具美容奠定了坚实的市场基础。
如何入行皮具美容是个技术活儿，如果不能准确识别皮革的种类，或者选用皮料、工具使用不当、护理操作工艺技术不到家，盲目操作，都会导致皮革严重损坏，造成不可挽回的经济损失。所以，要做皮具美容**得经过严格的技术培训。学会皮革种类鉴别，再根据皮革的不同种类、脏污程度、受损程度、色泽情况、品质风格，制定相应的护理（接上页）零首付房产投资实战篇是小本投资房产赚钱方案的**实践篇，对于重视实战知识的你来说，本方案的价值巨大，对于不想动脑筋的人来说，俗称“傻瓜式操作”。它浓缩了我们大量的实战经验，你可以一步到位；它提供了反复打磨的合同范本，你可以“即插即用”；它剔除了城市及经济差异，你会发现“零首付”随处可见；它经过了学员的实践验证，你将明白“什么是空手变钱的魔术”。该系列方案已经成功培训500名学员，每套函授200元（含全程指导费和教材费，教材200多页10万字），前100名，两套仅收350元。数量有限，赶快行动吧！邮政卡号：62218 8791400-101-7153 0190 2607户名肖湘秀咨询地址：陕西省西安市长安区民用航天产业基地操作工艺。
然后要掌握皮具美容的基本技巧。记者就此采访了上海维娜斯皮具护理有限公司市场部的刘先生。据刘先生介绍，针对皮具遭遇的不同情况，可以采用不同的处理技巧：皮革起皱，可用熨斗熨烫，温度可掌握在60C70C之间。烫时要用薄棉布作衬烫布，同时要不停地移动熨斗；皮革失去光泽，可用皮革上光剂上光，切忌用皮鞋油去揩擦。一般一两年上一次光，就可保持皮革的柔软和光泽，并可延长使用寿命；皮革zui好经常使用，并常用细绒布揩擦。如果遇到雨淋受潮或发生霉变，可用软千布擦去水渍或霉点；如皮革上沾有饮料，应立即用千净布或海绵将之吸千，并用湿布擦抹，让其自然千，切勿用吹风筒吹千；若沾上油脂，可用千布擦千净，剩余的由其自然消散，或清洁剂清洗，切不可用水擦洗；皮革装如有撕裂或破损时，应及时请专业人员进行修补。
要躬行。“有意从事皮具美容吧的创业者，除了掌握上述基本的美容知识外，还可以通过参加专门的培训机构，学习皮具美容的专业技术。学习费用在20008000元不等。
开店选址好，等于成功了一半。没钱请专业的机构做调查，也可以自己观察，以下为观察的小窍门：一看楼盘价格。高档楼盘的业主消费水平也高。
二看晚上亮灯数。亮灯少说明入住率不高，人气不旺。
三看垃圾箱。例如高档香烟盒多，说明社区收入高的男性多。
四看菜场。看有没有卖甲鱼、螃蟹等高档生鲜的摊位，估算一下居民手中拎的菜值多少钱，还可看讨价还价的人多不多。
五看人口结构。如年龄、男女比例等，容易赚钱的顾客群体依次是：小孩、年轻女人、老人和男人。
六看现有店铺。如果大多数店铺经营不好，说明该社区人气不旺。
风险提示对于不能当场美容的皮具，店主zui好给顾客开具收费单据，在单据上注明免责条款，双方约定出现什么样的情况店主需要赔偿、赔偿比例为多少；同时注明出现哪些情况不需要赔偿，并由顾客签字。此单据一式两联，店主和顾客各留一联，既能作为取货时的凭证，又能作为免责的依据。
行业利润从现有的皮具美容吧的收费项目表来看，一般来说，洗一双鞋的成本45毛钱（包括水费、电费、耗材费等），可以根据当地的实际情况酌情收取12元不等；翻新一双鞋的成本在5元左右，可以收40元以上，有的甚至可以收60元以上；补伤补色的成本在3元左右，可以收2050元不等；其他对高档皮具进行美容的利润则更高。
现在名目繁多的各种皮具美容加盟机构，大多都根据加盟费的多少、加盟权限的不同，从而计算出每个月的利润值。事实上，据记者调查了解，实际赢利情况并不是像有关加盟机构说的那样可观。以沈阳市皇姑区洁美皮具美容吧为例，该店经营一年多以来，每个月平均收支情况如下页表：情景营销洗鞋店的单笔小额消费的经营特质决定了回头客对于洗鞋店经营的重要，所以如何创造回头客对于洗鞋店的经营者来说就显得尤为重要。
卖多卖少总是赚，利润高风险小。zui新特色风味小吃系列函授精选25项小吃，其产品在市场中个个是精品。1赵大妈虎皮肉串2百味佳休闲小吃系列3正宗韩国烤馒头4欧式脆皮蛋糕5美味牛骨头（正宗奇香牛骨头6酸辣香脆泡水晶凤爪7一斤生肉加工一斤熟肉8怪难吃9脆香烧烤风味绝10口口香豆腐技术11水晶花生豆腐12奇味唰烫13水晶包裹饭14口口鲜“香脆萝卜15怪味珍珠香酥玉米（酒鬼伴侣）16神奇小吃绿香柳17正宗重庆老火锅18蜂蜜葡萄珠（转下页）支出房租工资（雇用小工）水电税务等原料成本商品成本1800月合计支出：4100元收入清洁皮具皮具修饰护理维修商品出售（如清洁剂、美容毛巾等）月合计收入月净收入年净收入约：33600元皮真沙发巳进入早常百姓家七五折。”顾客把优惠券装到口袋里就满意地走了。顾客走后，店员把发票金额填到主检索卡上为顾客积分。当柜台上不忙时，柜台接待人员把检索卡抽出来，卡上有顾客的信了。顾客对此很满意。
柜台接待人员从文件夹里抽出一张优惠券微笑着把它递给了顾客“下次来洗鞋时带上这张优惠券。我们将对您要洗的一双鞋子打下面是洗鞋店里发生的个服务片段：当顾客来到千洗店并打开门进来时，柜台后面的接待人员高兴地说”噢，我们zui好的顾客来了接待人员微笑着向他打招呼问好与顾客一块检查要洗的鞋子，然后接待人员从文件夹里抽出卡片为每一双鞋子打上标签。“再有两双以上鞋子你就可以得到一张，I免费洗鞋的优惠券了。”
接待人员边说着边拿出记录顾客信息的卡片给顾客看。
顾客来洗鞋店送鞋的同时还捎带着取鞋子。柜台接待人员把洗好的鞋子取过来指着发票向顾客说明，然后给顾客看原来顾客担心的鞋带上的污渍现在已经完全不见息，给顾客打电话，顾客没在家，所以就在电话里留了言“您好丨我是XX洗鞋店的XX.我想对您跟踪调查，确认您对上次在我们店里洗的鞋子是否都满意。下次来取鞋子时我们有两张优惠券要给您。根据我们的记录，下周是您的生日，我们想送给您一个小礼物。有什么问题就请给我们打电话，再见丨”
佳营销方法。顾客从一进到店里就开始沐浴在一种亲切的氛围里，直到他（她）离店之后还能感到这种氛围的存在。
这个亲切的氛围就是：您很重要，也很有价值，值得我们欣赏，顾客不可能感觉不到这种氛围。
的：**，它以一种对顾客有意义的（接上页）19新型食品-特香脆加工技术20油炸臭豆腐制作技术21湖南牛肉面、贵州鸡汤面22风味凉皮制作技术23红油煎饼24武汉精武鸭脖子卤制工艺25万里香酥年利利十万。函授当天学会、3天开业、3天收回成本。25项小吃完整技术的详细示范和讲解VCD教学光盘+详尽的配方工艺教材，确保学会。因针对小本经营者，所以原全套万元只收480元。（转下页）方式对他们的再次惠顾给予承认和奖励；第二可能更重要，它包括识别你的边缘顾客并激励他们成为你忠实的回头客。增加与现有顾客的业务量比吸引追逐个新顾客要容易得多，这两个目标构成回头客营销的基础。
成功案例擦鞋、修鞋，在一些人眼里是没有出息的“苦差”，不仅辛苦而且挣不着钱。然而，4年前跟着师傅到江苏太仓闯荡的江西小皮匠欧阳辉，却靠着一股吃苦耐劳的精神，连续在太仓开出了5家集擦鞋、修鞋、美鞋于一体的连锁店。
坐在自己的皮鞋美容店里，现年30岁的欧阳辉乐呵呵地告诉记者“以前，千我们这行只做单一的维修，但来我这里却能够提供修、改、擦等综合性配套服务。皮鞋、皮包、皮衣等皮具的护理，通常是家庭生活中的烦心事，尤其是那些高档鞋类、皮具的清洗、翻新，在家里更是很难解决，这就给我提供了一个非常广阔的市场。”
前几年女士流行尖而长的皮鞋，zui近又有很多人要求把这种鞋改成圆头的，而且要求很高，不能看出改的痕迹，穿起来还得舒服好看。
欧阳辉抓住这个商机，一时间赶到外地拜师学艺，回来后迅速开展开好皮其流容6，技束是关嫔，这项业务。张女士专门找过来，说两双尖头鞋都挺贵的，你们可不能改砸了啊丨欧阳辉当场给她吃i“定心丸”如果改不好，肯定按价赔偿。
欧阳辉说，赔偿并不是玩虚的。一次，有位女士来店里给皮鞋啧漆、美容，由于员工技术不熟练，啧到鞋上的漆没几天就掉色了。那位女士再次找上门来要求重啧，欧阳辉当即向客户作检讨说，我们有承诺，鞋修坏了就赔。这鞋值多少钱，我们赔你！从此，该女鞋主就成了店里的固定客户，还时常为鞋店做活“广告”。
欧阳辉还有个绝活，帮客户保养维护国际知名品牌。LV、古驰、迪奥、登喜路、皮尔卡丹当然，收费会相对高点。用欧阳辉的话说，很简单，要想做好生意，除了质量、口碑，技术、手艺必须够精湛。“不管是做什么生意，诚信和品牌在消费者眼里都是分量zui重的。从原来简单的皮鞋美容，到现在的皮衣、皮具保养、沙发清洗，这4年里，我始终在努力打响自己的品牌，服务项目也越来越多。”欧阳辉告诉记者。自2007年在太仓市区开出第二家鞋店以来，目前已有了2家独资、3家参股共计5家连锁店。K朝鲜麻辣菜具有味鲜、酸辣、香甜、爽口、脆香等特点，开胃营养价值高，是以卤菜咸菜合一的精华制品，形成独特风味，市场火暴。生产方法简单，投资几百元利用家中用具即可加工，采取送菜到户，批发零售的经营必获大利。原料各地均有销售，产品现做现买，也可给饭店、市场配送。每人每天可加工几百斤，去掉成本可赚200多元，获利百分之二百，如建厂效益更为可观。这里向你介绍20多道菜的加工技术，简单易学，一看即会，是你致富创业的**产品。全套技术2张VCD光盘180元。
