家纺渠道建设能否走“大卖场”模式

百检网 2022-02-17

家纺行业渠道模式一开始就是采用专卖店和商场专柜两种主要模式。现在看来,这两种渠道都存在着严重的弊端,专卖店模式非常浪费资源,顾客挑选余地有限,集客能力有限,而且随着商铺资源的紧缺,专卖店的运作费用会越来越大;在商场专柜模式中,家纺行业的整体赢利水平偏低,受到其他行业的排挤和打压,更是处于“上天入地”的尴尬局面,影响家纺产品的销售。目前家纺企业普遍面临营销渠道瓶颈,如何突破家纺行业营销渠道瓶颈呢?家纺渠道能否复制“电器”模式?

  目前中国的家纺消费主要还是集中在中档品牌,消费者对品牌的忠诚度不够。价格往往是决定消费者购买的先决条件,所以消费者经常会多方比较。我们都说家纺是以集群式进行营销,在许多城市家纺一条街很常见,通过相互帮助良性竞争,让各品牌在市场中获利。消费者不需要东奔西跑,在一个地方就能挑选自己喜欢的产品。

像电器类的大卖场,如国美、苏宁等等,这些在电器领域都有非常好的口碑。而说道家具类大卖场,人们会想到红星美凯龙、吉盛伟邦等等,这些是将产品集合到一起,方便消费者的购买。综上所述家是否也可以孕育出属于自己的大卖场呢?

  面对这样的情况,大规模一站式专业商场的渠道模式就成为企业的第三条出路,这种模式对消费者来说很便利,对于家纺品牌来说能更有效的突出品牌形象,对于终端渠道来说则可以整合资源,提高销售效率。家纺集成店模式可谓是专卖店外延的一种形式,将专卖店的作用进一步放大,满足消费者更高的购物需求,从某种意义上来说,也反映出渠道未来的发展方向。

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