带着贴身的发型师和化妆师，吕燕踏进连卡佛为她安排的采访室。她脸上化着精致的淡妆，齐肩的黑发被吹得一丝不苟，身边的造型团队能保证她一整天都以这样神采奕奕的姿态出现。如果不是因为她穿着自创品牌Comme Moi 2016春夏系列的白色钉珠套裙，而我们约好要聊的是Comme Moi，她更像一个明星。
吕燕为自创品牌Comme Moi 2015秋冬系列拍摄的广告照。图片来源：Comme Moi
吕燕更广为人知的身份是国际超模。她具有审美争议的东方面孔，加之她多次在国际时装周为一线**走秀的经历，她可能是中国*早成名的超模之一。
但模特难以成为一个终身职业，无论曾经多么成功，这终究是个靠青春脸孔吃饭的行业。于是在2013年，吕燕创办服装品牌Comme Moi。
Comme Moi 2014秋冬广告图，吕燕担任硬照模特。图片来源：Comme Moi
时机是中国高端服装市场的细分。
“奢侈品的销售都在往后退，但中国市场很大，必然有一个分层，而分出来的这部分人都干嘛呢？就来买中国设计师的设计。因为我的模特经验，我的人缘和资源都是在十几年收集的。做品牌和模特经历是相辅相成的，也可以说水到渠成。”吕燕对界面新闻说。
而时装评论人唐霜是*早看到Comme Moi雏形的人之一。
“说老实话，不可避免地，我会预设这又是一个模特转型设计师来做设计的例子，但当我**次看到她的设计，我发现了一些不太一样的东西，”唐霜告诉界面记者，“尽管当时还只有10款设计，但我在Comme Moi身上看到了成熟商业品牌开始时候的样子，能看到成套的品牌发展思路以及对产品的规划。”
Comme Moi 2015秋冬系列广告照，右边模特为吕燕。图片来源；Comme Moi
吕燕和我们之前采访过的许多海归学院派设计师很不一样。她没有经过有关设计、制版、面料的系统学习。但是，她却比初出茅庐的设计专业毕业生有更丰富的商业经验——做模特的那些年，她接触过许多一线奢侈品牌设计师、时装编辑和零售商，这反倒让她对做设计和做品牌有了更为实际和精细的计划。
*直接的表现是吕燕为Comme Moi确定了一个轻奢品牌的定位，并围绕这个定位规划了产品线，制定了零售价。
从Comme Moi的产品线看，成衣设计普遍不夸张，是在经典款式的基础上进行廓形改良，或加入当季流行细节元素，面料考究，可穿性高。而看售价，其秋冬系列有两千多元的上衣，也有八千多元的羊毛长大衣、羽绒衣；春夏系列的衬衫、T恤多在三千元上下，部分连衣裙售价则可超四千元。总的来说，品牌定价走中间路线，介于中档商业品牌与一线品牌之间。
“我去过很多店和商场里看，对市面上的品牌和价格都做了了解和对比，再根据自己的喜好，*后确定了品牌的定位。”吕燕说，“现在我的客群是25-35岁，对社会有认知，对时尚有主见的大女人。她们中的大部分人是买奢侈品的，懂面料，知道什么是好东西，知道为什么有些产品价格会贵。”
Comme Moi 2016春夏系列宣传图，吕燕未在该季宣传图中出镜。图片来源：Comme Moi
Comme Moi的产品和定价很容易让人联想到法国品牌Sandro和Maje。后述两个品牌同样巧妙把握了奢侈**与快时尚品牌间的空档，用有设计感又实用的产品打开市场。成立于152 0173 3840年的Sandro现已在全球拥有300家专卖店，而1998年开业的Maje则只用了8年时间就在全球各地开出150家门店。
而在中国，介于快时尚和奢侈品牌之间的市场才出现不久，但顾客的成长速度往往让人出乎意料。
“这一类品牌在现在的中国市场也是很缺失的，现在中国的商业品牌营业额高，品牌价值却不高，产品和整体形象的稳定度都还有待打磨。但消费者已经有了更严格的审美标准，他们亟需一些带有新鲜理念的品牌出现。”唐霜说。
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