【百检网讯】2012年，爱维福正式进入中国市场，对于在家纺行业已经站稳一席之地的巨头企业，在做好本产业的同时，加快实施多元化战略。
投资者向来不把鸡蛋放在一个篮子里，如果合理分配，不仅可以使企业规避风险，而且将来作为一家经营触角延伸到多种领域的企业，将得到更为稳定和长远的利益。
市场现状
目前家纺市场品**云集，在这种白热化的竞争趋势之下，日本爱维福（airweave）选择的细分市场——“床褥”就显得十分讨巧了。室内家居行业分散、缺乏标准的细分市场是什么？以“床垫”为代表的床上用品市场或许是典型的代表之一。
家纺企业中各大品牌都有强大的影响力和知名度，对于床垫市场的投资，是多元化经营的选择之一，在未来可能是一个不错的发展方向。
市场空白
我们可以发现，这个市场在国内还有相当大的发展提升空间，和家纺、地板、瓷砖等产业不同，床垫市场的两*分化尤其严重：市场庞大的中低端市场鱼龙混杂，毛利率相对较高的高端床垫市场则被席梦思（Simmons）、朗乐福（Long Life Basics）等几大“洋”品牌垄断，国内品牌的份额被挤占得相当严重，专营床垫业务的上市公司仅有喜临门[-1.05% 资金 研报]家具股份有限公司（603008.SH，下称“喜临门”）一家。
根据喜临门与中国医师协会共同发布的《2014喜临门中国睡眠指数报告》，中国居民的整体睡眠状况呈现向好发展趋势，但其中超过三成（36.2%）居民的得分低于及格线（60分）。这也说明了国人的睡眠状况两*化趋势渐现：整体来看，人们开始享受舒适的睡眠，但同时也有更多的人饱受睡眠障碍的困扰。
爱维福正是瞄准了这一空白。其首席执行官兼总裁高冈本州近日在上海接受记者专访时表示，中国消费者对于睡眠品质的要求正在日趋变高，高端床品市场仍大有可为。
2004年，爱维福公司在日本成立，高冈本州改用树脂纤维材料开发全新材质和构造的床褥产品。通过赞助2008年北京夏季奥运会日本代表团等体育营销方式，爱维福在日本逐步提升了知名度，而起销售额也逐年激增。
爱维福方面的资料显示，2011年度其销售额约为860万美元，次年则发展为超过4940万美元，到2013年又增长了一倍达9500万美元。今年，爱维福的销售目标剑指1亿3400万美元。高冈本州透露，爱维福在日本的市场份额已占到了70%。
探路经验
2012年，爱维福正式进入中国市场，目前仅在上海有4家店铺，年销售额约为100万美元，与其全球营业额相比仅为九牛一毛。但高冈本州对中国市场的看法显然非常乐观。“根据2014年中国睡眠指数报告，有43.9%的受访者表示‘睡得不够’。但中国消费者对健康和生活舒适关注度的提高一定会刺激公司业实现迅速提升。我们计划在未来6个月内在中国再开设6家门店，在华店铺总数达到10家，将销售扩至北京和广州。同时，还要加快在一线酒店、航空公司头等舱等领域的拓展。”高冈本州对记者说。
行业启示
对于在家纺行业已经站稳一席之地的巨头企业，若是在做好本产业的同时，加快实施多元化战略。将公司的发展领域拓展到纺织品衍生工艺、床褥、地毯、及室内软包装等室内家居产业。在整合优化居家用品市场后，成为产品更全面的的生产商，给顾客一站式的品牌体验。
试想一下，如果一个品牌可以包揽我们家中的墙面、地毯、床褥、被子等各个角落，风格统一不说，更是省下了不少装修精力。对于顾客来说这是绝好的消费体验，对于商家来说，如此大的商机，又何乐而不为呢。投资者向来不把鸡蛋放在一个篮子里，如果合理分配，不仅可以使企业规避风险，而且将来作为一家经营触角延伸到多种领域的企业，将得到更为稳定和长远的利益。
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