9月5日，孚日上海家纺中心落户上海国际家纺产业园，这家以研发和拓展内销市场为首要任务的子公司的成立，宣告孚日股份在品牌战略下迈出重要一步。
“现在内销在公司总销售额中的比例不到10％，只有5个亿，到2014年我们预计内销市场能增长到12亿。”当日，接受本报记者专访时，孚日股份董事长孙日贵表示，未来几年孚日股份在大力发展新能源产业的同时，对于家纺产业的投资重点将从产能建设转为渠道和品牌构建。
“大内贸”战略
作为亚洲的家纺企业，孚日股份的出口已经占到公司总销售额的85％。在日本市场已经占到当地25％的市场份额，达到1个多亿美金，在美国、俄罗斯和澳大利亚都有较大市场份额。
孙日贵告诉记者，出口这块做的主要还是贴牌生产（OEM），很少用自己的品牌。事实上，在金融危机爆发之前，公司已经意识到拓展内销市场的重要性，希望能够进行调整，培育自己的品牌。
虽然从2007年孚日股份已经开始加大国内品牌建设，但公司总经理孙勇坦承，这段时期是处于“摸索”阶段，发展较慢，并且只做毛巾市场，对于床品在内的大家纺并无涉足。
而主攻内销的上海分公司落户杨浦区家纺园，也意味着孚日重新打响了内销市场的攻坚战。
“希望到2012年，出口所占的比例能从85％下降到70％，内销市场能从现在的15％上升到30％。”孙日贵表示。
受金融危机影响，上半年国际市场纺织品消费需求萎缩，孚日在美洲和欧洲的出口份额有所下降。但整个上半年，孚日依然取得了约5％的增长。
“主要由于内销市场的贡献。内销市场超过30％的增长，在一定程度上弥补了出口下降的亏损。”孙日贵解释说。
停止家纺产能扩张
自从孚日涉足光伏电产业后，业界对于其同时进入两块并无关联的业务颇多猜测。
孙日贵告诉记者，目前新能源在公司业务中的比重越来越大，将来公司将以纺织业和新能源为两大主导行业。同时，由于孚日目前已经是国内生产规模的家纺企业，一段时期内公司不会再扩大家纺产业的固定资产投资，也就是停止产能扩建。
“这并不意味着我们放弃了对家纺业的投资，而是把对家纺业投资的重点从生产转移到渠道、品牌建设和新技术上了。”孙日贵称。公司目前毛巾生产能力（产能 6.7万吨）全球，2008年家纺业务收入达到28亿元，已经很难通过产能扩张实现业绩增长。而新技术的应用和品牌战略则是把家纺业务做深做精的重要路径。
金融危机爆发以来，国内纺织企业为适应产业发展趋势和满足市场需求，纷纷加快了新材料、新工艺的研发、应用，汉麻纤维、竹纤维等一大批新型材料被开发出来，并迅速运用到棉纺、服装、家纺等多种行业。9月5日，孚日与宁波宜科科技(6.45，-0.14，-2.12%)实业达成合作协议，双方在汉麻新型纤维的研发、应用和推广方面展开深度合作，使汉麻纤维首次运用于家纺产品生产。
这与家纺“军团”几家企业的想法不谋而合。即将上市的罗莱家纺此次募集资金的用途，除了用于南通基地的扩建，更主要的还是拓建直营连锁营销网络和研发中心建设。深圳富安娜有关人士也对记者表示，在家纺行业，品牌和渠道建设比生产环节重要多了。这才是高附加值的保证，单纯生产的利润很低。
一个现实的背景在于：目前我国家纺行业集中度很低，全国2万多家企业中缺乏的行业***。大多数企业规模较小、技术水平较低，产品主要以低档次、低附加值产品为主，同质化现象严重，缺少终端和品牌的建设。在中高档家纺领域，罗莱家纺已经和湖南梦洁家纺股份有限公司、深圳市富安娜家居用品股份有限公司，共同构成了家纺行业的领导集团。
孙勇对记者表示，目前家纺行业虽然企业很多，但没有一个强势的领导品牌。以孚日过去在出口市场上积累的品牌开发和质量控制的优势，转型内销市场，仍有较大的发展机会。他告诉记者，孚日在内销市场的发展，将定位在高端市场，以商超和百货店为主要渠道。下一步孚日的工作重点就主要放在市场拓展上，以自营、经销商加盟和经销商合作等多种方式布局内销市场。
截至2008年年底，公司合计拥有“孚日大家纺”品牌专柜、专卖店122家，洁玉品牌销售网点3000多家。
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