这两天，果汁大王汇源上了热搜。
原因就是，汇源4月26日的一纸公告，将自己送上了风口浪尖。一时间，“汇源二度卖身”的传闻甚嚣尘上，更有“天地壹号蛇吞象、昔日国民果汁身陷危机遭贱卖”等消息刺激着整个行业的神经。然而仔细想想会发现，这哪里是卖身，明明是一次贯穿南北、抱团联手的有益尝试。
图源Pixabay
“贱卖”、“卖身”，汇源被推上舆论漩涡
4月26日，汇源果汁发布公告称，公司及全资附属公司北京汇源与天地壹号及广州和智，订立投资合作框架协议，将建立一间潜在合资公司，以拓展果汁饮料市场。
这家合资公司由天地壹号及广州智和以现金出资方式出资36亿人民币，持有60%权益；由北京汇源以资产出资方式注入24亿元，包括属品牌“汇源”的注册商标，持有40%权益。
如果交易方案*终落地，合营企业等同于接手了汇源原有的品牌经营与市场销售的资产。这意味着，汇源将不再负担市场销售的压力，特别是资金方面的投入，从一家全产业饮料企业变成原料供应商。
就是这样一条公告，却给汇源打上了卖身标签，一时间整个行业就像捡到一则重磅炸弹消息一样，纷纷跟风曝光，整个行业瞬间炸了！
各取所需，优势互补
汇源这家拥有27年历史，如今却遭遇了些许问题，市场份额锐减、债务居高不下和退市危机发酵等负面因素，在未来相当长的时间内，都将是汇源的命门所在。但这些仅仅是汇源果汁出现了问题，汇源农业依旧是心头好。事实上，上市公司汇源果汁确实只是汇源集团偌大产业中的一份子而已。
在汇源果汁停牌期间，汇源集团在其他产业领域的投资并没有停止。根据汇源官网，目前汇源集团旗下拥有汇源农业、汇源果汁、汇源果业三大板块。其中汇源农业是朱新礼近年的“心头好”。
官网信息显示，目前汇源农业已经在全国13个省市自治区规划建设了19个农业产业化园区，形成了种植、养殖、商贸物流、加工、现代农业体验、旅游观光、休闲度假、养生等融合一二三产业的多样性格局。
相比汇源果汁的困境，作为果醋大王的天地壹号在北拓上也遇到了阻力。
这家诞生于152 0173 3840年，历经22年的积淀发展公司，现在已成为国内*大的醋饮料领军品牌。由于其深耕的广东市场渐渐饱和，所以在2016年，天地壹号推出“北拓计划”，计划将产品推向华中、华北地区。
但随着恒顺醋饮、欣和醯官醋、广药集团旗下的潘高寿、百事相继推出自家的醋饮之后， 天地壹号与这些企业相比，近几年，天地壹号在口味的创新、产品包装、组合、场景化方面并没有突出表现。
种种原因，天地壹号的“北拓”计划推进艰难，还拖累了企业的净利润和市值。2015年上市之初，天地壹号市值曾达到百亿元，而截至2018年10月29日，市值仅为42.88亿元。
在吃瓜群众在看热闹的同时，业内人士却认为，果汁大王汇源与果醋大王天地壹号联手，是真正的强强联合、优势互补。汇源在业内拥有无可比拟的全产业链优势、质量控制优势，将从源头上确保合资公司的产品质量。而天地壹号在营销方面的“功夫”则同样有目共睹，久经市场验证。
此外合作还被外界视为是能够破解汇源果汁停牌及债务问题“珍珑棋局”的一手妙招。此举对改善汇源果汁资金状况、早日完成并通过港交所列出的复牌条件，都是正向信号。
从山东沂源即将倒闭的罐头厂，到年销售额超过50亿元的果汁巨头;
从创始人朱新礼背着煎饼到德国卖果汁，到大数据营销、O2O的新零售模式;
从昔日电视台的广告标王，到积*与年轻人互动、霸占朋友圈的新营销品牌……
1992年创立至今，走过26年历程的汇源称得上果汁界的***了。
这些创新也得到了市场的认可。在世界品牌实验室发布的“中国500*具价值品牌”报告中，汇源已经是连续13年荣登榜单，并始终占据中国果汁行业首位，充分证明了企业的品牌价值。
提起汇源，就会想起朱新礼；提起朱新礼，就会想起汇源。就是这样一位传奇般的人物一手创造了一个产业，培养了中国人喝果汁的习惯，缔造了中国果汁行业的航母。
艰难的创业背后到底有着怎样的传奇故事，今天就让我们一起走进汇源，了解朱新礼这个慈祥的长者，有魅力的企业家，富有亲和力的人，历经艰辛创业成功的人。
从一家濒临倒闭的小罐头厂，27年间一跃而成为总资产100多亿元的大型集团化果汁专业生产企业，这就是"汇源"创造的神话。这个神话的成功绝不是偶然，只要是你见过朱新礼，就会被他憨厚朴实的性格所吸引，那种对消费者负责，对产品负责，对农民深深的感情所感动。
朱新礼曾说过这样的话，他事业上如此的成功，*让他感到欣慰的事，不是财富的积累，也不是各种荣誉的获得，而是看到农民们来到汇源，卖了水果，数着钱回家的情景。就是这种*朴实的想法，也许才是朱新礼事业成功过的源泉，才是二十几年来汇源果汁不断发展壮大，不断成熟，不断得到消费者信任的理由。
如果现在再有企业来收购汇源我不考虑
2008年9月，饮料巨头可口可乐欲斥巨资收购汇源，引发国人的激烈争论，这一笔收购后来也没有获得政府批准，以失败告终。
回忆起这起往事，现在是否仍然感到后悔或者愤愤不平？朱新礼说，批准还是不批准，都顺其自然，没有一句牢骚，没有半句怨言。
面对追问，他坦承，真的没有什么后悔不后悔的，要是当年可口可乐用25亿美元收购汇源当时三分之一的业务批准的话，现在的公司到可能已经千亿规模，果业、农业可以加大投入，但是没有批准，就只能自己做终端、做品牌，资金、精力、人才都会受到影响。
但他乐观表示，也许5年、10年之后，这是个好事，因为汇源现在把200万个终端掌握到了手里，汇源手里有太多的资源优势，很多人是看不到的。毕竟终端不是想有就有的，你需有有配套的服务、忠诚的客户。
他说：“并购了，公司规模不是现在的状况，你拿到了钱，还有基金跟你合作。没有批准，我一分钱没拿到还要借钱，包括这次汇率变动，吃多大的亏啊？但要看你从哪个角度看，当初我下海时开始，钱多钱少已不作为我的**乐趣，我看到了农业产业园和现代化工厂结合在一起，这个比钱重要。”
“我是一个土生土长的农村人，能够让可口可乐这样的公司去买你的企业，中国没有第二家企业做得到，这就足够了，这就肯定了我们的价值。”他说。
如果，现在又出现了一家跟可口可乐一样的大企业，想要收购汇源，朱新礼会同意吗？对此，朱新礼没有犹豫，他说：“我现在没有任何考虑，我觉得那个时候想的是更加聚焦果业和农业，我现在聚焦已经做得非常好了，不会考虑了。”
