国联水产日前发布公告，就深交所问询函相关问题作出回复电子商务有限公司实现营业收入1.79亿元，同比增长 6.92%，较去年同期 206.61%的增速大幅放缓；净利润为亏损 0.23亿元。
上半年，国联水产电商及新零售业务着力向各个平台提供高质量、高时效、个性化、全品类的水产品供应服务，提升对重点客户的服务水平，与核心大客户京东生鲜、盒马鲜生、每日优鲜等主要电商及新零售平台深化业务合作。收入增速大幅放缓的主要原因是核心客户之一易果生鲜因其自身业务调整导致该渠道对公司的收入贡献大幅降低。在三大电商及新零售平台——京东生鲜、盒马鲜生、每日优鲜等均保持了高速增长，反映了公司具有较为稳定的核心客户群体。
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上半年，国联水产电商及新零售业务为了提高在各电商及新零售平台的自有产品品牌市场覆盖率，进行了一定程度的促销，造成毛利率短期下降。电商及新零售业务坚持“电商全平台的综合水产品提供商”的战略定位，着力向各个电商及新零售平台提供优质的产品和服务。目前已与京东生鲜、盒马鲜生、每日优鲜、顺丰优选、易果生鲜等国内大型生鲜电商及新零售平台建立密切的战略合作伙伴关系。
国联水产介绍，电商及新零售业务发展初期的策略是利用高性价比产品引流，综合运用互联网特性创新营销手段，注重提升客户满意度，扩大核心客户群，以赢得产品口碑与覆盖率、市场份额、业务销量收入的同步增长。公司将逐步贯彻品牌战略，注重 C 端的品牌打造，融合新零售理念把脉 C 端客户核心需求，依靠产品研发能力围绕客户需求研发高附加值的新产品叠加销售，稳步提升电商与新零售业务的综合毛利率。
另外，国联水产根据产品类别对冷库存储位置进行分类，进料加工原料的管理按照海关管理规定专门设置厂区内冷库进行存放，接受海关监管；对于原料及半成品的货物这类耐挤压的存货，一般存储在外租的堆存冷库中，在冷库中进行分区管理；成品则按照生虾、熟虾、裹粉类等产品分类，有序放置在有货架的冷库的不同区域。目前公司新工厂智能化冷库已经投入使用，能够实现库位的精确管理，其他自有冷库也实现了冷库条码及库位管理，同时公司正在优化外租冷库的理货管理，公司仓储管理水平已显著提升。
据了解，国联水产是生、熟虾仁等初加工产品出口美国的**零关税中国企业，产品出口无需缴纳反倾销税，相对于同行业其它公司拥有优势。根据我国商务部数据，2018 年公司对美国出口对虾数量为 16,152 0173 3840.79 吨，占中国大陆出口美国虾制品总量的 28.28%，这与公司在对美出口对虾的中国企业中的相对优势和龙头地位相符。2018 年出口平均价格为 0.93 万美元/吨，根据我国商务部数据，2018年中国大陆出口美国虾制品的平均价格为 1.02 万美元/吨，差异率为 8.82%。由于初级加工产品和深加工产品的价格存在差异，销售产品结构不同及变化均对平均销售价格影响较大。因此，公司对美对虾销售数据与我国商务部出口数据不存在明显差异。
同时，国联水产快速推进全球供应链建设。SSC 公司自成为公司全资子公司以来深度执行全球采购全球销售的经营方针与策略，其采购中心将根据关税政策实时调整采购规划，充分利用公司全球供应链平台及公司投资东南亚水产企业的契机，适当加大无贸易摩擦国家的采购比例，确保将中美贸易摩擦对公司的影响降至*低。
国内市场作为国联水产业务发展的重点。持续推进“八大区八大仓”的建设，深度执行渠道下沉战略，做好渠道拓展工作。2019 年上半年，公司国内销售收入同比去年大幅增长 62.46%。
积*考察和开拓加拿大、俄罗斯、澳大利亚、智利、中国香港等美国以外的国际市场，发挥对全球水产行业的敏锐洞察力及资源整合能力，提供满足客户多样化需求的高质量产品，扩大美国以外的国际市场销售份额。报告期，公司在美国以外的国际市场实现销售收入 3.96亿元，同比增长 32.94%。
