农夫山泉的“小包装”策略已经得到了成功的市场验证。农夫山泉告诉我们，去年推出的东方小树叶便是口袋装系列的一次试水，目前看来收获了不错的效果。
“我们在东方树叶原先销售基础比较好的城市进行了上市，消费者非常喜欢，回转率甚至超过了大瓶装。”这款产品的推出，也成功地帮东方树叶品牌进行了一波年轻用户的拉新，“可爱”成为微博上用户评价*多的关键词。
图源Pixabay
为什么小瓶装的饮料会受到消费者的欢迎？农夫山泉认为，随着Z世代崛起成为中国消费市场的中坚力量，加之“单身经济”的兴起，传统的饮料消费结构正在逐渐松动并发生变化。小巧且精致的萌趣风格，已经成为其中的一个流行趋势。相对于常规装，小瓶装更符合当下的审美情趣，同时又能让人在享受饮料的快乐时减少负担。
CBNData联合天猫食品发布的《天猫食品行业趋势分析报告》显示，近几年随着消费者的习惯不断在改变，小包装已成为食品行业趋势之一，更多的小袋零食、小瓶饮料更受欢迎，且小包装并不只在女性消费者中受欢迎，男性消费者也逐年在增多[1]。
我们也观察到，除了农夫山泉，还有很多品牌都对小包装青睐有加，如可口可乐与百事可乐都推出了200ml迷你罐，喜茶推出了270ml的迷你版，还有主打小包装的每日坚果、江小白、小罐茶等。
