白酒圈里传统名酒林立，在江小白之前的上一次有人突围成功，还是2003年前后，洋河以绵柔风味和反传统包装实现的。
也许受江小白启发，行业新进入者似乎都开始考虑产品定位，名字上多少也可见这种期许，例如谷小酒，而老牌酒企也有了泸小二、洋小二、小郎酒、小瓶劲酒……选择以小包装作为年轻化的解决方案，包装时尚、价格亲民。
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陶石泉在避免竞争，“早期发展中我们避开了竞争，因为同行业大多数企业做的我们都不做。发展了几年，拐点出现后，业内出现了一些竞争者，有一些企业体量比我们大20—30倍，利润比我们营业额还高，公司有些同事就开始紧张了，我依旧告诉他们公司不和任何企业竞争。”陶石泉的理论是，绝大部分消费品品类里，并不是“挤出式”的竞争模式，国内存量市场、增量市场都很大，要抛开竞争，更关注给企业饭碗的人，以创造价值。
还有更新的后来者也不想在“挤出式”的竞争中存在，比如凉露。它找空位，给自己划出了个同行没有涉足的场景——吃辣喝的酒，火锅店里，这本是啤酒的主场。
凉露的诞生更有戏剧性，它与大名鼎鼎的*草出自同门。2014年，青海春天借壳ST贤成上市，主要产品是冬虫夏草系列产品。2016年，由于有关部门对冬虫夏草政策发生变化，停止了冬虫夏草用于保健食品的试点工作，青海春天原主力产品在2016年3月停止生产。公司紧急开辟快速消费品新业务板块的发展，拿出3385万收购了西藏听花酒业有限公司****股权，听花酒业再和宜宾凉露酒业签了20年期的凉露酒销售合同。
从动辄数千上万元的虫草片，到一二十元的小酒，青海春天在快消品领域急转弯。
上市一年多以后，凉露小有名气，但仍旧还在投入阶段。2019年上半年，青海春天快消品板块营业收入152 0173 3840万元，同比增长19.78%，但毛利率同比下降42个百分点。公司解释是因为处于业务开拓、渠道建设等投入阶段，未来力争在短期内实现收支平衡。
市场在向强者聚集，后来者和小企业生存不易。
国家统计局数据显示，2016年，中国白酒行业销量达到峰值水平1306万吨，随后销量开始下降，2018年总销量为855万吨。2019年上半年，销量保持了较快的下降速度，同比下降21%。从企业数量来看，2018年底中国白酒行业规模以上酒企（收入2000万元以上）共1445家，2019年5月降至1175家。国盛证券分析师在报告中表示，中小酒企和品牌酒企的处境可谓冰火两重天，一面是行业产能出清，中小企业入不敷出，一面是品牌酒企量价齐升，业绩连续3年高增长。
除了前述的焦虑客户体验，刘飞也明白谷小酒的另一个短板在于品牌。“时间是**绕不过去的坎，很多白酒品牌成立至今可能已经几十年了，这是通过商业模式和创新在短时间内*难扭转的劣势……比如，一个刚成立的品牌面对一个几十年的老品牌，肯定是被完全碾压的，但是成立一年之后，慢慢会有很多消费者接受你，而当这个品牌在市场上经过三五年的锤炼之后，这个劣势可能就会被填平。”
在小米有品上，谷小酒去年卖了300吨酒、5000万元之后，刘飞的焦虑程度减轻了一点儿。但接下来日子又说不准了，他琢磨着在2019年底之前尝试做线下，进驻餐饮和商超市场，请了白酒行业资深人士加盟。有意思的是，这是全公司**位真正白酒行业出身的人。走出小米有品，对谷小酒来说，餐饮及商超恐怕还是一片未知，这里有截然不同的丛林法则和凶猛的对手。而江小白早年避开竞争开创的小天地，已成红海。新势力之外，郎酒有了小郎酒，沱牌舍得有了沱小九，泸州老窖有了泸小二，五粮液有了干一杯，洋河有了洋小二、杜康有了杜二……在小瓶酒这个细分市场领域，小瓶劲酒、小郎酒、江小白3个全国化品牌似乎已基本成型，分立保健酒、兼香型、清香型三大口味市场。
