酸牛奶促销花样迷人眼 强调健康功能绑着礼品销售

    “买任何一款光明酸牛奶就送勺子，多买多送，快来看看……” “请品尝一下新款蒙牛的真果粒酸奶，水果粒特别多……”*近在市区逛超市，经过乳品区的冷柜前，可以看到不同品牌的酸牛奶促销员，忙着向顾客推销各自的酸牛奶。

　在好又多江滨店做光明酸牛奶促销员的小沈说，两个月来，她每天的任务就是把新品酸牛奶摆放到醒目位置，再把一些老品种移到冷柜后面。她说，从上个月开始，酸牛奶冷柜每隔20来天就会有新品上市，让人挑花眼。而“买一送一”、“买就送礼品”、“组合销售特价供应”等各种促销方式也齐上阵。小沈说，几星期前，伊利送玻璃杯，蒙牛送充气坐垫。现在买任何一款光明酸牛奶就送一把小勺子。“这两个星期，每天光在每瓶酸牛奶上绑定那些附送的礼品，就累得够呛。不过，许多消费者就是冲着这些小礼品来买酸牛奶的。”

　据世纪联华超市生鲜处郭处长介绍，添加益生菌、各种维生素及各种新鲜果粒，成为各类酸牛奶新品的主要特点。比如光明今年推出“畅优”酸奶强调其调节肠道功能；伊利推出的真果粒酸奶，蒙牛常温果粒酸牛奶都添加了芦荟、黄桃、芒果、菠萝等新鲜果粒，价格都在1.8～2.0元/125克之间。临近五一，他相信各乳品企业产品促销力度会更大。

　业内人士分析，乳制品企业边推新品边搞促销，可以更快让消费者接受新品，以提升销量，提高对品牌的好感度。