日前，野力（中国）有限公司旗下明星产品透气鞋二代正式面市。在发布新品之余，野力的另一个动作更让业内人士关注：今年，野力将把透气技术辐射到全线产品系列，并以透气系列产品为卖点带动三、四线市场的下沉开拓。而这也正是野力发布新品的真正意图。
晋江军团的另一成员YAO姚也在日前举行的品牌策略分析会上提出，其将进一步巩固三、四线市场份额，做好下沉渠道的准备。
随着耐克、阿迪达斯、李宁等国内外一线品牌渠道的下沉，晋江中小运动品牌的生存空间进一步被压缩。未来该走向何方？是坚持在原有的二、三线市场与这些巨头抗衡，还是避开正面战场的冲击，把专卖店开到乡镇去？在这个抉择当中，部分晋江中小运动品牌选择了后者。
值得欣慰的是，在这场即将打响的渠道下沉保卫战中，晋江中小运动品牌除了有着清晰的渠道策略外，同样有着与之相匹配的产品策略。换言之，什么样的店该卖什么样的货，晋江这些正在成长中的运动品牌已经心中有数。
专卖店开到乡镇
晋江市阳光路是运动品牌集中的商圈，在某种程度上，所有运动品牌的“风吹草动”你都能够从这条仅有数百米长的路上看出来。
就在春节过后不久，已经有三家中小运动品牌关闭了其在阳光路的专卖店。与之相对应的是，这些品牌在南安、安溪等传统渠道盲区掀起了轰轰烈烈的“圈地”运动：一个接一个的专卖店在这些地方的乡镇开了起来，中小运动品牌更加务实的渠道策略悄然间已经在家门口实施……
“以晋江为例，阳光路、塘岸街隶属二级市场的一类商圈。在这种商圈当中大家日子活得并不舒坦：高昂的终端成本费用、盈利难以实现，这些都是压在成长性品牌肩膀上的重担。”野力（中国）有限公司营销总监阿正苦笑道，“种种压力下，让这些成长性运动品牌在国内很多二、三线市场商圈开店，做大做强谈何容易？”
在这些中小运动品牌看来，国内一、二线运动品牌经过多年苦心经营已在国内一些二、三线市场建立了坚固的“渠道壁垒”，加之耐克、阿迪达斯放风进军中国的二线、三线，可以预见的是，在这个市场中，一场激烈的渠道争夺和产品价格战势必上演。在这场没有硝烟的战争当中，中小运动品牌生存空间几乎已被掩埋，如果还继续留在这个市场当中，*终的结果可能只是成为战争的牺牲品。
“既然活下来才是硬道理，我们没有必要硬着头皮挺在这些二级市场的核心商圈里。”阿正直言不讳，野力将继续以二线城市为制高点，打造区域品牌影响力，不过与此同时，野力还要把渠道分支渗透到县级市场甚至乡镇市场当中，通过透气鞋二代的上市带来更多三、四线市场的销售。
对于野力、YAO姚而言，三级市场不仅是赚取利润的乐园，更是培育品牌的沃土。“谁开店时间早、开店面积大、开店位置好，谁就有机会成为当地消费者心目中的品牌，甚至成为**品牌、**品牌。”福建凯帆体育用品有限公司副总经理赵涛如此定义。
产品与渠道相匹配
三、四线市场成为中小运动品牌优选的渠道策略方向已是不争事实。然而，由于三、四线市场大多位于乡镇，当地消费者的消费观念与传统的城市、县级市消费者有着明显脱节。在这种前提下，晋江中小品牌又该如何调整产品策略？对此，不少人都把目光瞄向了“双产品”策略。
伴随着市场整体下沉，YAO姚大幅度调整了产品比例，“我们把那些潮一点的作为形象款，占整体产品结构的20%左右，主要还是用于二、三线市场终端陈列中的品牌形象展示，与此同时，考虑到这些乡镇市场对于流行趋势表现得并不那么敏感，甚至城市流行一年后的款式往往还能走得动，所以，在产品设计中我们将比较中庸的适销款量化，在这些地方应该会比较适销。”赵涛介绍道。
而野力更是精心策划了“双产品、双渠道”策略。
据了解，由于一代透气鞋取得了良好的销售业绩，野力今年将通过二代透气鞋上市，一方面主打可视化透气产品系列，采用商场渠道模式渗透二线以上市场；另一方面，借助透气鞋的品牌影响力，快速抢占更多三、四线市场，其渠道模式将主要采用自有专卖或综合门店形式。
“去年，野力这款明星透气鞋卖得不错，借助这一卖点，我们希望能带来更多的销售。不过，由于这款鞋开发成本较高，价格稍高，有可能在三、四线市场卖不动。为了解决这一问题，我们才打算采用双产品、双渠道双管齐下，开发一些适合三、四线市场的透气系列，透气鞋的渠道则还是以二线市场为主。”阿正表示，野力即将在全国掀起的“透气鞋维权打假活动”将为渠道下沉打好品牌影响力基础。
