【百检网讯】近些年，家纺行业一直倡导企业树立品牌意识，打造知名品牌，寻找品牌特色。行业中出现了像罗莱生活、富安娜、水星等较有品牌意识的企业，以及提籁雅、莎鲨、宜庭等走个性化路线的小众品牌。然而，现实是残酷的，走特色风格的小众品牌走向没落，大品牌所占据的市场份额其实很小。这不禁使人疑惑，为什么要做品牌？到底什么样的家纺品牌才能活得很好？
事实上，特色品牌被市场抛弃并不是因为风格突出，而是多种原因导致经营不善;大品牌市场覆盖率低，在服装行业也有类似问题。学习好品牌的经验，吸取没落品牌的教训，总能找到适合自己的生产法则。
罗莱
“激进”的罗莱生活
发展进程：
年，江苏南通罗莱卧室用品有限公司成立。
1996年，成为行业内家导入CIS形象识别系统的企业。
1998年，在行业**导入特许加盟模式，罗莱品牌代形象专卖店在江苏南通正式开张。
1999年，成立上海罗莱家用纺织品有限公司，并将总部迁往上海。
2004年，在行业内**导入多品牌战略，引进意大利家居品牌YOLANNA，并邀请**影视明星李嘉欣为品牌形象代言人。
2009年，登陆深交所A股市场，成为行业上市企业。同年，罗莱电商品牌乐我LOVO家纺诞生。
2012年，乐我LOVO家纺首夺天猫“双11”家纺类目**。
2013年，罗莱国际家居生活广场盛大开业，品牌迈上文化营销之路，并荣获“2013中小板50强”称誉。
2014年，与大朴网签署战略合作协议，将焦点放在家纺电商和云数据整合。同年，与澳大利亚国际床品典范品牌SHERIDAN建立2015~2024年战略合作。
2015年，完成对内野的投资并购，成立多个投资基金，开启资本运作大幕。同时，入股迈迪加，启动智能家居布局步伐，而电商品牌乐我LOVO创下天猫“双11”家纺四连冠纪录。同年，公司正式更名为“罗莱生活科技股份有限公司”。
尽管有数据统计，国内一线家纺品牌普遍市场覆盖率不高，与其他行业相比品牌认可度较低，但是不得不承认，罗莱生活的确堪称行业发展的典范。20多年来，该公司一路高歌猛进。由中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的统计数据显示，2005年~2015年，罗莱生活床上用品系列、被系列连续10年获得全国市场同类产品市场综合占有率位。
每个人心中都有一个不同的罗莱
在记者看来，罗莱的成功之处，在于它品牌众多，受众较广，而且每个人心中都有一个不一样的罗莱。相比风格突出、特色十足的富安娜，走品质路线的罗莱更容易俘获各个年龄层的受众。在采访中，购买过罗莱自品牌产品的消费者表示，有李嘉欣代言的罗莱是端庄大气的;当消费者得知其正在选购的Yolanna及素绮同为罗莱旗下代理品牌时，他们表示这个企业是高端的、有品位的;而善于网购的消费者又向记者表示，乐我LOVO十分具有青春气息，性价比较高。
罗莱覆盖中、低、高全面市场的做法也许并不适合每个企业，但其却造就了今天的罗莱。
永远傲娇地走在行业前列
去年，罗莱正式更名为“罗莱生活科技股份有限公司”，外界纷纷猜测罗莱将有大动作。近年来，罗莱公司一直在主动变革，寻找多点突破。去年，公司实现营业收入291563.39万元，同比增长了5.59%，利润总额51170.10万元，同比增长了13.26%，归属于上市公司股东的净利润41008.83万元，同比增长了3.01%。
目前，其继续推进由家纺企业向“家居生活一站式”供应商转型的发展战略，通过“产业+资本”双轮驱动，围绕人类家居及生活产业链和生态圈进行战略推进和布局。在此背景下，企业进行了零售运营管理改革、实体零售+O2O+定制软装的商业模式创新与尝试、多元化的灵活营销模式以及产业链资源的整合等探索，取得了企业营业收入与净利润实现双升的巨大成功。
与此同时，罗莱入股迈迪加，启动智能家居布局。智能家居有多火，看看全球公司“苹果”、国内先锋企业“小米”在这一领域如何布局就略知一二。家纺市场竞争格局在不断变化，行业将迎来新一轮的洗牌，加快淘汰落后企业。此时，行业*其需要新的刺激，也许智能家居就是未来的分水岭。
借力国际优势在新媒体下放大
在罗莱发布的2015年财报中，其表示优势企业会加快并购步伐，线上、线下竞争更加激烈，各种新兴商业模式层出不穷，新型企业不断出现。对此，罗莱将通过提升品牌全渠道零售能力、开拓电商业务新模式、加速整合全球产业链优质资源、推动人才发展体系建设、优化激励机制等举措，来应对可能出现的风险，以期企业更进一步的发展。
事实上，其20多年来不断引进国际品牌、整合全球资源的优势在互联网时代下正在逐步放大。去年10月8日，黄晓明和Angelababy大婚，有经销商发朋友圈其婚礼现场的纺织类产品如桌布等均出自Yolanna，虽然品牌并没有大张旗鼓的宣传，还是让很多消费者从中得知了这个品牌。随后，Yolanna的身影又出现在吴奇隆和刘诗诗的婚礼照片中。国际品牌已经成为罗莱一个不可或缺的部分，这些品牌对罗莱整体形象的打造形成了重要影响。
尽管如此，罗莱生活的市场销售额在全国家纺市场销售总额中的占比仍然较低，这主要是由于行业的品牌集中度低、市场份额分散决定的。
罗莱生活相关负责人曾表示，当前，家纺行业尚未完全发展成熟，行业格局也不明朗，许多三四线城市的消费者对“家纺”还没有清晰、明确的概念，对家纺品牌更是缺乏认知，因此并未形成一定的品牌忠诚度。
攻占市场是一场硬战，而罗莱已经具有很好的品牌资源，更应该学会借势新媒体，正如上述两场明星婚礼，品牌似乎并没有下功夫进行品牌宣传战略部署。
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