网购家纺为的只是“占便宜”？

【百检网讯】2011年家纺电商初出茅庐，却一鸣惊人；2012年家纺电商遍地开花，激烈竞争却犹如冬日里的暖流。据淘宝数据魔方显示，2011年床上用品类产品成交 38件，客单价为261元，金额达99亿多元；2012年床上用品类产品成交63230391件，客单价为247元，金额达156亿多元。在经济不景气的大环境下，家纺电商创造了新的奇迹，又是什么让消费者如此疯狂于网购？

对此，有人说，80后、90后已经上升为主力消费军，他们热爱网购，所以捧红了电子商务。也有人说，网上的产品价格便宜，特别是家纺产品，买了放家中随时备用，吸引了大众消费群体。还有人说网购省时省力，点点鼠标就有几千几万种商品供你选购……

如果说以前消费者买东西要货比三家，那么现在又加上了网购，消费者可以线上线下更自由地做比较。老百姓实在，哪里便宜哪里买。博洋家纺董事长蒋武吉说，如果大家认为线下产品卖得贵，就不难理解这几年中国电子商务发展犹入无人之境，保持70%的增长速度，且连年上升的现象。

线下看样，线上下单。时尚产业研究专家李凯洛认为，消费者网上购物并非要买便宜货，而是要获得一种“占便宜”的快感，通过和实体店比较，然后在线上下单，同样的东西价格有时相差很多。

因而，虽然许多品牌入驻电商领域，通过产品差异化来区分线下线上，但是线上消费群体网购的基础，绝大多数建立于该品牌线下的知名度。罗莱家纺“双11” 电商大促销售额破9000万元，荣登家纺品类名，这与罗莱家纺线下品牌的龙头地位紧密相关。而新成立LOVO品牌入驻时，虽打着罗莱家纺旗号却甚少被关注。富安娜家纺和梦洁家纺也是如此，电子商务品牌圣之花和觅虽然先开拓电子商务领域，但也不及主品牌影响力大。

罗莱、富安娜、梦洁三大家纺上市企业，其品牌影响力在线下已经建立，再进入电子商务领域，线上销售产品虽然与线下不一样，但是产品价格比实体店便宜许多。消费者购买品牌线上产品，认准的是线下产品的品质和线上产品的价格优势，他们认为，这样既买着了好东西又尝到了“占便宜”的甜头。

网购达人杨小姐对网购乐此不疲正是因为认准了“占便宜”的信条，只要看中的东西都会细细研究，记下款号，然后去网上搜寻，她说，网上选择余地大，价格又很实惠。

某家纺品牌加盟商王先生则愤恨地表示，平时讨厌顾客来店里，指着一款产品说，网上的售价只是这里的一半，你怎么这么贵呢？王先生说，店铺租金和电商纳税问题是导致线下线上产品价格悬殊的主要原因，线上产品价格诱人，在“占便宜”的吸引下，越来越多的消费者选择了线下看实物，线上下单，而实体店多为电商做了“嫁衣”。

所以，许多家纺企业一直犹豫是否该进入电子商务领域，其实只要考虑清楚一个问题便已足够：你能给足消费者“占便宜”的快感吗？

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