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桐庐加盟商邵小琴和麻慧娟
在物质富裕的同时，人们开始追求高品质有品位的生活，花几万元购买婚庆床品已经成为一种常态，但是一次消费十几二十万的还是少数。那么是什么原因让博洋家纺的婚庆单越做越大的呢？
承载爱 表祝福
自古以来，人们都认为嫁娶是人生头等大事。古时候，人们常用“良田千亩，十里红妆”形容嫁女场面的浩大以及嫁妆的丰厚。而这一婚俗文化也一直传承到了现在，嫁娶不仅是习俗的传承，更是父母对子女“爱”的表达。
婚嫁
由于消费者的生活水平提高了，有钱人买一个包或者一个手表花个几十万很正常。相对手表和包，床品已经属于是大件了。女儿出嫁，高品质的家纺床品不能少，母亲给女儿用心挑选的嫁妆，承载着对女儿未来幸福的深深祝福与满满的爱。爱无价，当然要选。
博洋家纺婚庆大单
桐庐加盟商邵总告诉笔者，此次桐庐店二十三万大单的顾客，他们家本身条件就比较好。购买中，顾客更看中的是产品是不是够高档、品牌是不是够高端，套件和被子是不是够气派。给女儿的这一单嫁妆代表着娘家的一种面子，同时这也是妈妈对女儿爱和祝福的表达。邵总正是把准了顾客的这个需求点，促成了大单的产生。
高端品 需求旺
随着
博洋家纺床上用品
正是因为这么多高端产品及可选择性，让前来购买的顾客进店就能找到眼前一亮的产品，高端产品的需求也越来越大。在很多家纺品牌库存积压，打着各自促销的时候，博洋家纺的高端产品，却出现了供不应求，供应商挣着抢货，顾客预定追捧的景象。
邵总告诉笔者，在接待这位大单顾客时，特别为顾客调整了店内床品的陈列，选择了符合顾客需求的十几套高端床品，并且一一铺设在床上。这样的呈现也让顾客直观地看到了，博洋产品相对竞品更加的时尚化，更受到年轻的新人们的喜爱，同时也让顾客免去挑选时的劳累和摇摆不定。整个过程中，顾客就在边上喝水，邵总一件件的把顾客适合的产品确定下来，七星的、奢华的、进口净静鹅绒被、纯蚕丝被等等，端的产品都选了。其实主要是博洋家纺有够高端的产品，像七星产品别人没有我们有，需求自然旺。
开大店 占主导
目前博洋家纺在全国有700多家门店，今年已经开出的200多家新店，营业面积较去年同期增加了3倍多。很多大店都是一幢幢地呈现，高端又有识别性的店面形象，结合与之相辅相成的床品，让品牌形象得到了进一步的提升。
博洋家纺形象店
桐庐博洋家纺，这次二十三万的单子也是在新开大店成交的。2016年，当博洋家纺总经理何平波先生提出了“开大店开形象店”的口号，邵小琴和麻慧娟姐妹就果断决定加入公司改革的行列并付之于行动。当600多平方的新开大店矗立在桐庐端的商铺下面的时候。发现到店里来消费的客人慢慢的高端了，还发现讨价还价的客人也少了，重要的是在当地稳稳的占据了主导地位。
拼服务 促业绩
服务是销售的根本。可以说桐庐二十三万大单的促成，关键在于服务。选择博洋家纺，其实主要的原因是被桐庐店邵总和麻总的服务所感动，在服务的过程中进一步解了博洋，并且认可了博洋家纺品牌。
桐庐的这一超大单的销售过程持续了20多天，顾客次过来时并没有购买，并且还在其他的一个家纺品牌下了6万的单并且付了定金。针对顾客对这几年博洋家纺家纺快速发展的了解较少，邵总便在自己的朋友圈有意识地发布很多关于博洋家纺的信息，比如博洋家纺一幢幢的新店大店，及更年轻化、时尚化的产品形象，并且提到博洋家纺对产品品质的严格把控；把这季博洋的十几个套件都陈列起来一张张拍照，呈现在朋友圈，喜欢什么样的一目了然；大别墅上门试铺呈现的产品效果……慢慢地顾客对博洋家纺有了更多的了解。话匣子也慢慢打开：“结婚用品购买有什么讲究；结婚时需要那些的风俗小物品，店里有的都免费送；喜糖帮着联系好……”。
博洋家纺大管家服务
购买过程结束后，邵总还在朋友圈晒出了这个大单，并且也表达了对顾客及她女儿的贴心祝福。顾客表示对博洋家纺的全方位的省心贴心服务很是满意和认可。过后，因为有个产品顾客不是很满意，邵总立马给她换货，换了更加高端精美的一款产品，不仅符合顾客的需求，还让这个单从23万提高到了24万元。接下来后续服务还在持续，特设私人管家专业洗护中心，洗涤、除螨、熨烫、上门试铺等VIP尊享服务，很大程度上保证了品牌和消费者之间的黏合性。
通过这二十多天的持续跟进及服务，直致销售的达成，邵总和麻总都觉得特别有成就感。同时她们表示：如果没有如今博洋家纺的大店与好形象，不可能促成这样的大单。要提升大客单，这是前提，还有就是订货一定要舍得定高端货品！
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