“兴盛德”，乍一听和***一样，让人觉得古老而神秘，其实只有20多年发展史。
这家来自河南开封的企业，靠一包花生享誉河南，尤其在开封、郑州等城市，成为花生的代名词。
这个品牌低调内敛，至今无销售人员、无宣传推广、无层级分销，是“闷声发大财”的典范。那么，兴盛德成功背后，到底有哪些过人之处呢？
名字好
特产“出道”，免不了几个典型特征：文化背景+消费习惯+产地优势。
众所周知，特产是根源于一地的产物，基因中带有当地的印记。开封盛产优质花生，这让兴盛德有了稳定的原料来源，这符合“生产决定消费”的经济学原理。很多企业把厂址建在原料产地也是这个原因，除了货源稳定，还可以获得价格优势。
长期积累，吃花生已经深深融入当地人的生活。可以说，开封人的下酒菜啥都能少，唯独花生少不了。花生作为家庭餐桌的常客，消费频率*高。
此外，开封又是历史文化名城，城墙根文化深厚，在历史发展中，诞生了无数美食小吃，花生算是“点睛之笔”。
尤其是，起源于古都，兴盛德又起了一个古色古香的名字，乍一听让人不免把它与***关联起来。同时，“兴盛”两字寓意美好，让人心生好感。
而实际上，兴盛德起步不过20来年，和大多数花生品牌一样，从街边小摊发展到专卖店，在“物竞天择、适者生存”的规律中，*后脱颖而出成为赢家。
产品硬
兴盛德能够胜出，打败众多对手，*核心的竞争力**在于过硬的产品质量。
郑州臻之选食品有限公司总经理李宏伟介绍，开封花生以“艮”“焦”“咸”“香”出名。而兴盛德花生*显眼的，是那股“艮”劲。口味分辨度强，成了该品牌的技术壁垒。这从兴盛德包装上，“一直被模仿，从未被超越”字样可见一斑。
在产品力/中国创意产品实战机构创始人王金涛看来，产品是1，营销是0，如果企业没有过硬的核心产品，再多的营销也是无用功。兴盛德死磕产品，建立了竞争壁垒，从而形成了在同类产品中强有力的护城河。
产品力的炼成绝非一日之功。在日复一日的坚持中，兴盛德摸索出了独特口味，有了与众不同的辨识度；同时，20多年坚持一个标准选材，让自身品质稳定可控的同时，质量脱颖而出，这些都是高明之处。
企业都在讲做好产品，但什么是好产品？归根结底，好吃仍是**位。尤其食品，一定要解决口感问题。没有口感就没有未来，这是基础。
正是有了强有力的产品基础，兴盛德不投广告、不做营销传播，依靠长期口碑积累，让很多客户慕名而来，主动提货。
再者，反观兴盛德花生的定价也比较亲民——10元、12元、14.8元，没有任何消费压力，给人性价比高的认知。
渠道精
河南文文食品集团营销副总陈建涛认为，兴盛德的花生产品好吃、价格亲民、口碑爆表，这三样已经决定了其成功，但打量它的渠道依然独树一帜。
兴盛德没有销售团队，老板掌控现金流，从不赊账，所有经销商报货均与兴盛德发货部直接联系，打款发货，省去了团队管理的精力和费用支出。此外，没有传统快消品的一批经销商、二批经销商甚至分销商等分级层销，业务简单。
兴盛德的渠道到底是什么？熟食店。
从*早的开封桶子鸡到后来的牛肉、道口烧鸡等，有熟肉的地方都能看到兴盛德的身影，兴盛德让“肉+花生”成为熟食消费的标配，进而进入家庭餐桌。
从消费角度来讲，兴盛德切入了一个非常好的消费场景，即家庭餐桌。渠道上则精准锁定了熟食店，靠着铺货率高独步天下。
有行业人士推断，兴盛德之所以这样做，在于花生毛利低，增加其他渠道或者推广就会大大增加费用，根本支撑不起利润空间，反而是这种费用低、效果好的熟食店*适合。兴盛德“无意中”挑了一条便捷的路径。
如今的兴盛德也在借助自家直营店、电商等新渠道进行推广，彰显其文化内涵和特产属性，但份额很小。渠道优势，让兴盛德把费用降到*低，从而保证了毛利空间，无形中也有足够财力去保证产品品质，这是一条看似不起眼，实则非常**的循环。
在中国数以万计的食品企业中，兴盛德算不上全国品牌，但区域之内，其魅力不容小觑。
