□三木
根据俄罗斯联邦经济研究相关机构所做的关于鞋业市场的报告资料，俄罗斯正又一次在鞋业方面成为中亚以及欧洲，特别是中国、意大利的一个重要对话国。
俄罗斯是皮鞋生产和消费大国，根据俄罗斯的国家统计资料，目前俄罗斯大约有260家大中型鞋类生产企业。和以前相比，俄罗斯本国鞋类企业的生产能力有所增长，但俄罗斯鞋类市场上70—80%的产品仍来源于进口，大量的货源来自东亚及东南亚国家，这些进口商品一般质量不高，但主要以较低的价格优势进入俄罗斯市场。
市场现状三分天下
目前，俄罗斯的鞋业市场形成了意大利、中国和俄罗斯本国产品三分天下的局面。意大利鞋业一向是世界皮鞋业的龙头老大，拥有一批优秀的设计师和制造工厂，这种优势在俄罗斯市场仍是其他国家鞋业生产者所无法超越的。但由于价格较高（大约1100-2500人民币/双），包括意大利在内的欧洲皮鞋生产商只能将经营中心放在莫斯科市场。而俄罗斯本国鞋生产原料不足，在设计性和新颖性方面比不上进口产品。来自中国的鞋，价格相对低廉，能够满足大多数俄罗斯低收入人们的需求。其中档次相对较高的皮鞋来自广东地区，款式紧跟意大利潮流，基本上是俄罗斯的犹太人在销售，他们提供*新潮的款式，在广东的工厂生产后，贴上意大利或俄罗斯的标签后销售。俄罗斯市场上的中国旅游鞋则大部分是福建生产的。价格只相当于几十元人民币，而女单皮鞋以及猪皮鞋则来自成都。
中国鞋业塑造品牌
根据2002年俄罗斯制鞋工业协会统计资料，去年向俄罗斯市场出口非橡胶类鞋的国家和地区中，中国高居榜首，超过4000多万双，居第二的白俄罗斯只有3000多万双。尽管中国鞋类在俄罗斯进口市场中占**位，但主要占据的是中低档市场，尤以低档市场为主，占出口产品的80%以上，即使为高档产品，也大都贴意大利或其他欧洲国家的品牌。因此，销售主流产品价格比较低，单皮鞋平均单价约为5美元左右，尚不足意大利鞋的平均价格的六分之一。
目前，中国鞋在俄罗斯市场销售方式还比较原始：地摊直销、现金交易为主，同时货物雷同、低价甩卖、恶性竞争，并大都集中在批发市场以及跳蚤市场，其中各鞋类批发市场所售鞋类中，有60—70%的鞋为中国制造。很少有自有品牌产品进入俄罗斯的零售商店或高档商场，这大大影响了中国产品的形象，限制了中国产品销售的进一步增长。
分析现有的俄罗斯市场形势与需求，中国鞋类生产企业需要有灵活的反应能力和提升产品质量形象的能力，才可能满足俄罗斯市场的需求，以廉价取胜的时代正在悄然逝去。
未来市场销售方式演变
从国际权威组织D&E所做的研究来看，俄罗斯鞋市场的演变趋势很明显，一方面是固定商标的单一品牌专卖店的增加，另一方面是“杂合体”的增加，也就是鞋类多种销售点的聚合，特别是在莫斯科市郊。在大商店的购买行为也在增加，相应地商店数量也在增加，这种情况下产品的范围为中低档次。专门供应鞋子的超市也适时开张了，就像“批发市场”，其销售区域广泛，陈列着多种品牌。另一类型的商店——连锁店正在发展，以便在大城市能总是开拓着新的销售点。而且，一些俄罗斯公司正尝试缔造一种真正的直销网络，以便发展现金购买。
同时，由于在俄罗斯生产鞋大有可为，许多外国厂商也积*争取进驻当地开展本土化加工生产业务。土耳其鞋制造商Muya Production准备在距莫斯科120公里的地方建成一个制鞋总厂，投资额将达到800万美元，估计到建设完成正式生产时，将达到日产鞋2万双的生产能力。目前，中国企业也开始在俄罗斯加大生产基地的建设。据报道，中国品牌“达芙妮”已在俄罗斯远东建设了自己的生产加工基地，日产量达8000双。外商的积*入驻将进一步刺激俄罗斯本国鞋类企业的发展和鞋业市场的繁荣。
根据俄罗斯联邦经济研究相关机构所做的关于鞋业市场的报告资料，俄罗斯正又一次在鞋业方面成为中亚以及欧洲，特别是中国、意大利的一个重要对话国。
俄罗斯是皮鞋生产和消费大国，根据俄罗斯的国家统计资料，目前俄罗斯大约有260家大中型鞋类生产企业。和以前相比，俄罗斯本国鞋类企业的生产能力有所增长，但俄罗斯鞋类市场上70—80%的产品仍来源于进口，大量的货源来自东亚及东南亚国家，这些进口商品一般质量不高，但主要以较低的价格优势进入俄罗斯市场。
市场现状三分天下
目前，俄罗斯的鞋业市场形成了意大利、中国和俄罗斯本国产品三分天下的局面。意大利鞋业一向是世界皮鞋业的龙头老大，拥有一批优秀的设计师和制造工厂，这种优势在俄罗斯市场仍是其他国家鞋业生产者所无法超越的。但由于价格较高（大约1100-2500人民币/双），包括意大利在内的欧洲皮鞋生产商只能将经营中心放在莫斯科市场。而俄罗斯本国鞋生产原料不足，在设计性和新颖性方面比不上进口产品。来自中国的鞋，价格相对低廉，能够满足大多数俄罗斯低收入人们的需求。其中档次相对较高的皮鞋来自广东地区，款式紧跟意大利潮流，基本上是俄罗斯的犹太人在销售，他们提供*新潮的款式，在广东的工厂生产后，贴上意大利或俄罗斯的标签后销售。俄罗斯市场上的中国旅游鞋则大部分是福建生产的。价格只相当于几十元人民币，而女单皮鞋以及猪皮鞋则来自成都。
中国鞋业塑造品牌
根据2002年俄罗斯制鞋工业协会统计资料，去年向俄罗斯市场出口非橡胶类鞋的国家和地区中，中国高居榜首，超过4000多万双，居第二的白俄罗斯只有3000多万双。尽管中国鞋类在俄罗斯进口市场中占**位，但主要占据的是中低档市场，尤以低档市场为主，占出口产品的80%以上，即使为高档产品，也大都贴意大利或其他欧洲国家的品牌。因此，销售主流产品价格比较低，单皮鞋平均单价约为5美元左右，尚不足意大利鞋的平均价格的六分之一。
目前，中国鞋在俄罗斯市场销售方式还比较原始：地摊直销、现金交易为主，同时货物雷同、低价甩卖、恶性竞争，并大都集中在批发市场以及跳蚤市场，其中各鞋类批发市场所售鞋类中，有60—70%的鞋为中国制造。很少有自有品牌产品进入俄罗斯的零售商店或高档商场，这大大影响了中国产品的形象，限制了中国产品销售的进一步增长。
分析现有的俄罗斯市场形势与需求，中国鞋类生产企业需要有灵活的反应能力和提升产品质量形象的能力，才可能满足俄罗斯市场的需求，以廉价取胜的时代正在悄然逝去。
未来市场销售方式演变
从国际权威组织D&E所做的研究来看，俄罗斯鞋市场的演变趋势很明显，一方面是固定商标的单一品牌专卖店的增加，另一方面是“杂合体”的增加，也就是鞋类多种销售点的聚合，特别是在莫斯科市郊。在大商店的购买行为也在增加，相应地商店数量也在增加，这种情况下产品的范围为中低档次。专门供应鞋子的超市也适时开张了，就像“批发市场”，其销售区域广泛，陈列着多种品牌。另一类型的商店——连锁店正在发展，以便在大城市能总是开拓着新的销售点。而且，一些俄罗斯公司正尝试缔造一种真正的直销网络，以便发展现金购买。
同时，由于在俄罗斯生产鞋大有可为，许多外国厂商也积*争取进驻当地开展本土化加工生产业务。土耳其鞋制造商Muya Production准备在距莫斯科120公里的地方建成一个制鞋总厂，投资额将达到800万美元，估计到建设完成正式生产时，将达到日产鞋2万双的生产能力。目前，中国企业也开始在俄罗斯加大生产基地的建设。据报道，中国品牌“达芙妮”已在俄罗斯远东建设了自己的生产加工基地，日产量达8000双。外商的积*入驻将进一步刺激俄罗斯本国鞋类企业的发展和鞋业市场的繁荣。
