2015：是否为中国裤业的复苏之年？

　　
   同时，变革者慢慢浮出水面。

　　
   因资金周转困难，某裤装企业转为服装**的代工厂；为了使品牌与消费者建立链接，某裤装企业果断砍掉中间环节（取缔代理商）；为了心无旁骛地专注产品，某裤装企业从系列化之路归回，变为原本单纯的裤装品牌；为了线上线下共同发展，很多企业将线上线下产品分离甚至非同品牌操作……

　　
   “回归产品，模式创新，直面消费者。”已经成为多数人的落地政策，但同时，依然是少数人的口号。

　　
   在多数人与少数人的较量下，在研发与抄版的对垒中，经过长达三年之久困局的2015下半年，能否成为中国裤业的复苏之年？

　　
   “预测未来*好的方法，就是去创造未来。”有人说，传统的中国裤装企业，正在通向创造未来的路上。而复苏的开始与低迷的结束是没有明显界限的。

　　
   其实，我们不必在具体时间上过于纠结，而是在2015这个以年为单位的节点上，探讨行业是否已经“触底反弹”。

　　
   很显然，这一问题与致使行业步入困局的内外因相关。 

　　
   宏观经济走势的外因我们爱莫能助，但致使行业下滑的内因，并不是打着“找模式”、“搞电商”等装逼口号就能解决的。内因与老板的个人思维变革和企业的整体解决方案相关，而老板的个人思维与企业的解决方案之间没有必然联系，反过来说，仅靠老板思维就想拯救企业甚至翻云覆雨的想法，是*其荒唐的。

　　
   这是一个让品牌找到消费者，让消费者与品牌建立关系的时代，同时也是赋予品牌灵魂的时代，老板思维转变，大批发模式不改变，就能做到吗？

　　
   能不能做到？会不会做到？谁说了都不算，消费者肯赏脸、肯埋单，才是品牌的福音。时下，已有诸多品牌，正在享受这样的福祉待遇。

　　
   为预测未来，本期本刊遍邀业内嘉宾，从外因到内因，从正面到反面，从困局到复苏，预见行业未来，测量从冷到暖的距离。

　　
   电商冲击减弱，裤企或迎良机

　　
   对传统企业而言，电商带来的冲击正日渐式微。*坏的时代已经过去，裤企需要深挖附加值，而2015，将会是行业复苏的时机。

　　
   观点供应商：郑州金淘俱乐部秘书长 赵阳

 
   于裤装企业而言，电商是“不经意的杀伤力”，却在无形中给了整个行业一记“当头棒喝”，令诸多实力不强的企业在电商与实体的“厮杀”中悄然消失。赵阳认为，近年来声势凶猛的电商对裤装行业的冲击，带来的不全然是致命打击，更是一场革命，也是让传统裤企找到自身弊端的一次契机。而2015年，将会是裤装行业开始复苏的好时机。

 

   **，*坏的时代已经过去。随着消费习惯及理念的转变，人们已从*初网购“图便宜”的心理过渡至“图品质”，并开始注重消费体验，日渐理性，这也为消费者向实体回归奠定了基础。就上半年而言，线上销售是淡季，而实体情况较去年而言确有明显回暖。无论线上还是线下，都应将真正的消费需求作为落脚点，找到自己针对的那部分消费者究竟在哪里。于实体而言，*大的冲击已经过去，未来将双线并行，各自服务好自己的潜在客户才是正道。　

 

   其次，传统裤企开始不断完善自我。赵阳认为，近年来电商之所以突飞猛进，缘于中国的商业模式过于落后，从而给了电商可乘之机。相较而言，电商的优势在于先研究客户，针对需求再推出产品，而传统企业则反其道行之，由此导致产品难以与市场衔接并产生大量库存。不过，经由一连串电商冲击过后，不少企业开始学着完善自己，从改变渠道模式、经营理念，到打破传统，进行革新，再到深入挖掘产品附加值、增加消费体验，或学起电商开玩“粉丝经济”，种种迹象都在表明，传统裤企已经意识到了自己的问题所在并开始积*突破。而历经数度冲击及洗牌过后依然屹立不倒的企业，一定都有相当的实力与魄力，他们会是行业复苏的希望与主力。　

 

   再次，要走制造到创造之路。裤装行业若想长远发展，需要走上由制造向创造转变的道路。赵阳认为，传统裤企单靠走量卖货很累，理当改变旧有理念，从多方面进行突破。如郑州女裤产业，尽管基数庞大，但当下依然停留在“为消费者制造产品”的原始阶段，而“创造产品”给客户，则是未来行业的一大趋势及目标。此外，裤企还应积*塑造品牌联想，加大“品牌红利”，在自己定位之下的细分市场做精做专，让客户需要相关品类时可以**想到自己，如此，便是*大的成功。　　

 

   2015年，是裤装行业休养生息的一年，也是积蓄力量的一年。在赵阳看来，今年打反击战不太现实，市场需要调整，企业亟需“疗伤”。不过，熬过这段时间，行业在年末逐渐复苏，也*有可能。