家居业终端变革：家纺和家具混搭销售很靠谱

　　看上去，家具和家纺是两个不同的行业，但是，它们却有着千丝万缕的关系。早在家纺成为一个专业的行业之前，就有聪明的商家，把自己的床上用品陈列在家具上，以期引导大众消费。但那时，只是简单地“再现家庭氛围”吸引消费者的购买欲望而已。

　　很多时候，消费者发现，在商场专卖店看上去很时尚漂亮的产品，买回家后，却总是少了些光彩，除了光线和色彩外，*大的影响恐怕就是家具的配套了。那么，如果家纺企业或者是家具企业结合起来，把家具和家纺产品放在一起销售，这对刚刚结婚和换新房子的人群无疑是一个不错的消息。

　　早在多年前，家纺与家具混搭销售的终端模式早就在行业内出现，但是那时的家纺行业本身的销售模式还并不成熟，所以，这种终端销售模式并没有真正的发展起来。

　　近几年，随着人民生活水平的提高，人们开始追求家纺时尚化，产品已扩展到装饰性、功能性强的床上用品、居家用品、布艺家具等领域，这些具有全新形象的产品，带动了整个家纺行业的崛起。随着家居行业发展模式的变迁，同属于室内装饰一部分的家纺和家具开始真正的混搭销售。

　　有许多加盟商表示，自己在终端的销售中也确实是在混搭销售，有的是企业的发展革新要求，而有的则是加盟商自己在终端的变革。

　　对于混搭销售，一位加盟商对自己经验的总结颇有几分道理。这位来自福建的加盟商表示，自己从08年开始经营家纺生意，一直也是与家具的销售相互混搭销售。特别是近几年，乔迁成为家纺行业的一大销售热点。而且在乔迁的过程中，家纺产品消费者并不一定会全部换新，但是家具基本每个乔迁新居的人都会全部更换，在更换家具的过程中，如果床品能有与家纺产品混搭销售，可以创造许多额外的商机，为床品的销售带来机遇。

　　确实，家纺产品的销售在很多时候可以借助于其他的家居产品。特别是床等卧室寝具，因为越来愈多的消费者开始讲求家居一体化，卧室的装饰也渐渐从不被重视的部分转为重点专修的部分，越来越多的都市人面临睡眠障碍，他们也就越来越会注重卧室的装修。