看准细分化趋势
随着人们收入水平与健康意识的提升，对保健品的需求也在不断增加。中投顾问产业研究中心预测，2018年中国营养 保健食品行业收入将达到3534亿元，未来五年年均复合增长率约15.75%，2022年中国营养保健食品行业收入将达6343亿元。
与国内保健品相比，中国消费者更青睐外资品牌。为赢得本土消费者，国内保健品企业纷纷开启了收购外资品牌之路。有业内人士指出，除了借力外资，国内保健品企业还应该从自身下功夫，通过提升产品品质和知名度来增强竞争力。“本土保健品企业更了解当地消费者，如果能从细分市场入手，把产品的品质和知名度做起来，就有望成为与国外知名品牌抗衡的大品牌。”
以汤臣倍健为例，由于看到了膳食补充剂细分化、个性化趋势，公司于2017年启动了大单品战略，以适应新的市场格局。据了解，作为大单品战略的**个品种，健力多氨糖产品2017年实现超160%的增长，迅速在骨关节细分领域占据优势地位，超额完成了大单品战役的首年目标。
抢占线上市场份额
如今谈论快消行业，电商是绕不开的词，保健品行业也不例外。记者在淘宝/天猫渠道统计发现，2017年热销的本土保健品品牌主要有汤臣倍健、修正、康恩贝等。其中，汤臣倍健的销量*大。事实上，汤臣倍健的电商品牌化战略为公司整体业绩贡献了较大增量。
汤臣倍健方面表示，2017年公司紧盯消费升级趋势，完成了自2016年开始的业务整合和结构性调整，打开了业绩增长的新格局，未来将开启新一轮的增长周期。2018年，汤臣倍健将继续围绕“夯实大单品”、“开启电商品牌化2.0”等战略，全面布局提速。
