虎门服装突围之路“爆款”最高年销售额超4000万

7年前，他在网上卖出**单服装时，连快递单都不知道怎么贴。7年过去了，靠着服装“爆款”，他**可以卖出2000多票服装。

　　他就是东莞市冰丝服饰有限公司总经理，他的故事在虎门服装界广泛流传。在虎门，东莞市冰丝服饰有限公司并非**一家受益于电商“爆款”的服装企业，如今，很多服装企业都走上了电商“爆款”的转型之路。

　　5年前，羊城晚报曾报道《女装名镇虎门酝酿网上突围》，当时虎门虽然已经“上线”，但还没有电商园，也没有以市场主体和网购平台对接。如今的虎门已形成了以虎门服装电商产业园为龙头，大莹服装电商城、意法电商城、虎门跨境电商园等9个电商产业园区竞相发展的格局，电商企业超过8000家。

　　11月17日，第22届虎门服装交易会正式开幕。昨天，虎门镇电子商务协会秘书长吴耀强向羊城晚报记者介绍，去年虎门服装通过第三方平台实现的网上销售额约385亿元，同比增长约16%。全镇年快递业务量约2.9亿票，同比增长约10%，日均电子商务快递业务量近80万票。

　　“爆款”*高年销售额超4000万

　　东莞市冰丝服饰有限公司的发展搭上的是虎门电商快速发展的顺风车。

　　“2010年，我无意间听到朋友谈论电商这行业，觉得这行应该大有发展，于是就非常笃定的入了行”，高真杨以前是做餐饮的，开始生意还好做，但2006年开始急剧下滑，餐馆被迫关门，于是他租下了一个月租金几百元的大莹时装城铺位，买个电脑就开张了。

　　“我当时啥都不懂，啥都要学，又学电脑，又学电商，又学运营，一切都是从零开始，全部是自己搞。当时多亏淘宝上面有个提前收款的功能，不然我都没钱买货”，谈起过去的经历，高真杨颇为感慨，“记得2010年底，我一个人在这里做电商，印象*深的**单那个快递单都不知道怎么贴上去，问了旁边的人才知道。那个时候连个一千多块钱的打印机都买不起，快递单只能手写。”

　　高真杨虽然对电商一窍不通，但多年经商的他善于学习，总结。于是他频繁和行内人士交流，学习别人的成功经验，汲取别人失败的教训。2011年过完年，他就去上了淘宝大学，“上午上课，下课琢磨”，很快电脑一窍不通的他连修图都可以自己完成。不到半年的时间他的生意就有了起色，突破点就是“韩版裤子爆款”，“爆款”使他的销售额大增。

　　他介绍，到了2012年，店里已经忙不过来了，还请了很多人。由于款式好，很快就受到一些大学生电商的关注，并达成协议由他供货。由于批发量太大，高真杨做起了专门给电商供货的生意，“2013年*多一个月的一个爆款就赚了一百多万元，*高一年销售额有4000多万元”。

　　高真杨赚钱后，不断地拿钱给身边的朋友开加工厂，但不入股，**条件就是给他供货，保证质量。靠着“爆款”，低价，优质，如今，冰丝服饰已经做到平均每天2000多票的业绩。

　　电商未来之路发展任重道远

　　广东康家服装科技有限公司也是一家受益电商的典型企业。该公司2013年上线后当年销售额两百多万元，经过近四年的发展今年预计的销售额将达到五千万元。

　　该公司电商部经理康维认为,企业之所以能够快速发展，**是企业选择了大众关心的健康类智能穿戴服饰产品。其次是公司开发多个品牌，不同系列的产品，以满足不同年龄阶段，不同行业的消费者需求。同时，每年都会开辟新的网购平台。四年间已在天猫、阿里巴巴、京东等网购平台进行销售，*大地增加了品牌的覆盖率，弥补了平台间用户差别的缺陷。

　　“如果说虎门电商*大的困扰是什么，我**想到的就是高昂的推广运营成本。目前运营成本差不多已占到销售额的四成以上，而且这些推广运营成本投出去也不是说百分之百都有回报，很多电商都是投入巨额现金后，因回报太低而倒闭的。”面对未来，高真杨对电商之路有着清醒地认知。

　　高真杨提醒新入行的电商，刚开始要做好亏的准备，要懂得坚持，努力熬过推广期。他认为，很多人不太懂这个道理，没摸索清楚，前期要投入，要坚持下去，继续投入，积累之后才能有回报。虎门服装中低端产品在虎门服装电商经营的产品中占比较高，虽然目前网上同质化很严重，但相同价格下，虎门服装品质是很有竞争力的。

　　吴耀强认为，品牌战略为**的产品多元是服装产业集聚区的核心竞争力，以标准服务为导向的过程多元是服装在线营销的引流发动机。