解密：纺织面料B2B难做在哪儿？

自2015年以来，纺织面料B2B受资本高度关注，好像互联网马上要通过B2B的模式颠覆这个行业，业内人士也因为生意难做而深度焦虑，真这样吗？

一个新的技术，商业模式颠覆一个行业的核心是*大提高了这个行业的运行效率(通常要超过50%以上)，也就是说更少的时间空间，人财物等资源为人类提供了更多的产品服务，解决当下行业中存在的深层次问题，也就是痛点。现在我们来看看他们讲的一些痛点。

设计师设计衣服的时候要找到合适的面料很难。

我们平台为设计师提供设计素材、咨询、灵感，并且帮他们提高找面料的效率。然后让设计师用我们的面料开发出合适的产品并给面料厂家带来订单。

面料采购痛点，找样很麻烦

找样要到面料集中市场去，费时费力而且大海捞针效率很低。如果让他们把产品放平台上，或者让需求发布在平台上，打破时间空间的限制，可以*大提高找样效率，同时平台还可以在服装设计和加工的集中地区开设线下展馆，给面料厂家免费展示他们的面料，集中让设计师厂家来选择、采购。365天，天天开展会，并且可以免去市场门市高昂的租金。

贸易交易环节太多，减少交易环节

客人订单小，通过平台把小订单集合成大订单，提高溢价能力。所以有的平台自建立检验，仓库，物流跟踪，甚至信用担保，为了提高交易量，让一群外行人开始做线下撮合交易，甚至有的平台想自己买货卖货。

我们现在来看看上面这些痛点怎么样才能被解决，以及现在能否被解决，这些痛点能否支撑一个商业并形成一个平台？

国内现在实际上已经有很多很强的面料公司，而且是现货，他们每年有能力企划并给纺织设计师带去灵感素材，大部分的需求都能被满足，余下的只是猎奇和给自己参考，这个就如同味精，没有也能过，根本支撑不起一个商业，而且用新、奇、特想一下走红的想法都是投机，这不是一个成熟行业能够持续的商业。现在的展会很发达，信息的量也早已经超出任何一个人的承受，如果不是专业精准信息那么几乎可以等同于没有信息。除非工业4.0实现，人人都能很容易用低成本把自己的想法变成现实产品的时候，一切生产过程都能够被细分，标准化和自动生产，私人定制高度发达。所以**个痛点未来10年内不用去想。

随着移动互联网的发展，通讯从文字语言现在到了视频，图片，虚拟现实，感知。因为沟通不方便，信息不对称形成的市场集中交易方式效率会越来越低，门市价格也会下降，未来的面料公司要么是品牌服装的面料方案提供方，要么就是某类细分产品*强的生产者，他们自己被找到的效率很高，并且交易效率本来就高。

现在很多的平台客人是那些小的面料公司，可是这些小公司现在承当的作用和平台的作用一样，平台要想发展起来必须代替这些小公司的服务，这有点矛盾。

那么是不是有这样一个平台找样的效率真的就提高了呢？任何一个公司80%的找样需求在自己的资源范围内能够很高效找到，更何况有朋友圈，专业群。剩下20%真的找样效率会比用户自己找效率更高？一个平台找样**需要用户把样寄到总部，然后分类，标注入档，管理分配，送到市场找样人手里收开始找。除了一些信息不对称的原因用户没有找到的样，其他用户找不到的样其实平台也很难找到，更何况若是新产品那就更不用说了。找到后再沟通是否可以，而且是非专业沟通，再来回寄样确认。对于开线下展馆，那是用10年前的市场成功思维在做移动互联网时代的事。所以第二点也很难成立。除非虚拟现实技术，感知技术发展到了很高的阶段，这个估计也要10年。

自己买卖面料对任何一个想做平台的来说都是不行的。这个行业太大，完全竞争，产品太多，除非是上帝，没人能够做到要卖的货都是市场需要的。可是如果平台上大部分是常规产品就不会有人去，并且一些常规产品都有知名度很高的面料商，平台很难帮他们再提高效率。

我们再来看看为什么有这么多的交易环节，同时看看平台能否高效替代这些服务。举个例子比如美国的品牌服装通过犹太人然后台湾韩国日本香港然后到大陆，品牌服装也会有采购部门，合适的服务商然后到生产商。

他们提供的服务有：

**、沟通。也就是*终用户和厂商没有办法直接明白和满足需求，需要中间有人来解读，教育和监督执行。这需要大幅度提高行业从业者的专业和职业素质，平台作为一个外行能否高效替代呢？不能！

第二、双方信用背书和风险的控制。面料因为操作过程中会出现各种问题和评价标准，没有一个第三方敢给交易担保。

第三，提供咨询，精准创意素材，专业技术服务。平台只能让人们在海量的信息中自己去找需求，这个几乎等于没有。

我们现在以阿里巴巴纺织网为例，这个是目前所能找到的成功模式。年费6688+代运营152 0173 3840+一个客服40000+少量活动或广告费用20000=86488。现在面料*好的展会国际面料展，9M2的是23000，也就是接近可以开这样的展会4次，记住，这是*好的展会。如果便宜的6000到18000不等，行业人士一看就明白哪个效果更好。并且展会上可以和客人见面，可以深度感知面料等等优点。有的平台为了增加用户黏性，会把客人联系公开，让更多的面料厂商知道。

电脑能够显示真实颜色和效果。

电脑显色用的是RBG模式，面料显色用的是CMYK模式，还是有区别的。为了让电脑能够表现面料真实的颜色，一些代理运营公司买来几万的显示器，可是又有多少土豪会用几万的显示器。同时为了让大家形成统一认识，对两个模式显色效果，平台用人民币的颜色做为大家同一的对色标准。这个肯定有好处，国人都用人民币，而且知道不同面值的颜色。但对面料来说肯定不严谨。

小订单能够集合成大订单。

这个几乎是一个面料外行才会有的想法，不同的品牌，不同的手感，不同的颜色，不同的疵点标准和标注方式，不同的包装，不能用标准产品思维来考虑这个行业，除非智能化生产在中国实现。

你看到谁谁谁在网上做生意发财了，真的吗？真的！因为一万只兔子总有一只会撞到树上。再说，刷单是一个公开的秘密，更重要的是这个是很多代理运营公司的核心竞争力。而且平台会制定很多评价标准，曝光量，点击量。为了让用户缴费，他们把关键词设置成当下*红明星，*热事件，电影等，曝光就上去了，然后点击，让用户交钱买，那么谁来点呢，当然70%以上是专业人士，就是专门来点的人，比如在校学生。

可是还是交易没有啊，说明拍照不好，产品不行，换产品，操作培训，换供应链。还是没有赚钱啊，那说明老板观念不够重视，老板不行，换老板。所以面料B2B除了让大家不停做活动，交钱去做付费点击以外，就是教大家玩网络游戏。

当下纺织面料B2B还仅仅起到信息发布的作用，解决信息不对称问题，要想深层次解决问题提高行业效率，真正颠覆这个行业以下几个障碍是一定要解决的。

**、整个纺织服装行业从业者的整体专业和职业素质要提高一个级别。消除沟通障碍，提高交易和产品开发效率。

第二、精益管理在行业中普及，提高产品质量和交期的控制能力。

第三、重新规划制定适应未来移动互联网时代的面料分类规则，并利用互联网优势集合更多的行业资深专业人士制定行业标准，并普及。

如果以上问题不能解决，那么纺织面料B2B就是一群人的游戏。当然也有一些细分的面料做的不错比如，窗帘用面料。他们的用户都是小B，大家对产品有共识，比如质量，手感，色差，效果再现误差等。而且除了一些简单的功能，比如遮光以外只有颜色和花型选择，这个在电脑上还是可以展现的，并且用户对颜色的要求也不高。（黄金网）