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消费多元催长细分市场
如何准确把握细分市场消费者的核心需求，从而构建强势、长效品牌，已成为家纺市场竞争成败的关键。
在本届家纺展上，富安娜旗下的“馨而乐”品牌推出了白色系婚庆产品，这在目前国内婚庆家纺产品中尚属首次。据馨而乐事业部总经理吴坚介绍，馨而乐去年创造了接近****的增长，今年上半年也有68%的增长，接下来将会在细分市场里取得更大突破。“家纺近几年一直保持着高增长态势，是中国纺织业里发展快的一个板块，但目前，由于国内家纺市场的品牌集中度不高，所以仍存在很大的发展空间。”
同为家纺三巨头之一的罗莱家纺公司，今年在多个展会上不遗余力地主推旗下的专业儿童家纺品牌“罗莱KIDS”，自2008年家专卖店开业至今，不到三年时间门店近200家，足迹遍布了二十多个省、七十几个城市，其发展势头之猛在行业里产生了巨大震动。据了解，未来“罗莱KIDS”会整合各方资源建立“罗莱KIDS家居生活馆”，届时将会有儿童家居服、儿童家具等儿童家居全系列产品呈现，真正**中国儿童家纺潮流。
同质竞争拼出蓝海之路
国内家纺品牌的飞速成长，见证了家纺内销市场的日益成熟。“成熟”主要体现在两方面：其一，企业经营者大多已意识到，市场已由过去的“奖牌时代”进入到了“品牌时代”，以前靠拿一块奖牌就市场通吃的现象已一去不复返，现在，市场才是检验品牌价值的首要标准。其二，消费者也正从盲目跟风到理性消费，品牌意识逐步增强，促使消费品市场走向成熟。不过，目前家纺品牌百花齐放的现状不会持久，行业洗牌集中是大势所趋，要生存就要从同质化竞争中杀出一条血路。
上海水星家用纺织品有限公司总经理助理高克平认为：“产品同质化是家纺行业面对的一个客观事实，就像娃哈哈和农夫山泉都卖水，它们无论如何也难以避免同质化，所以，克服同质化弊病的关键在于找到品牌自身的诉求点，诉求点不同品牌价值则不同。”近5年来，水星家纺保持了高速发展态势，目前在全国有2000多家门店。
浙江巴贝纺织有限公司是国内有口皆碑的家纺面料企业，给很多国际奢侈**和国内家纺品牌供应高端面料，并且全部是有自主知识产权的原创作品。“把方便留给客户、把麻烦留给自己的企业肯定死不了，把方便留给自己、把麻烦留给客户的企业肯定走不远。所以，即便我们的产品要比别人贵一点，但我们的客户比如罗莱，对我们都很尊重。”王维扬总裁说。
江苏金太阳纺织科技有限公司是国内家纺面料业内早坚持走品牌化发展之路的家纺面料企业之一，其推出的“维度卡”、“美宁丝”、“异彩晶莹丝”、“C50”系列面料等都受到客户追捧。据金太阳公司市场部经理许利国介绍，金太阳作为面料供应商一直在关注自己和客户的差异化和核心竞争力，“我们一直在根据市场需求调整自己，以设计主体化、系列化协助客户细分定位，以设计多元帮助客户走差异化道路。”
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