今年的服装行业库存之困，让新品服装过早迎来了打折季，“低利润清库存”竟演变成常态。各大商场中厅或大堂一个接一个的服装特卖会应接不暇，就是明证。
整个行业形势恐怕只能用“处境艰难”来形容，年底销售和生产诸环节的问题更加明显，如何应对因成本上升、需求不振带来的行业困局，如何在全行业实现突围?本报记者近日从终端市场到生产车间一线，深入走访，试图找到问题的答案，尽管这可能只是一种浅层次的触及，但是纺织服装业必须转型图存的浓重气息已经扑面而来……
商家狂打折难撼“高库存”
中山路悦喜客来3楼女装区，大多数品牌专柜都张贴着促销导购牌，满100元立减40、二至五折优惠的力度着实显示了厂家的“诚意”。
一家以时尚风格著称的品牌用围挡围起了庞大的空间，销售人员表示，她们正在里面整理库存，过几天会推出大规模的特卖会。打折已经成了这个冬天的“代名词”，市场的不景气可见一斑。
厂商“割肉疗伤”
市场不景气，让高库存的服装业不得不疯狂打折、割肉疗伤。业内人士透露，这是服装企业年底快速回笼资金的一次博弈。专卖店开得再多也未必赚到钱，这些特卖会上的收入却是厂家实实在在的利润，一方面现货变成利润，一方面省去了库存产生的巨大成本。
也有坚持不打折的咬牙一族。消费者兰女士经常光顾的一家店除了牛仔裤和秋装有少许优惠，其他服装标价依然维持原价。“这个价格厂家应该扛不了多久。”兰女士认为。她在店里选购了半小时，除了三个店员，没有见到第二位顾客，如此低的人气下店面销售额可想而知。“效益不好，销售成本却持续增加，降价清库存是迟早的事。”
“折扣店”日子也不好过
即使用上了十八般武艺，许多厂家确定的消库存目标仍未达到预期。“我们可以降价促销，但有成本底线在这摆着。网站上这个品牌新款都可以打五折，而我们拿货价就是五折左右，根本没法竞争。”台东三路一家品牌服饰连锁店经理诉苦。现在好多品牌都借鉴“折扣店”理念，每个城市拿出1-2个店面做打折专区，比如他们的折扣店就在宁夏路一家商场内，但与网店相比，仍然不占优势。
促销成了“双刃剑”
普遍的打折促销给消费者带来一种导向，人们已经越来越不接受正价商品。青岛中大永晨投资管理有限公司分析师认为，这是一种恶性循环，越卖不出去库存越多，要尽快消化库存，就要依靠削价搞促销。然而许多企业不具备降价条件——去年棉纱飙高到4-5万元/吨，许多企业没有掌握好投放力度，今年棉纱价格回落，企业的成本却降不下来，只有亏本和积压两条路。“据调查，今年不少服装企业订货量减少50%以上，大量服装批发商改行转做别的生意。”
对厂家来说，更恶劣的影响是口碑。不少当年的潮流**由于多年的折扣战略，已沦为普通品牌。三季报数据显示，在年轻消费群中较有市场的几个休闲品牌中，安踏订单出现15%-25%的跌幅，森马今年7-9月营业总收入同比下降5.53%，净利润同比下降36.24%。美特斯邦威情况也不容乐观，三季度净利润同比下滑13.4%。
业内人士分析，服装企业消化库存将会持续至明年甚至后年，而只有控制生产、压缩开店、提高设计水平，才能在困境中杀出一条路。
厂家不“转调”难有新起色
记者在采访中听到*多的话就是，不主动“转调”只有死路一条。为此，青岛中小纺织企业以不同的形式向时尚化、个性化、高端化演进。往上游走，加大产品技术的研发设计;往下游走，拓展多类营销渠道，力争在“微笑曲线”两端获取更多实惠。
调整产品结构
青岛庄正职业服装有限公司在青岛算得上是老面孔了，前身为青岛职业服装总厂，以保安、工商等行业制服生产闻名。为应对市场变化，企业产品逐渐延伸到礼仪服、高档西装、高档女时装、休闲装，还根据不同客户需求，承做工艺精湛、款式新颖的高新技术特殊面料服装，如防水、防油、抗菌性无毒无害医疗卫生服装。产品远销美国、日本、韩国等国家，出口额近6000万元。
“传统企业的转型**在思路上。”企业董事长黄玉珍告诉记者，2001年，庄正推出新品牌 “花手箱”**女时装，因做工精良，迅速赢得口碑，在中年女性婚庆礼服领域打出了一片新天地。“在青岛，每年有十几万新人举办婚礼，而且婚庆消费越来越高档，我们就瞅准了‘婆婆妈妈’这块空白市场。”
品牌再定位
记者了解到，即发、红妮等企业分别通过面料开发、品牌定位的再创造，实现逆势平稳发展。
红妮集团品牌形象逐步向高端演进。总经理刘勇全告诉记者，红妮今年在业内首次实现了 “针织内衣量身定做”，联合行业纺织专家、设计师在产品面料、工艺和款式上不断创新，与高档内衣面料供应商美国杜邦、奥地利兰精等世界500强企业结成战略伙伴，合作开发出十多个系列上百款产品。近日，“红妮”商标通过“马德里注册”，在迈向国际化的道路上有了自主品牌“通行证”。上半年，企业订单同比增长10%，利润增长13.7%。
“触网”新体验
从去年开始，岛城原创服装设计品牌“一华正红”开始酝酿网络攻略。今年上线以来，旗舰店保持着快速创新模式，独特的原创设计和面料工艺的精湛很快吸引了一批忠实顾客。
品牌设计总监、身为中国十佳设计师的张一华告诉记者，网店对设计师来说就是一间网上工作室，通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境，消费者通过网上购物、在线支付，实现原创产品的快速购买。这也意味着电子商务已经逐步渗入到纺织服装产业的上游。但她表示，虽然电子商务为纺织服装企业提供了一条突破困境的重生之路，对原创设计品牌来说，线上营销绝不仅仅是卖产品，更主要的是品牌拓展，因此顾客的体验是**位的。
