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根据**战略管理专家没过哈佛大学商学院教授迈克尔·波特的观点，一个产业的赢利潜力或吸引力，由五种基本竞争力量及其综合强度来决定。这五种基本竞争力量是供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。这就是被众人所熟知的“波特五力分析模型”。
让我们从波特五力分析模型中透视家纺行业的竞争强度和潜在的赢利能力。
**让我们看下潜在进入者，家纺行业是个蓬勃的朝阳行业，并前有着高额的利润引诱，很多有资金，有实力的企业家都想分一块市场的蛋糕，这批有着充足资源和资金的人随时可能进入家纺行业而成为竞争企业，这对现有市场上的家纺企业构成进入威胁。新进入者在进入家纺行业之前，必定对行业模式有深刻分析和了解，在有十足的把握才敢涉世，新进入者势必要侵蚀现有家纺企业的市场份额和利润，所以他们必然会做出强烈的反应。
其次是家纺行业内现有企业间的竞争，家纺行业竞争激烈程度是有目共睹的。决定现有家纺行业内企业竞争激烈程度的因素有以下几个方面：1、竞争者的多寡及力量对比；2、市场增长率；3、固定成本和库存成本；4、产品或服务的差异性及转换成本；5生产能力的增加幅度；6、产业内企业采用的策略和背景的差异以及竞争中利害关系的大小；7、退出壁垒。百检网小编综述，决定家纺企业间竞争的各个因素并不是一成不变的，如产业生命周期演变中就有市场增长率的变化，同时，家纺企业对这些因素也不是完全无能为力的，如家纺企业可以增强其产品的特色，或加强售后服务来增加购买者的转换成本，以缓和竞争的激烈程度。
接着是替代品，对于百检而言，头疼的替代品竞争便是散货家纺。现在的散货产品价格低，对于百检而言是一个不小的调整，其经营策略也是家纺专卖店所不可匹敌的，散货产品同时也降低了消费者的转换成本，使得大部分消费者也更愿意去接受散货家纺。
然后是供应商，家纺企业的供应商无非是面料供应商、棉花供应商等。他们往往通过提高价格或降低质量来向产业链下游的家纺企业施压，以此来榨取更多的利润，由此可见，供应商的讨价还价能力越强，现有产业的赢利空间就越小，反之就大。所以要尽可能的压低上游产业链供应商的供应价格，以此赢取更多的生存空间和利润。
后是购买者，对于家纺企业来说，购买者便是终端消费者。作为消费者总是希望所购买的产品物美价廉、服务周到，且从家纺企业竞争中获利。因此，消费者不断的要求家纺企业提高产品质量和服务水平而同家纺企业讨价还价，使得家纺企业相互竞争，导致利润下降。百检网小编总结以下几点影响购买者讨价还价能力的因素，只要掌握了问题的本源问题，才能降低消费者的讨价还价能力。1、买方的集中度；2、买方购买家纺产品在其成本中所占的比重；3、产品的标准化程度；4、转换成本；5、买方的赢利能力；6、买方后向一体化的可能性；7、买方信息化的程度。
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