健康成长。”傅四福是**个肯定并响应总公司的品牌主张，他回到总公司与品牌部门、品牌外协智囊团共同探讨、分析，主动揽过执行任务，说服菲克**管理层斥巨资举办童星代言选拔活动关注儿童心智的健康成长。就后来的“菲克好朋友”品牌之歌也是在他的建议下奏响的。傅四福说：品牌之歌将代表着一个企业的势气，它能舞动公司高层到每一位员工乃至代理商，对菲克品牌树立更高的信心。
“红色梦想”就是在这样背景下诞生的，菲克希望为东方儿童打造一个长期专属的才艺舞台，让他们借助这个舞台展露才艺，表现自己，锻炼勇气，展现健康风采。因为在红色梦想的背后是“真情关爱东方儿童健康成长”的诉求。
他是**个积*响应“红色梦想”活动主张，并率西安分公司团队筹划“红色梦想”童星代言选拔活动西安分赛区，以游说姿态又率陕西众多零售商参与西安分赛区的活动选拔，共同经营菲克品牌主张，让活动持续，让小孩梦想飞。并于2011年5月份与陕西省延安地区黄陵电视台成功联合举办了首届黄陵“菲克杯”少儿电视大赛。此举在延安地区起到了无可估计的品牌推广效果。
傅四福不仅仅是跟新疆省代、沈阳省、四川省代等承办了分赛区活动选拔来与厂家共同经营品牌，而为为了让“红色梦想”活动更顺利进行，他也是不断给菲克品牌出谋献策，有逛过菲克终端或者在菲克活动选拔赛场都会播放的一首歌曲《菲克好朋友》【前央视星光大道**张无砚老师作词作曲演唱】，创作品牌之歌的idea也是由他所提议并积*配合作词。
十年之体会：为什么要坚持不懈地进行互动营销
2011年，第三届菲克国际童星选拔全国选拔赛依旧大众化，依旧平民市场，依旧童星摇篮，依旧是“红色梦想”。值得一提的是在本次大赛中，西安分赛区的选送的“五朵金花”可谓全面开花，大获全胜。来自西安分赛区的**选手施安彤通过精湛的才艺与***的表演，无可争议地夺得了本次总决大赛的全国总**，拿到了5000元的奖学金及西安赛区的手提电脑一台。
通过童星选拔大赛，带动终端形象的升级、产品的销售以及品牌内涵的提升，“这是我们开展互动营销的初衷”。傅四福透露说，去年，第二届单单西安赛区的菲克童星选拔赛，就给菲克在陕西区域的销售业绩带来了大幅提升，品牌知名度与市场影响力呈线性增长。这是持续性举办童星代言选拔活动所交给厂家、交给自己一份优秀的成绩单。
这就是傅总一种“互动营销”的品牌坚持。
通过和孩子和家长们的近距离接触，能够更好地开展品牌互动，拉近菲克品牌和消费者的距离，从而使品牌形象更鲜明生动，更有亲和力和影响力。菲克更关注品牌价值的创造和品牌情感的建立，持续性开展互动营销，无疑能起到事半功倍的效果。
谈及互动营销的成功，傅总觉得坚持不懈地进行互动营销，在于将品牌的内涵植入事件当中，实现与消费者的深度沟通。“红色梦想”以真情关爱东方儿童健康成长为理念，以公益性的赛事平台拉近家长与孩子之间的距离，逐步深入互动沟通，传递品牌理念的同时借助东方儿童演绎健康、阳光、自信、活力的品牌形象。整个事件在策划中实现了整合营销传播目标，线上整合区域媒体，线下结合赛事进度进行相关销售促进，放大活动影响，制造裂变效应。更为重要的是三年持续坚持，让这一事件互动营销更让人印象深刻，让品牌更加沉淀而深入人心。
因此：菲克西安也公司也将在明年继续承办童星代言活动，本报记者也将持续性关注活动进展。
十年之结缘：菲克给了他平台，他给了菲克精彩
他是九都人，很早以前就接触过鞋子，童鞋他并不陌生。打毕业之后，就呆菲克厂里一段时间，后跟着表哥来到了湖南怀化鞋城，跟着表哥卖皮鞋、休闲鞋，也是在那一段时间，他学会了批发鞋子的一些流程，并掌握渠道拓展等种种生意秘诀。出去做品牌代理是流传在闽南九都一个无定性的习俗，也可以理解成是一种出门在外谋生的门路，在表哥那边跟着学习了两三年期间，傅四福在内心酝酿着自己的想法，寻求自己的事业。
我们回头再审视那个2001年的一个机遇，来自于菲克童鞋品牌，价值无法比喻，有些人抓对了机遇就有办法扶摇直上，平步青云。傅总很感叹那时候的机遇：做了十多年的菲克童鞋品牌在西安正值寻找新客户的时机，跟家人商量傅总觉得这个机会很难得，于是就找了菲克厂家来谈。
在做这一片采访文章的时候，我们特地找来了当时跟傅四福交谈的也是现在的菲克童鞋总经理陈进成，“看中的是傅四福身上与其他代理商不一样的思维，与努力。他来谈了很多次，每次都是很诚恳，当然企业选择事业合作伙伴也并不是完全凭诚恳就行，我们选择四福更多是小伙子年轻的思维与向上的态度，他觉得从事童鞋品牌的代理，当做是自己的小孩来培养，这种认真的心态，是我们当时所*度欣赏的。现在也十年了，事实上证明我们当初的合作，对了。”
“十年代理菲克童鞋品牌，请傅总用一句话来总结？”笔者问到。
“菲克给了我平台，我给了菲克精彩”。四福说。
十年如一日地经营菲克品牌傅四福感慨地说：“经营菲克数十载，我想用昨天、今天、明天来表达与菲克的不解之缘！我不敢说是看着菲克长大，但毫无疑问，我是和菲克这个品牌一同成长的。十年来，我遇到过坎坷，体味过挫折，也感受到阳光，享受着激情，不管是逆境中的拼搏还是风雨后的彩虹，都让我感慨万千。但千言万语，我只想表达一个词——感恩。感谢菲克公司的领导们！
十年之见证：他是给菲克品牌出谋献策*多的人
十年时间，他是给菲克品牌出谋献策*多的人，助推了菲克品牌的发展。菲克给了他平台，他要还给菲克一份精彩，这是一种感恩的状态，也是一种谦卑的状态，如同他的为人，儒雅内敛，不卑不亢。
身在销售一线，不只是是维系厂商与消费者的中间商，同时也要积*与厂家做沟通，反映*及时有效的市场信息。十年来，他做得不错，市场什么鞋子好卖他就及时捕捉信息反映给厂家，市场滞留了一些过季款式不好销售，他也**时间跟厂家提醒下季开发便得注意避开。
但十年间，他想*多的是：如何打响菲克品牌，让菲克品牌成为陕西小孩乃至于中国小孩心目中的价值品牌？
这也就是后来拥有“红色梦想”菲克一年一度的童星代言选拔活动的雏形构想。
2008年，菲克集团进行重组，菲克也重新审视品牌主张并定位：“儿童成长需要健康呵护，更需要心智上的不断锻炼，才能够健康成长。菲克在专注做好童鞋的基础上以‘健康东方儿童’为价值主张，菲克更加关注东方儿童心智的健康成长。”傅四福是**个肯定并响应总公司的品牌主张，他回到总公司与品牌部门、品牌外协智囊团共同探讨、分析，主动揽过执行任务，说服菲克**管理层斥巨资举办童星代言选拔活动关注儿童心智的健康成长。就后来的“菲克好朋友”品牌之歌也是在他的建议下奏响的。傅四福说：品牌之歌将代表着一个企业的势气，它能舞动公司高层到每一位员工乃至代理商，对菲克品牌树立更高的信心。
“红色梦想”就是在这样背景下诞生的，菲克希望为东方儿童打造一个长期专属的才艺舞台，让他们借助这个舞台展露才艺，表现自己，锻炼勇气，展现健康风采。因为在红色梦想的背后是“真情关爱东方儿童健康成长”的诉求。
他是**个积*响应“红色梦想”活动主张，并率西安分公司团队筹划“红色梦想”童星代言选拔活动西安分赛区，以游说姿态又率陕西众多零售商参与西安分赛区的活动选拔，共同经营菲克品牌主张，让活动持续，让小孩梦想飞。并于2011年5月份与陕西省延安地区黄陵电视台成功联合举办了首届黄陵“菲克杯”少儿电视大赛。此举在延安地区起到了无可估计的品牌推广效果。
傅四福不仅仅是跟新疆省代、沈阳省、四川省代等承办了分赛区活动选拔来与厂家共同经营品牌，而为为了让“红色梦想”活动更顺利进行，他也是不断给菲克品牌出谋献策，有逛过菲克终端或者在菲克活动选拔赛场都会播放的一首歌曲《菲克好朋友》【前央视星光大道**张无砚老师作词作曲演唱】，创作品牌之歌的idea也是由他所提议并积*配合作词。
十年之体会：为什么要坚持不懈地进行互动营销
2011年，第三届菲克国际童星选拔全国选拔赛依旧大众化，依旧平民市场，依旧童星摇篮，依旧是“红色梦想”。值得一提的是在本次大赛中，西安分赛区的选送的“五朵金花”可谓全面开花，大获全胜。来自西安分赛区的**选手施安彤通过精湛的才艺与***的表演，无可争议地夺得了本次总决大赛的全国总**，拿到了5000元的奖学金及西安赛区的手提电脑一台。
通过童星选拔大赛，带动终端形象的升级、产品的销售以及品牌内涵的提升，“这是我们开展互动营销的初衷”。傅四福透露说，去年，第二届单单西安赛区的菲克童星选拔赛，就给菲克在陕西区域的销售业绩带来了大幅提升，品牌知名度与市场影响力呈线性增长。这是持续性举办童星代言选拔活动所交给厂家、交给自己一份优秀的成绩单。
这就是傅总一种“互动营销”的品牌坚持。
通过和孩子和家长们的近距离接触，能够更好地开展品牌互动，拉近菲克品牌和消费者的距离，从而使品牌形象更鲜明生动，更有亲和力和影响力。菲克更关注品牌价值的创造和品牌情感的建立，持续性开展互动营销，无疑能起到事半功倍的效果。
谈及互动营销的成功，傅总觉得坚持不懈地进行互动营销，在于将品牌的内涵植入事件当中，实现与消费者的深度沟通。“红色梦想”以真情关爱东方儿童健康成长为理念，以公益性的赛事平台拉近家长与孩子之间的距离，逐步深入互动沟通，传递品牌理念的同时借助东方儿童演绎健康、阳光、自信、活力的品牌形象。整个事件在策划中实现了整合营销传播目标，线上整合区域媒体，线下结合赛事进度进行相关销售促进，放大活动影响，制造裂变效应。更为重要的是三年持续坚持，让这一事件互动营销更让人印象深刻，让品牌更加沉淀而深入人心。
因此：菲克西安也公司也将在明年继续承办童星代言活动，本报记者也将持续性关注活动进展。
