孙伟：闻色差而色变如何打造一百万米无色差

编者按：近几年，色纺已经成为纺织行业的发展趋势，然而，色差却成为困扰行业发展的难题。如何解决色纺染色的色差问题成为一项重要课题。新天元提出“一百万米无色差”的口号，抓住行业痛点，受到行业的热烈追捧。9月22日，在纱线网主办的2017纺织营销高峰会上，杭州新天元织造有限公司总经理孙伟分析了色纺行业的新变化，分享了新天元在色纺产品研发上的成功经验。

（杭州新天元织造有限公司总经理孙伟）

非常感谢，可以有机会在这个平台上与各位大咖分享我们成长道路上的一些收获。

我从2004年开始做纺织，做到2009、2010年。我把自身过去的职业生涯规划成三个阶段，**个阶段是盲目摸索期，在做布的过程中发现自己好像做不出什么特色，做了5年时间，也积累了一些客户，发现这个发展方向没有可以想象的未来；然后从2008年开始思考如何转型升级，到2010年，我找到了一个机会，就是做色纺产品，色纺产品在国外已经是非常成熟的产品，主要是涤纶和粘胶，中国那时T/R混纺色纺纱还非常少，能够找到的也是非常低端的小化纤、中化纤。刚开始也很困难，从2010年开始，一步一个脚印走下来，到现在，从2011年才做几万米，到今年，如果不出意外的话，从目前看，今年总出货量可以达到3千万米。

我们整个经营模式上也做了一些创新，以前我们也是自产自销形式，做色纺之后，发现自产自销也做不过来，业务增长速度也非常快，所以开始做产业链运营。

（高峰会现场）

从**阶段摸索期进入第二阶段做色纺，再进入现在，定义为第三阶段，就是做产业链运营，就是因为有产业链运营思想的加入进来，才开始做色纺产业研讨会，我们从2017年3月开始做，每月做一次，*初的目的是把产业链内的各个企业聚拢在一起，大家能够坐下来聊聊。色纺很复杂，纤维有很多种，颜色也有很多种，还有各种组合，而且订单又是小批量，多品种，多批次，有太多需要交流的地方，尤其是涤粘这个产业，没有像华孚、百隆这样的大企业在背后做支持，所以产品很不规范，问题很多，比如粘胶色牢度、涤纶色牢度，纱线品质等，有很多问题，我们就开始做研讨会，做了之后发现效果很好，每个月大家能够聚在一起，聊聊天，给整个行业传递信息，沟通色纺纱线质量问题，特别热闹，来的人也越来越多。

孙伟挺孙总讲到色纺是一个很好的方向，关键问题是怎么做。我们碰到的*大的问题是快。如何快？我认为一定是靠产业链高效的协作，*终才能实现色纺快的结果。

无论是外销，还是内销，一讲到色差都是闻色差而色变，我们提出的口号是“一百万米无色差”，在提出这个口号之后，发现抓住了客户的痛点，无论是外销，还是内销，一讲到色差都是闻色差而色变，我们一说没有色差，大都非常有兴趣，我们在交流的过程中发现色差是行业的一大痛点。

我们又经历了2017年的环保风暴，对行业发展做了一个很好的加力，很痛苦，但是我们却迎来了一场订单的爆发，这也是让我们感觉到很吃惊的情况，今年已经做了很充足的准备，没想到结果准备还是不够，各个环节，包括纺纱、织造、整理，全部都是做爆的，欢迎大家积*地加入色纺这个产业链当中，共同探索更加美好的未来。