京东618狂欢节阿里巴巴怎样应对？

昨天下午阿里巴巴与苏宁云商在北京召开合作战略发布会，此次发布会更像是一场电商巨头之间无形的较量。阿里巴巴和苏宁在此次发布会上宣布双方战略合作升级。虽然此次发布会以阿里与苏宁合作一周年(实际只有10个月，还不到一年)为由头，但恰逢在京东618大促前高调宣布，很容易让人联想其是为对阵京东618造势。

　　时间回到十几天前，京东为了扩大618狂欢节的影响力，请来了格力集团董事长董明珠、华为终端董事长余承东助阵，但是反而让阿里巴巴更加重视此次和苏宁的合作战略升级。这次阿里巴巴直接把零售界的半壁江山搬来了：TCL集团李东生、美的集团方洪波、联想集团杨元庆、创维集团CEO杨东文、五粮液董事长刘中国……按官方新闻通稿的说法“近百名中国*为**的企业家和投资人，同时出席了本次发布会，他们所领导的企业交易规模占据了中国社会消费品零售总额的半壁江山。”

阿里巴巴京东同时发力，各大电商促销花样翻新

　　其实618原本为京东店庆日，但随着各大电商加入，逐渐演变为电商的年中大促。此前，天猫将今年618定为“超级粉丝狂欢节”，声称要在双十一之外，再造一个“618粉丝节”。

　　此次战略合作发布会 阿里和苏宁并未提及6月份针对用户的大促玩法，而是把合作重点放在商家的售后和服务上。已经对物流的配送等相关事宜。

　　针对品牌方，阿里与苏宁希望提升供应链效率，降低物流成本30%，并为品牌方提供1000万平米的仓储面积。此外还将向品牌方提供阿里、苏宁合计超7亿用户的大数据，进行大数据分析挖掘。阿里巴巴CEO张勇称“在三年内，使目前在两平台上具有百亿规模的品牌，如美的、海尔、三星、海信、华为、小米等，三年内年销售额达到500亿元;使目前在两平台上具有50亿规模的品牌，如联想、西门子、索尼、创维、佳能等，三年内达到年销售额200亿元的规模。”

　　针对中小零售商，双方将联手推出投入100亿资金，实现品牌渠道电子化。帮助三至五线的传统中小零售商实现互联网转型，从而扩大用户数据。

　　针对用户实现更多城市的“半日达”、送装一体服务。而在未来还将实现30天内免费退换、152 0173 3840天只换不修。

　　合作十个月，阿里和苏宁都做了什么

　　从去年8月至今，捋一下阿里和苏宁10个月的合作进程，可以看出主要是实现了销售渠道和物流配送体系的双向打通：

　　去年8月17日，苏宁易购官方旗舰店将正式入驻天猫商城。

　　9月21日，菜鸟网络与苏宁物流系统打通，**合作项目是天猫大包装，苏宁物流负责提供仓配服务。

　　10月23日，苏宁门店开设天猫服务台。

　　此外双方还进行过互派员工联合办公，以及物流联合演练等。但多以相互学习和借鉴为主，并没有太多实际意义。

　　去年8月份，阿里巴巴和苏宁云商分别以283亿人民币和140亿人民币互相认购股份，达成战略合作。今年4月7日，证监会核准通过，今日正式交割完成。

　　截止6月1日，苏宁云商报收11.15元，较15.17元的定增价折价近三成。按阿里认购18.61亿股计算，较苏宁今日收盘价相比，其浮亏已超过68亿元。